确立目标是更好完成工作的前提，是团队共同凝聚“拳头”的过程，挥之有力，直切要害，目标的要与共同的价值不仅仅是个人的，还有组织的，必需树立一荣俱荣，一损俱损信念，至少精干的队伍都会有着一个共性目标，体现小价值，成就组织大的价值。董事长欧洲之行，提出了客户的价值：“任何业务都类似于找男女朋友，找对象，找匹配，首先我们要做到企业长期价值链的输出（我帅气阳光有金，白富美，关健是未来10年最大潜力股），用理科思维沙盘推测企业能带给他的机会。推销自己的前提是客户眼下聚焦什么，中短长期目标又是什么？了解→整理→输出→学习或教育→共识→双赢。
这次企业输出最多的是企业使命：做到比塑料更便宜。企业过去价值：持续降低成本，是行业高速发展的重要组成部分。企业未来的价值：5年内，年3∽5％成本下降目标和新产品的大力推出。
个人情感价值：良好的沟通是推動事业共同发展最大生产力，产品再好还怕巷子深。需求来自沟通，价值来自于沟通。在这个点上我对业务本质的体验有感悟：找平台，找客人的管理目标应该是和找对象是一样的，真诚，执著，坚韧不拔，锲而不舍，有事找我......唯如此才能找到真爱。很多企业、个人为了和目标巨头合作愿意用十年二十年青春去赌，用一代人的努力去达成合格供应商标准，全球外贸人都在努力奔跑。”我们在思考，任何组织的价值都不是本身所散发的光芒和魅力，而是在这种环境下所折射的一种独特的与众不同的使命感。
提到了标准，每个人都要有自己的标准，而且这种标准必需能够适应“华丽的白富美”的更高阶段要求，这对于团队是综合可竞争力，能够与未来行业做较量，忙于自身业务能力的精深还要放远于未来，具有忧患意识，要真正面对自身的弱点，管理以及价值倾向，能够走多远在于团队的领头羊，不仅仅是团队的簇拥力量，更是我们团队表现出惊人的适应能力，变化能力。折射出个人的价值与组织更深远的目标与站在时代前沿的影响力。
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