什么是结构化思维？

结构化是一种让我们能够向他人清晰表达出自我观点的思维方式。

①为什么要学习结构化思维？

每次碰到好玩的事情，回过头向朋友们说起的时候，不知道怎么开口，甚至说完了，他们也是一脸茫然，那表情仿佛告诉你：你到底说了些什么......

这不单纯的是表达方式的问题，因为“思维清晰的人，表达也一定是清晰的”，所以是你的思维方式不够清晰，才会让你的表达让人听起来混乱无章。

比如：昨天上司把我们小组十几个人组织在一起学习，开头就抛出一个问题说怎么样才能让顾客买你的产品呢？

接下来就乱了，有说专业能力强的、产品价格低的、沟通能力好的、给顾客小恩小惠的、每天给顾客推广等等。

你可以看到，整个回答是非常乱的，估计上司也听的头大了，什么乱七八糟的！

我们来结构化下，销售面对客户时主要是展示自己，

第一：能力，面对客户你的专业能力必须过关，这是客户对你产生信任的一个基础，其次你需要一点沟通能力，来去进行下一步；

第二点：匹配，通过提问去挖掘客户的需求，只有抓住客户的痛点，才会促使他买单；第三点：自信，这是对客户最后的一剂强心剂，只有你对自己及产品有绝对的信任，客户才会买的放心，不会对你又太多的顾虑。

所以怎么样，你看是不是清晰了好多呢？

②那怎么去使用结构化呢？

我来帮你简单讲解下的组成部分，一共三部分，主题先行、归类分组、逻辑递进。

也就是说完整的结构化会由三部分构成。

拿上面的例子来说，主题先行 就是“销售面对客户时主要是展示自己”这代表我们的观点以及决定了我们接下来要讲的内容；归类分组 就是把相同的属性给归到一组，比如：见客户应该面带笑容、穿职业装这属于自信，要经常给予客户小恩小惠、帮助客户打扫房间这属性满足客户需求，也就是匹配；逻辑递进 这是我们的架子，也就是能力、匹配、自信三个要素，更加明晰的是时间架子，比如：早上、中午、晚上，这就是典型的逻辑递进。

那以上就是为大家简单的介绍了结构化思维，要想让结构化帮助到我们，还得知行合一才可以，我只是帮你开了一个头，真正的掌握还在于你平时生活中的刻意练习。