哈喽，你好，我是夏天！
一个伟大的商人不是天生的，他们是培养出来的， 营销是一门科学而非艺术，它有一些基本的要素，有一些可预测的事情，有一些基本的规律可以加以运用，
世界是以一定的事实为基础的，所以你不一定需要有很好的天赋，才能成为很好的商人，没有这样的天才，
但是成功有不同的方式，这就需要来学习，
首先你要发现你的隐藏资产
什么是隐藏的资产呢？你的客户可能会买你很多的其它产品和服务，但是你从来没有想过在他们买过之后，再介绍其它产品，
如果你意识到这一点，意识到客户的存在，能够向他销售不同产品、不同服务的话，你就能够很快的获得很多意外的收益，
这样你是在用一种有系统的思维方式，来增加收益，那为什么不考虑更多的做法呢？
第2个是被忽略的机会
怎么和其他企业来进行合作，实现一种交叉销售，通过合作获取一个你从来没有涉及的市场，进入一个新的市场，这些机会都是存在的，但是你忽略了这些机会，
第3个是成效欠佳的工作
这一点非常重要，你不管是谁，每天你都会做各种各样的业务活动，可能投放广告、有人给你打电话、或者在销售点上和客户打交道、或者有推荐的客户来找你，
每次发生这样的事情时候呢，有更多的机会会使你的工作绩效更好，但是你往往没有意识到这一点，因为你没有衡量过到底能达到怎么样的绩效、怎么样的成果，
所以你很难去判断，在未来怎么样去提高这种绩效，
我们有个客户，他们的销售团队在广播电台卖广告时间，他们跟不同的目标客户打电话，上门去做推荐，也有提出报告后的跟进，还有一些附加的其他产品销售，
他们也会根据某些特定的行业提供专门的套餐，可是在收入上能够同时产生影响的在这些点上并不知道哪一个发生什么事情，
所以必须要知道你在这上面花的时问，这些事情怎么样来做的更好，如果你不知道现在做的怎么样，怎么能够提高工作的效益呢？
第4个就是被低估的关系
包括你的客户，你和客户之间的关系，可能你的某些客户他在他的行业里面有一定的影响力，那你怎么样来利用他的影响力？
如果你利用好的话，你有可能会获得成百上千或更多的客户，使得你能够投放更好的媒体；
或者说能够利用这些关系让他们写一些证词，你不需要支付任何的费用，使得你在与竞争对手竞争当中拥有足够有力的地位，
所以各种各样的关系，你要去利用它， 还有你与供应商的关系，这些供应商可能会借助某些投资来帮助你进入新的市场，
或者帮助你建立新的销售体系，因为他们的思路和你的目标是一样，因为他们希望你成功，这样才能给他们带来更多的业务，
因为我相信没有一刀切的模式，我相信有不同的方式、不同的模式，所以说你可以选用不同的方式来用于不同的客户，这个不需要投入大量的成本，但是我想最初的一点你必须开始思考这方面的问题，
第5个就是未被充分利用的销售渠道
我举个例子说明，有一次我有一个客户，他们的产品行销五千家衣服店，但是后来他们的业绩下滑，他来找我，
我分析了他们的业务之后，我发现他们的真正资产不是他们有的那两个产品，而是他和买方五千家零售
店的关系，
所以，他只要去看一下这五千家零售商，他们还需要什么？去控制这
个货源就可以了，因为他和这五千家的关系很好，仅仅利用这个渠道关系，他们的业务就增加了4 倍多，
所以，你一定要意识到你有怎样的分销渠道，哪些渠道你没有充分利用的，就像我前面举的这个例子一样，在后面，会告诉你怎么样充分做到这些，
第6个六个是没有充分利用的销售系统
销售有很多种非常有效的方法，几乎没有一个中小企业能够把这些销售工具用足用全的，
举个例子，不知你的企业做过顾问式销售没有？我知道有很多人他们都纳闷的就是这个销售系统的方法，
但我建议应该去学习一下咨询顾问式的销售培训课程，
所谓咨询顾问式的销售，说到底就是说你要动员你的客户，让他知道你是一个最守信用的一个咨询顾问，你是为他排忧解难的，而不只是简单的卖他一个产品和服务，
如果你和你的团队去接受这个顾问式的销售培训的话，那么你的销售业绩马上就会提高10％到500％，而且业绩以后会保留更高的水平，
还有很多其他的销售工具方法，那么你可以看到几乎没有一个人去使用所有的方法，那就是说你有很多空间可以提高，
因为你的你的竞争对手几乎也不会全知道这些销售方法，
当然仅靠今天的分享，肯定是无法给你带来很多灵感，也无法诠释给你的创业指导一些意见，所以······
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