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所有跟我谈理想而不谈加薪的都是耍流氓

所有跟我谈理想而不谈加薪的都是耍流氓

作者: 熊猫校招实习 | 来源:发表于2018-04-20 09:43 被阅读558次

    物价、房价都在不断上涨,打工一族的我们压力也在不断增加。

    怎么办?

    加薪啊!

    对加薪升职大家都有强烈的欲望,但是主动要求加薪成功了当然皆大欢喜,如果不成功,不仅你会很失望,而且还可能会给你的老板留下不好的印象。

    今天想和大家聊聊,跟老板提加薪的那些事儿~

    大多数情况下同学都会选择了逃避,或者冒进。

    选择逃避的人,天真的认为只要自己埋头苦干,就一定会博得老板的赏识,登上人生巅峰。

    你以为你是傻白甜吗?拿错剧本啦!

    《大话西游》有一句话说的很对,“你想要你就说嘛,你不说我怎么知道你想要呢?”

    选择了冒进的人,面对急切加薪的需求,自己说出的话自己听着都别扭:

    “老板,我好久没有加薪了,是不是差不多时候给我加薪了?”

    “老板,我听说隔壁老王都加薪了,你看我怎么样?”

    “老板,我要做的事情那么多,我申请拿多一份工资!”

    “老板,从咱们公司跳槽出去的同事薪水都比我高!”

    老板表示你抓紧时间,收拾收拾回家吧!

    那么如何正确避开谈加薪的误区,做到优雅的获得自己理想的薪酬呢?下面就来谈谈几个常见的误区。

    【误区一:和我没关系,我决定不了】

    有不少人会觉得涨薪水是老板们做绩效评估的时候都制定好规章的,整个公司的人按照绩效评估排序,谁绩效优秀谁就涨薪高,不同的表现对应不同的涨薪标准。

    的确没错,但是有一点很容易被忽略,这个绩效评估是根据你的工作投入和工作产出来决定等级高低的。即便决定加薪与否看上去和你没什么关系,但是从这一点着手,让老板了解你实际的工作投入、工作产出、以及工作成果,岂不妙乎?

    当然,如果这些你都没有的话,那你只能好好想想你平时都在岗位上干了些什么了?

    【误区二:不好意思谈,我做好了自然会有的】

    大多数人觉得谈加薪这件事比较难,就是因为潜在意识里羞于直接谈钱,觉得主动提加薪是不服从上司的,或者讨价还价显得自己太斤斤计较,尤其是担心没谈成的话更是会带来其他负面影响,倒不如顺其自然,等着加薪会来的。

    但实际上,公司和你本来就是平等交易的关系,你为它付出劳动,创造价值,它为此支付报酬。当你创造的价值越来越大的时候,理论上它也应当支付更高的酬劳。所以首先心理上这个槛要过去。

    其次,并不是你做好了就会有加薪的机会,主动争取才是硬道理,如果你拥有了能够为公司创造巨大价值的本钱,不妨大胆的提出加薪。

    【误区三:把苦劳当功劳】

    加薪谈的可不是你工作的年限已经多久了,不是你加班的时间多到什么地步,也不是你生活的压力有多大。工作是以你提供的价值支付酬劳的,而不是简单按照劳动时间计算。准确来说,你能在目前工作基础之上做出多少溢出价值,才能有多少谈加薪的筹码。

    再者,职场不相信眼泪,也不会有傻白甜剧本,公司雇你是为了解决问题创造价值的,不会因为了你的生活质量上升或下降负责,所以更加不能拿自己生活压力等私人原因来作为谈加薪的筹码。

    【误区四:谈不拢我就找下家跳槽】

    如果加薪谈不拢,有的人会觉得非常尴尬,因为不太好意思面对老板,被同事知道了又觉得丢脸。还有的人谈加薪失败以后就觉得自己受了不公正的待遇屈了才,此处不留爷自有留爷处,恼羞成怒愤然决定离职。

    但是我很想在这里奉劝大家一句,尽管你心里已经有了去留的答案,也不要过于意气用事。举个简单的例子,倘若你和老板在加薪一事上没谈拢,立马把狠话撂下来,但又迟迟没找到更合适的职位,介于生活所需,只能暂且继续留在公司,被迫夹着尾巴做事,岂不更难堪?

    你可以表示对没能得到领导加薪支持的理解,私底下再行动也不迟。谈不拢就直接甩手走人,损失的可是你自己。

    加薪应该怎么谈?

    首先,在和老板谈加薪之前,请先问问自己以下三个问题:

    你有超过一年的时间没有加薪了吗?

    你的薪水确实低于行业平均水平吗?

    外面有人在用更高的薪水勾引你吗?

    因为在你提出加薪的那一刻,你的老板脑袋里都会快速衡量一下人员成本和你的价值:

    如果满足你了,你是否值得这份薪水?

    如果不满足你,你离开的可能性增大,人员变动的成本变大,值不值得冒这个险?

    和公司内部其他人相比,你处于哪个位置?是表现优秀的,还是一般的?

    市场上这个职位的人是否容易招到,薪资范围是多少?

    当然,影响因素很多,比如某个职位发展潜力本来就有限,就是想招性价比高的只做某一方面事情的员工,只愿意支付这个价格。对于这种情况,可能并不会考虑上述的一些问题。

    所以针对以上几个问题,在谈之前,心中都需要估量下这几个问题的答案。

    一个合适的谈判时机也会是谈成加薪的一大因素。如果你谈加薪的时机不对的话,很容易就被老板一个简单的理由挡回来,例如,“现在公司正在忙着大项目,怎么这个时候说这个?”等等,避免这种情况的方法就是选择合适的时机提加薪。绩效评估开始前一两个月是不错的时机,老板也有比较充分的时间考虑这件事。又或者你刚做完一个大项目,在总结项目成果的时候也可以乘胜追击。

    具体如何全方位的展示你的价值?

    把提加薪当作是一次系统汇报工作,把过去项目的相关数据照出来,你帮助公司提升价值的部分要强调出来。越是完美的整理汇总,就会越让老板感受到关于加薪这件事你是认真思考过,有理有据的,而不是无理取闹。

    在谈加薪的整个过程一定要牢记你的目的——强调自己的价值,提出加薪

    第一,着重说明客观事实,客观事实比主观情绪更能让人接受——对比说明自己过去的所做出的贡献,提出现在和过去的情况不同,合理要求加薪。

    第二,了解你的老板,征询对方观点,寻求共同想法——了解老板对你工作表现的评价;表达希望自己的价值得到认可。

    第三,保持谈话良好的氛围——不要用攻击性语言,不要意气用事,保持尊重和理解的态度。

    最后,希望大家都可以明白一个道理,加薪这件事,看上去是谈薪酬的增加,但实际我们谈的是一个新的发展机会。

    因为现在大家普遍都看职位的长远发展机会,很少数人会为了眼下加薪的那么一点点幅度就轻易跳槽,所以虽然谈加薪,但实际上我们希望的是自己的价值得到认可,未来有升职的空间,能够得到更大的发展平台。

    所以谈不到加薪,谈到一个发展机会也是好的。

    如果当老板表示立马加薪有点为难,你就可以借机提出,自己想要寻求发展,一直对某项目很感兴趣,是否可以有机会参与?又或者公司有某培训,我想参加,是否可以批准?

    给对方和自己都留有余地,话不要说得太死,在已经无法再争取加薪后,争取可以争取的那部分,这也是谈加薪的时需要谨记的一点。

    况且,忽略结果不说,借着谈加薪这个契机,梳理下自己这段时间的成长,付出的劳动,收获的成果,衡量下自己的价值和竞争力,这些事比单纯谈加薪,长远来说对自己职业生涯的发展更有意义。

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    编辑|阿熊

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