接着上一期去讲摄魂术，天津外国语大学翟文喆老师大法师用过彩票的例子简单的讲述摄魂术。我们可以去看看，彩票的游戏规则，简单的说，就是精神控制--通过制造幻觉，煽动人的欲望，从而获得对人的控制。理性无法控制欲望，最典型的例子就是彩票。彩票原理就是下面一个数学模型：你给博彩公司1元，他找回0.9元，你再给他0.9元，他再找给你0.81元，如此循环往复，差额就是博彩公司的盈利。偶尔一次可能会发大财，但是学过一点概率论的人都知道，久赌必输。
为什么还有博彩业的存在？就是因为人总有不劳而获的欲望，而理性压不住而已。世界各国的博彩业，都是在穷人社区比较发达，也是这个原因。每次在媒体上看到博彩业的软性广告，诸如某某巨额中奖之类，我心里就小声念着，这里有一个伏地魔。
大法师上法理课的时候，经常做些课堂讨论，设计某种和伏地魔的咒语类似，用利益做诱饵骗人上钩的命题，结果，也几乎次次成功。我把这样一个关于学费的例子用全民医保社保养老保险这些基础福利来带入，大家就明白社保/新农合这些基础保障的必要性，商业保险对于有能力的客户的补充价值。
很多客户经常会说我们有社保，为啥要买商业保险？我们可以试着问问客户：“国家是否应当立法，在全国进行无差别的医疗工伤养老方面的福利，或者说，国家是否应该对所有公民都提供全面完善的社会保障，这些保障包括医疗、教育，养老、工伤、意外。。。”？客户一听可能会特别高兴，绝大多数人表示赞成。
接下来可以问客户：您觉得，公立医院的医生，学校里的老师，养老社区的护工，是不是这些人都不应该给工资呢？毕竟他们都是社会基本的一员，除了这些福利他们也是要消费的。
客户肯定否认啦：不是。
接着问客户：那么医生、老师、护工的工资，还有相应机构的水电、机房、图书馆的费用--也就是教育费用、医疗费用、误工损失等还有各种运作杂费，应该由谁负担？
理所当然的回答：政府。政府有照顾好自己国民的义务。
很明显接着问客户：政府自己创造财富吗？
明摆着客户回回答：不创造。
接着问：政府的钱来自哪里？
客户：纳税人。
继续问客户：你们都是纳税人吗？
客户这个时候开始不说话了。
继续问：如果把国民按照收入划分成高中低等，只有中等收入以上的才会纳税。您的家庭是贫困家庭吗？
客户肯定摇头啦。
这个时候小总结归纳下：所谓免费的国民福利，并不是福利不花钱，而是政府向纳税人要10块钱，可能8块钱给百姓做福利，这个8块根据贫富人口来均分，2块钱是政府运行的成本。其中富裕家庭交10块，富裕家庭拿到可能4块或者5块，绝对贫困家庭可以受益，数量等于纳税人的转移支付减去政府运行费用。对大多数中产阶层以上家庭的同学来说，不如直接掏4块钱购买福利划算。
这个时候我们回头看每个地方的社会保障，都有他自己相匹配的保障福利，这个保障福利或者倾向养老缴费高，比如武汉，说明当下老年人口多社保支出已经吃力；比如倾向医保报销比例高，比如深圳，说明我们人口结构年轻，医疗支持不高，能够承担高比例报销，也可以作为一个卖点吸引年轻人。再比如最近的社保降费，这个社保和住房公积金的约束一方面是降低企业负担，再高点看会发现社保其实是一种更高级的收入调节分配手段，不同时空经济背景下，用途不一样。
再往社保承担结构来看，承保和不承保的部分都是根据整体的体验，保费支出的结构，各类疾病意外事件发生的概率累计后的大数据去画线规划的，第一肯定是福利，肯定要参加。第二确实不够一个人和家庭做风险的管理，需要个人和家庭去做商业保险的补充。
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