文|曲娅菲
美好的一天开始喽！记得要加油！
今天聊聊我们要的效益是什么呢？
☞ 我们找客户就要两个效益：
第一，买我产品，即合作我的产品或服务；第二，传我美名，你得出去跟别人说我好。要他买我产品，就要有购买理由；
要他传我美名，就要有供他去识别、记忆、谈说的词语、符号、话语和故事，这些就是我们的品牌资产。
那么如何让客户认可我们的产品并能帮助推荐良性传播呢？
☞ 第一要把我们的产品 我们的模式 我们给提供的服务 我们的差异化优势给客户清晰流畅讲出来，并能打动其内心，获得他真正的认同感。一次不行就讲两次，两次不行就多次，念念不忘，必有回响。
☞ 第二一定是和你建立了深度合作，对我们的为人处事充分认可后，才会冒着人际交往的信任成本帮助我们分享转介绍，因此先交友后交易，取得核心重点客户的信任是能否长远合作我们必备的基础条件。
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