大致意思是：动物和人类不是在做出最冒险、最过分的行为之余侥幸能兴旺，而正是因为有这类行为而兴旺。
生物学家扎哈维解释“累赘原理”说：在自然界中，有机体通常生长成不利于生存的形状，并被用来吸引异性恋者和繁殖基因。这就是为什么孔雀必须有一条比鸟大两倍的漂亮的大尾巴，虽然有碍行走与飞行抵抗天敌，但是为了繁殖自己的基因在自然界中就是以累赘的形状生长。在人类社会也是如此。为了引起异性的注意，男人和女人都尽力在外表上显示出自己的优越性。
市场营销应该做的一件事是努力使“产品”在人们的生活中发挥必需品的作用，这使人们产生了这样一种错觉：这种商品是必不可少的。没有这种商品，我们就无法证明自己，即让人家产生消费品的就是“必需品”错觉。
“累赘原理”用于BB霜营销中最典型的应用，自从某明星BB霜火起来之后以来，营销者成功地让BB霜在女生的生活中扮演了一个必不可少的角色。BB霜营销给人造成的错觉就是：似乎没有这款BB霜，你就无法变成白净靓丽无瑕的小仙女。
看来，如果你换上这一款BB霜，你可以改变你的脸。今天是一个甜美的仙女，明天是“素颜女神”。
在互联网社会，产品竞争已经渐渐走出舞台，而真正的竞争应该在营销人员手中的社群中。在营销中，学习和掌握社群中用户心理是成功营销的关键。
看一个用累赘原理的案例：把梳子成功卖给和尚
卖梳子给和尚，就像卖冰激凌给住在北极圈的人一样，对大多数销售人员来说，这是一个不可能的结果。和尚没有头发，用不着梳头，根本用不着梳子。然而，对于销售人员和销售精英来说，他们更可能接受类似的不可能完成的任务，以及超载自身的挑战。他们需要完成的是把思想变成理想，把理想变成现实，通过努力和技巧把一切不可能的可能性变成现实的可能性。看看营销人员们是怎么处理这种情况的？
销售人员问“您身为寺院主持，怎么亲见对佛大不敬的事视而不见呢?”(点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇)方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗?”(点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视)方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见?(点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机)“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！“李四答道。
“多谢施主高见
，老纳明日安排人员下岗购梳。”
“不用
如此麻烦，方丈，区区在下已为您准备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧。”
出现商讨，以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。当然，情况还在继续发酵，后续营销我们以后再讨论。
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