儒商冯仑丨俗“段子”里的真知识
过去的二十多年来，民营企业经历了由边缘、反叛到主流与合作的演变过程。民营企业成了主流，民营企业家也该转变自己的心态和角色定位。
今天的文章告诉你，企业怎么从更广泛的公众利益、社会发展角度考虑问题，做出决策；民营企业怎么自我约束，将私财私德与公财公德融为一体；初创企业也能从文章中明白商业模式要一目了然的必要性。
冯仑作为早期下海摸爬滚打的人，对政商关系有深刻思索，这些思索必能让你的企业稳健发展。
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为什么说简单清晰的商业模式比一个企业的规模还重要。
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但凡成功人士，往往都有着鲜明的个性和独特的个人魅力，企业家尤其如此，也因为这种个性和魅力，使他们所领导的企业各具特色，这些企业家本人也被贴上了相应的标签，比如中科院出身的柳传志先生就经常被称作“教父”，老师出身的马云和俞敏洪更像是演说家，当然马云现在也可以再加一个演员或者歌手标签，王石毫无疑问是登山家，而学者型商人冯仑则因为在网络专栏中的诙谐、幽默、感性，被称为“段子派”掌门人。
《岁月凶猛》金句：做有理想的人，人要追求理想，顺便赚钱。
江湖不远 | 怎样在政商关系中进退得当
今天我们要读的这本书《岁月凶猛》，是冯仑的《野蛮生长》《理想丰满》《岁月凶猛》“商业三部曲”的收官之作。而书中的内容就取材于冯仑近年在网络专栏中的文字。这本书不同于传统意义上的商业理论著作，更像是前几年流行的随笔或随感集，在这本书中，很少有大段的论述和所谓“正确的废话”，都是一些鲜活的人物和故事，作者从自己的亲身经历中信心拈取、娓娓道来，读这本书就像是在听一位有智慧的商人在讲故事，作者以诙谐、幽默的叙述让我们在会心一笑之余，从中感受到作者自己独到的观察和思考，进而给予我们一个有益的启发。
本书的作者冯仑现任万通集团董事局主席，他1959年生于陕西西安，1982年毕业于西北大学，获经济学学士学位。1984年毕业于中央党校，获法学硕士学位。1984年——1990先后于中央党校、中宣部、国家体改委任职，1991年创建万通，是我国改革开放后早期下海经商并卓有成就的企业家。
冯伦
冯伦是一个文人，而且是绝对的文人。但他从商所获得的成就更让人瞩目，因此在商界很多人称其为“儒商”。他之所以还被冠以“段子派”掌门的称号，是因为他坚信，所有的商业真相和管理智慧都在“段子”（故事）里。
冯仑最擅长的就是用一些看上去不那么高大上甚至还有一些“低俗”的标题和段子，为你讲明白故事背后的真相。比如：“民营企业有‘七夕’，却难有‘百年好合’”、“老奶奶教孙女做爱，教的不是造人，而是怎么爱”、“创业就是找不舒服”、“结婚是误会，离婚是理解”、“发结婚证的人，就别管别人怎么高潮”、“谈恋爱时可以互相吃口水，反目时看见鲜花都像凶器”、““每个‘豪华男’都是从‘经济适用男’开始的”等等。
在这些看似“不着调”的标题后面，每一个故事都凝聚着作者的观察和思考，折射出深邃的洞察和思想的闪光，而读者也可以从这些鲜活生动的 “段子”中，获得自己的感悟。
全书的内容大致可以分为这么三类：一、人生感悟，二、商业感悟，三、社会感悟。每一个感悟的开始都是一个很好看的故事，有的曲折、有的搞笑、有的励志、有的凄惨、有的甚至带有一点黄，但是当我们走入冯仑的故事中时，就会发现自己已经掉进了他为我们设定的“陷阱”里，那就是讲创业、讲商逻辑。比如，当我们看到《世上只有妈妈好》这样的标题时，一定会想这是一个关于亲情的催人泪下的故事，但是等你读完时就会发现，他是想告诉我们，“信任是有条件的，除了要信任友情、信任亲情，更要信任法律”；当我们看到《在定军山读诸葛亮》时，也许会想这可能是介绍风景或者讲讲三国历史，但是读过这个故事我们知道，他是要告诉我们人要想得人心，必须具备忠诚、品德、智慧三大品质……总之，这是一本可以让我们舒舒服服的听故事，结结实实的悟知识的好书。
接下来我们就从人生感悟、商业感悟、社会感悟三个层面，选取书中的一两个故事与大家一起来分享这本书的精华。
想让思维和表达都不落伍，冯仑的方法是“在变应变”
冯仑在书中讲了自己小时候的故事，他说，在他上大学之前，对他的人生观影响最大的人就是他的老师和家人。他的中学老师是黄埔军校的毕业生，还是林彪的同学，出身不好，在遭受了政治运动的迫害之后，躺在一个昏暗的小屋里，因为心脏不好，喘气都困难，屋里只有一盏小灯泡，屋外下着雨，屋里生着一个小炉子，但即使是这样，当冯仑去看她时，老师仍支撑着给他讲历史、讲社会的不公平是如何形成的，要如何去改变……这一切让少年的冯仑极为震憾，所以他早早的就有要“改造中国”的理想。冯仑的家族算得上是教育世家，家里几代人都是教书人，所以从小养成了读书的习惯，在上世纪六七十年代，因为“文革”，看书的人不多，但他受老师和家人的影响读了大量人文方面的书，得益于这一点，让他在1977年高考时，得以考入西北大学，开启此后一系列的人生成功之路。
怀揣“改造中国”梦想的冯仑在疏理此后继续求学深造、进入机关工作、下海经商能够一直紧跟变革的时代，没有掉队，到现在近60仍活跃在网络中，无论思维和表达都没有落伍的根本原因就是做到了“在变应变”：在变化中应对变化。
他形容自己的经历就像是从一个山村往外走的人，先是从一个颠簸不平甚至没有路的地方找到一条土路，然后再找到一条车辙，沿着车辙找到普通公路，然后开上了拖拉机，车上座着村里的大爷大妈和一帮啥也不懂的小孩子，再往前走，有了大路，他也换了小汽车，原来车上的人有的半道下车了，有的不愿再往前走了，当然也有半路上来搭车的，最后他开上了高速公路，换成了奔驰汽车，车上的人也不再频繁变换。
民企要生存下去，得改变以亲缘连接的企业治理结构
冯仑用这种寓言一样的故事解释了“在变应变”的过程，车已经出村了，路在变，天地也在变，车里的人就要相应地改变，组织要不停变革，人也要不停改变。企业家就像司机，不能只看方向盘，一定要盯注前面的路，跟随时代的变化而变化，还要领先半步改变，否则要么跑偏要么就是来不急转弯，掉下山崖。
本质上说，中国早期的大多数民营企业都有点像古代的农民起义，最接近成功的李自成的大顺军和洪秀全的太平天国之所以最后以失败收场，很重要的原因就是他们没有及时调整车上的人，进城了，参与管理和分配的还是当初用拖拉机带出来的那些村里的大爷大妈，还有虽然长大了一点但仍然没什么进步的小孩子。初创时大家都穷，这种以亲缘和感情连结的治理机制还能因为大家共渡难关的需求而勉强维系，而一但打下了江山，往往就会出现地位不等、分配不均等问题，更甚者就会如太平天国的“天京之乱”一样，发生内讧，最终元气大伤，被湘军最终击败。当初李自成的大顺军攻入北京后，也发生了同样的问题，虐待崇祯的尸体、焚毁宫殿；拷掠前朝旧臣，屠戮虐杀无辜；放纵军队，趁火打劫；荒淫贪腐；毁弃城市等等不一而足，这种流寇作风和小农意识注定不会把国家带向长治久安。所以毛主席率领中共中央离开西柏坡迁往北平，拉开建设新中国的帷幕的路上，语重心长地告诫全党：“进北京是一次赶考，千万不能学李自成”！
所以一个企业的成长过程中，必须在变应变，同时不断调整企业的治理结构，充实和完善自我。
如果公司想上市，在最艰难的初创阶段也别偷漏税
人的一生，绝大多数的事情都是可以选择的，但唯有一件事你无法选择，那就是你的出身，你出生在一个什么样的家庭、什么样的时代、什么样的地域，常常会决定你后来的很多事情，在信息和交通不发达的古代，这个出身往往就固化了你的人生结果。但是在信息技术飞速发展的今天，这些已经不能成为影响一个人成长的决定因素。
有个牛爹也许会让自己的起点更高，但是能走多远、走多久还是要看我们自己。遍数我们今天耳熟能详的“大牛”们，真正因为爹牛所以自己才牛的还真不多，所以冯仑说，爹不牛的时候，我们就要让自己牛！
对于绝大多数人来说，爹不牛是一个前提，也是我们的起点，但是我们可以选择自己的未来。
如何让自己牛？很多人说学习，显然这是个标准答案，冯仑的答案是“学好”。虽然一字之差，区别却大得很。学习是一个能力的提升过程，而学好则是一个正确价值观建立的过程。
他认为，学好第一得尊敬人；第二做事不能欺诈。在小公司，人容易学坏。因为企业初创，举步唯艰，困难太多太多，每一个困难可能都是学坏的理由，每一次增长都可能有一个堕落的机会。比如说交个人所得税这件事儿，我们在很多时候都会听到一些初创企业的老板讲，要“合理避税”，听上去似乎有那么一点道理，但是如果在一个成熟的公司，你就绝不会从主管或财务口中听到这个词，因为他们非常清楚所谓的“合理”只是给“偷逃”披上一件美丽的外衣，针对小公司的审计往往是因为没那么严格甚至就不审所以才有“合理避税”一说，而且这种暂时的“权宜之计”当有一天面对上市前的审计时，仍然是一道跨不过去的坎，当然不客气地说，抱有这种心态的企业恐怕也很难等到那一天。
创业者想提高自己，要多读揭示人性的书
让自己牛的第二个办法就是与高人为伍。人不可能变成神，但是要努力成为神隔壁的人，如果你想干点有出息的事儿，就得多跟伟大的人在一起，在伟大者的熏陶之下，你会受益良多。
冯仑说，他从小就努力向伟大的人靠近，在小学、中学、大学时，他给很多当时很牛的人写信。有一回，他写了一篇关于国际关系的论文寄给一个北大教授，教授居然给他回了信，虽然教授的回信不长，只有一页，却给了他极大的鼓励，这封信他一直珍藏着，甚至在念研究生期间也不时拿出来翻看。
虽然说“听君一席话，胜读十年书”，和伟大的人直接沟通很重要，但与伟人近距离接触的机会毕竟非常渺茫，伟大的人都很忙，要见的人又多，有时候你就算死缠烂打也不管用，太猛烈了还会把这些大人物们吓到，人家以为你是极端分子，就更不敢见你了。
所以，冯仑最为推崇的让自己牛的办法就是多读书，伟人的言论因为书而流传下来，每一本书中都寄托着一个伟大的灵魂，读他们的一本书就是与他们的一次近距离接触。诸葛亮未出茅芦而定三分天下，初次带兵即以老弱残兵大破曹军，此后连战皆捷，靠的都是读书。
但是冯仑并不主张创业者看太多管理类的“畅销书”，他认为这些书的存在本身就是一个悖论，满街都是管理人才，到处都是破产企业，就像到处都在卖爱情教程，可你平日里听到的却都是些不幸的婚姻。所以读这类书必须要有选择，成系统，要有鉴别力，要找到真正的经典来读，而不是那些“鸡汤”类的口水书。这也就是我们一直倡导的“碎片时间，系统学习”，读“知识背后的知识”的读书方法。
冯仑认为创业者适合看那些能够展现人性背后东西的故事，这类书可以帮助他们了解更多现实。因为创业者主要在和人打交道，读懂人性，了解人心，这对解决创业道路中的问题的帮助更大。每天解读一本非虚构类书籍，在每一个知识点上除了进行理论的阐述，更注重实际案例的展示和印证，而且这些案例并不完全来自企业管理，还包含了古今中外大量的真实故事，想要向大家传递的，正是这种读懂人性、了解人心的办法。
在互联网技术飞速发展的今天，人与人交往的主要模式已经由族群替代了以前的地缘、单位缘和亲缘，社交软件的便利使人们的每一种爱好都可以建立一个新的族群，因此，读书的族群就成为了创业者扩展人脉的重要方法。不断地去读书、汲取知识能够使你前瞻力、决策力、沟通能力等等方面取得优势，进而在一个群体中保持领导力和号召力，而这恰恰是让自己牛的最好办法。
民企已从边缘站到主流，是时候改变自怜自艾的心态
在市场经济的汹涌浪潮下，整个中国无论经济、社会，还是政治、文化，都发生了深刻的变革，民营企业也面临着如何从边缘走向主流，从被排挤、打压而躲避甚至反叛，转为在阳光下经营，融入市场经济主流的挑战。
张艺谋在电影界曾是一个边缘、逃避和反抗的形象，后来随着时间的推移和时代的进步，他渐渐融入电影甚至整体文化的主流。
张艺谋不仅拍出众多叫好又叫座的电影，他还跨界执导西洋歌剧和芭蕾舞，创造性策划导演实景演出《印象刘三姐》、《印象西湖》等“印象系列”，还执导申奥大片、导演会徽揭幕乃至奥运开幕大典，他执导的 G20 晚会更是惊艳了全世界。而张艺谋本人却并不恃宠而骄，反倒更加谨言慎行，对社会、对自己都表现得更加负责，就比如前两年的“超生罚款”事件，如果放在另外的一些所谓大牌身上，可能不知道还会引发多少风波，但是到了张艺谋这里就是坦然地面对，平静地交钱，几乎没有任何解释和辩白。
冯仑认为，过去的二十多年来，民营企业也经历了这样一个由边缘、反叛到主流与合作的演变过程。
过去处于边缘状态时，民营企业四处受歧视，企业家缺乏安全感，心态上就趋向逃避甚至反叛，于是他们选择地下经济、灰色交易、海外置业，现在转变为主流身份之后，民营企业必须转变自己的心态和角色定位，成为市场经济中的张艺谋，才有可能取得更大的成功。
义在利斯长，企业要保持竞争力得多承担社会责任
民营企业如何实现心态和角色定位的转变？
首先，企业行事时不仅要从自己的角度出发，也要从更广泛的公众利益和社会发展的角度去考虑。
虽然承担社会责任，需要很大的勇气、毅力和眼光，而且要耗费很多资金，短期来看也许得不偿失。但正如康有为所说：“德成言乃立，义在利斯长”，企业勇于奉献的同时也获得了社会的尊重，长此以往，就更能保持自身竞争力，从而赚取更长久的利润。这也正应了老子那句话：“非以其无私耶，是以成其私”。一开始的舍，成就了后来的得。
第二，民营企业要自觉约束自己，将私财私德与公财公德很好地融为一体。
一个利益阶层的崛起，必然表现为“钱多、理大、声高、责任重”。这时，企业家就要学习张艺谋，做到慎言谨行，低调平和。
时刻提醒自己，“钱多”未必“理大”，“理大”也无需“声高”。相反，要以既得之利去承担更大的社会责任，要知道“小商得利，大商得道，得道者必得天下之利”！
企业怎么活得长？把商业模式做到简单清晰
如果从头审视张艺谋的人生，我们可以看到，他就是一个导演，足够简单；而且他的精力几乎都用于拍摄电影，足够专精；从 1987 年导演第一部电影《红高粱》至今 30 年，足够持久；他也是一个出了名的理想主义者，对自己的事业足够执着。
江湖不远 | 怎样在政商关系中进退得当
放到创业企业上来说，就是商业模式简单、一目了然；在自身领域内实现专业化；拥有长远眼光；愿景明确并且能够顽强坚持。
越简单的东西越容易活，也活得越久。所以商业模式简单清晰，甚至比一个企业的规模还重要。
执着其实不易，其最大的动力来源于理想，而理想又源自对未来趋势和最终目标的深信不疑。所以，执着的人并不一定是最有才华的人，但必须是对未来比常人具有更深刻洞察力的人。
人们判断事物通常有 3 种方式：第一种是以过去判断现在，拘泥于经验，这种人在快速变化的环境中最先死去；第二种是以现在判断现在，参照榜样行事，榜样好你就能活，榜样不好就跟着死，但较之第一种有进步；第三种最难，站在未来判断现在。这种判断所带来的创新，是引导企业与时俱进、进入主流的致胜法宝。
张艺谋
张艺谋从《红高梁》开始的每一步几乎都会给他的观众带来一个新的喜悦，不管是新的形式、题材、舞台、表现手法，还是新的“谋女郎”。于是观众们对他的新作品总是充满好奇和想像，并争相涌入影院成为他的票房俘虏。这种功力正是来源于他对于电影和相关影视艺术远超常人的洞察力，站在了未来甚至更高的时空中返身看现在，当然会创造出一个又一个艺术精品。
显然，不断创新和超越自己使张艺谋成为中国电影市场的制胜者。公司进步的道理也是一样，千万不可复制自己的成功。因为环境在变，竞争对手在变，企业必须不断超越自己。打破常规，自我否定，既要不断战胜市场困难和竞争对手，又要不断扬弃自己。
■总结
有“儒商”之称的冯仑，不愧是“段子派”掌门人，三本“段子”书形成了自己独有的商业逻辑和人生感悟。也写出了创业者在企业和生命的不同阶段，对同一件事的认识方法、思考角度。
《野蛮生长》是企业的第一阶段，这个时候人也年轻，有想法、有冲劲，无所避忌；《理想丰满》是第二阶段，这时候已经小有成就，人也到了最黄金的年龄，正是志得意满之时，这个时候开始讲理想、讲情怀、要做“万世师表”；
到了《岁月凶猛》，这才进入了真我的阶段，企业已经打造成了航母，经得起大风大浪，人也经过了岁月与社会的多重洗礼，理解了平淡是真、温润如玉的真谛，也有资本可以怀怀旧、讲讲未来、品评一下过往的人和事，你会发现，这时的他，表述的方法和语言的运用都变得宽容平和，睿智思辨、深入浅出、亦庄亦谐，大有人从红尘过，万物不盈怀之出尘洒脱。
三本书的正文基上说的是我们都可以看到的“应该”是的冯仑，但更珍贵的是书后附录“少年冯仑日记”，它让我们看到了“为什么”是冯仑，虽然有些管中窥豹，但以小见大，日记中对老师、对自己、对同学、对朋友、对理想的认识在那样一个特殊的年代，确实是难能可贵。
附录的十余篇少年冯仑的日记，是冯仑在1975、76年，也就是十七八岁时写的，但是从他的日记中，可以看到他对自己理想的设计和执着、人生的规划、对周围人和事的理解与处理方式，以稚嫩的笔写少年的老成，却真实而深刻，从中已隐约可见今天冯仑的身影。
看看他那时读的书《资本论》《毛泽东选集》《史记》《汉书》《明史》……还有他为自己所做的规划：三个五年规划、写作《两汉史》、完成一篇研究诸葛亮的文章……更难得的是他在日记中的自我反省：想手抄《史记》结果半途而废，想写《文言文启读》因为学历太浅而成了忘想、这些设想不成功的主要原因是不能坚持、没有韧性，今后要联系实际学习和写作……其它的关于对国际国内形式的关心、对老师的看望和尊重等等，最重要的，是对于理想的坚持和执着。
冯仑是个有理想的人，他说“已经实现了理想的人来谈理想，就给人一种站着说话不腰疼的感觉，但能一直站着不腰疼，说明腰是真强。”关于理想，冯仑说“人要追求理想，顺便赚钱”，而不是“追求赚钱，顺便谈谈理想”。
人要追求理想，顺便赚钱，这应该成为每一个有“理想”的人行动的圭臬。
子易感悟：
1.信任是有条件的，除了要信任友情、信任亲情，更要信任法律”。
2.人要想得人心，必须具备忠诚、品德、智慧三大品质。
3.一个企业的成长过程中，必须在变应变，同时不断调整企业的治理结构，充实和完善自我。民企要生存下去，得改变以亲缘连接的企业治理结构。
4.人不可能变成神，但是要努力成为神隔壁的人，如果你想干点有出息的事儿，就得多跟伟大的人在一起，在伟大者的熏陶之下，你会受益良多。
5.如果公司想上市，在最艰难的初创阶段也千万别偷漏税！
6.爹妈不牛的时候，努力让自己牛。
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