行为经济学

结果偏见

我们看到一个人获得成功，就会立刻认为他过去所有的行为都是那么的有道理，可成功者自认为的那个经验，也很有可能是他没有获得更大成功的绊脚石。

如何避免结果偏见？
1.在归纳法之后，加上演绎法
2.用3个问题武装自己：这个结果，真的有一个人为可控的原因存在吗？这个分享的人，真的知道那个人为可控的原因是什么？他引以为豪的，会不会恰恰是这个宝玉上的瑕疵？

适应性偏见

适应性偏见，就是人们对好的、坏的环境，最终都能适应的强大的行为心理。
一个人对任何一件事，有了之后就会习惯。好东西久了，也会习惯，坏东西久了，也会习惯。

运用：一个心法，三个方法
一个心法：打破别人和自己的适应性。
三个方法：1.延长幸福感；2.意外幸福感；3.对比幸福感

鸡蛋偏见

鸡蛋理论，是源于消费者的一种行为特征：我们对于一个物品付出的劳动或者情感越多，就越容易高估该物品的价值。
宜家效应

运用：两个方法
1.让用户有参与感
2.让用户付出劳动

概率偏见

事实上，我们的直觉和客观概率常常是不相符合的。行为经济学家把人类自以为的概率，称之为：心理概率。心理概率，和客观概率的不吻合，就叫概率偏见。

1.代表性偏差。以偏概全
2.可得性偏差。眼见为实
3.沉锚效应。先入为主
如何做出更正确的商业决策？
1.学好数学，尤其是概率统计。
2.对没有办法验证客观概率的，也不要过于相信自己的主观直觉。问问专业顾问，或身边更多朋友的建议，用他们的人生经历，对冲你的先入为主。

凡勃仑效应（炫耀性消费）

消费者购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足。出现了一些奇特的经济现象：一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐。

1.贵不是目的，能炫耀才是目的
2.穷人也有“炫耀需求”，这种需求有另一个名字，叫：装。
3.如果你是医生，你甚至还可以用这种“不买最好，只买最贵”。

书籍推荐

• 行为经济学
  《影响力》罗伯特·西奥迪尼
  《细节：如何轻松影响他人》史蒂夫·马丁 / 诺厄·戈尔茨坦 / 罗伯特·西奥迪尼
  《细节》罗伯特·西奥迪尼、、、
  《让创意更有粘性》（美）奇普·希思 / 丹·希思
  《引爆点》马尔科姆·格拉德威尔