经常会听到新闻：男生为了追求女生，摆下心形蜡烛，搞了好大阵仗，围观群众无不心动，唯有女神无动于衷，拒绝交往。这种堪称“直男强撩”的表白方式，除非二人早已芳心暗许，否则如此突兀表白，怕是被拒绝的可能远远超过欣然应允吧。

直男常常忽略了这样一个道理，人的心理建设需要一个过渡期，过分单刀直入只会引起反感。今天我们安利一个提升，叫做“登门槛效应”。

01“登门槛效应”

心理学家曾经做过这样一个实验：实验目的是说服两个居民区劝人在房前竖一块写有“小心驾驶”的大标语牌。在第一个居民区时，直接向人们提出这个要求，结果接受的比例仅为17%。在第二个居民区，选择不同的方式，先提出一个容易做到的小小要求，即：在一份赞成安全行驶的请愿书上签字。几乎所有的被要求者都照办了。几周后，再向这些人提出竖立：“小心驾驶”警示牌的要求，结果接受者竟占达到了55%。这就是“登门槛效应”。

人们喜欢给人留下前后一致的好印象。在安全驾驶请愿书上签字的时候，居民就默认了自己支持安全驾驶的身份，获得了身份认同。为了维护这样的身份，同意竖立标语牌也就不难理解了。

好啦，我们已经了解了“登门槛效应”，生活中它能帮我们解决哪些问题呢？

首先，改善人际关系。比如直男追女神，直接表白要求成为情侣，缺少心理过度，往往会被拒绝。如果我们迂回战术，先提出成为好朋友的要求，女神就没有拒绝的理由了。

其次，自我激励。旧的陋习不容易改变，尤其是我们习惯了陋习带来的舒适感。违背以往的规律，让我们难以下决心改变。运用登门槛效应，给自己设定一个很小很容易达成的目标，像登台阶一样，逐个完成挑战，实现目标。

最后，营销策略。推销的难题往往在于人们对陌生人的界限感。一个熟人安利你一件东西，我们通常会心怀感激，如获至宝立马去买。但换成是陌生人，我们就会担心上当受骗。利用登门槛效应，不急着推销产品，而是先跟客户熟络，从陌生人变成熟人，界限感消失了，推销成了推荐，购买产品也就顺其自然了。

02“拆屋效应”

说完了“登门槛效应”，我们再来看看另一个看似矛盾的“拆屋效应”。

鲁迅先生在《无声的中国》中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”

这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。

人们会在拒绝别人的请求后，往往会产生愧疚感。这时候，如果对方再提出一个相对较易接受的要求时，出于弥补对方的心理，常常会选择尽量地满足他，而不太愿意连续两次摆出拒绝的姿态。

我们再拿直男表白被拒一事做例子，女神拒绝了直男交往的请求，心生怜悯。这时候，如果直男改口，询问女神可不可以一起吃饭。那么女神同意的几率会很大。

在拿制订计划，比如健身、减肥吧。你的朋友邀请你一起健身，“敢不敢365天每天晚上跟我一起去健身房苦练两个小时？”肯定会吓得你连连拒绝。这时候如果对方改口：“那我们就这周每天去半个小时吧！”试想一下，你还会再拒绝吗？

好啦，“登门槛效应”和“拆屋效应”我们就聊完啦，快点实践起来吧！