Time：2019.06.09
学习者：女王の专属领地
羊群效应丨按销量排序背后的秘密
本章主要内容：羊群效应
像羊群中的某些羊，率先发现了一片肥美的草地，其他的羊就会不假思索地一哄而上，全然不顾附近是否有狼，也不管旁边是否有更好的草地。这就是典型的“羊群效应”。
实际上人们习惯于通过观察别人的行为来提取信息，做出快速、省心的决策，人们的信息不断趋同，并且彼此强化，最终产生羊群效应。
1.包装成功案例。例如：先有与知名公司合作的经验，再去开拓市场就容易得多，因为你有故事摆着这里。这就是为什么从BAT出来的人，找工作会容易很多，道理是一样的。
2.凸显客户规模。例如：“香飘飘”奶茶1年卖出7亿多杯，可绕地球2圈，瓜子二手车1年拒绝100万辆坏车等等。难道真的有这么多吗？其实未必，目的就是为了凸显客户规模，吸引客户购买。
3.引导用户分享。例如：发朋友圈，就可以打折扣、减免，目的就是通过诱导消费者进行口碑传播。
案例：
案例1：
超市和大街上充满着大量的人流，不难发现一个问题，一旦出现低价大甩卖或者出现排长队时，我或者大家都会不知不觉的进入这个人流中，但其实我们有时候连在甩卖什么都不知道，美名曰“凑热闹”，凑着凑着我们就买了根本不知道质量好坏的东西。
案例2：
每当一年中大学生就业时我们总是拼命往一些热门行业中冲入，其实我们根据“羊群效应”的解释，不难发现应随效应是非常盲目的，需要理智主观分析自身是否适合某行业后，再去择业，而不是大家往哪里择业我就往那里择业。
思考：有人说过这样一句话:“人只活这一生，何必随波而逐流。”这样的观点，你同意吗?
对于这个观念，我认为有两面性:
羊群效应产生的原因:人们习惯于通过观察别人的行为来提取信息，作出快速、省心的决策，人们的信息不断趋同，并且彼此强化，最终产生羊群效应。
我们往往觉得别人家的小孩、别人的工作、别人的生活让我们赏心悦目、顾盼流连;我们都觉得出国啊考公务员啊，大家都喜欢做的事走的路让我们有安全感，这就是典型的“羊群效应”，它是一种个人的观念和行为受到群体压力影响，从而与多数人产生一致行为的现象。
在特定的条件下，由于没有足够的信息或者搜集不到准确的信息，从众行为是很难避免的。通过模仿他人的行为来选择策略并无大碍，有时模仿策略还可以有效地避免风险和取得进步。但是不顾是非曲直的一概服从多数，随大流走，则是不可取的。
如果你拥有的资源不多，没有足够的信息和应对风险的能力，那么“随大流”是较好的选择。但是如果你有批判性的思维去思考，有主宰自己生活的决心和勇气，有持续学习、终身学习的能力，有与他人交往、融入社会的积极性格，是特立独行还是随波逐流，对你来说，还会是一个问题吗?
人只有短暂的一生，我们很容易忽略了自己内心真正的追求，最后我们活成了别人眼中的完美却没有了自己，恍如宇宙中一个微尘。所以我们要活出自己的精彩，不要人云亦云，发出自己即使微小又璀璨的光芒，此生已足矣!
练习
以下哪个行为，没有体现出“羊群效应”？
A. 淘宝按销量排名，挑销量最高的买
B. 在商场吃饭，看哪个餐厅排队的人多，吃哪个
C. 看电影之前，先去豆瓣上搜一搜，哪个评分高，看哪个
D. 求神拜佛，选香火旺的
正确答案：C
“羊群效应”，指的是个人的观念和行为受到群体压力影响，从而与多数人产生一致行为的现象。ABD三个选项都是跟随群体的选择，而C选项的豆瓣评分高，不意味着选择的人多。
背景补充：
“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。羊群是一种很散乱的组织，平时在一起也是盲目地左冲右撞，但一旦有一只头羊动起来，其他的羊也会不假思索地一哄而上，全然不顾旁边可能有的狼和不远处更好的草。羊群效应就是比喻人都有一种从众心理，从众心理很容易导致盲从，而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。
当然，任何存在的东西总有其合理性，羊群效应并不见得就一无是处。这是自然界的优选法则，在信息不对称和预期不确定条件下，看别人怎么做确实是风险比较低的(这在博弈论、纳什均衡中也有所说明)。羊群效应可以产生示范学习作用和聚集协同作用，这对于弱势群体的保护和成长是很有帮助的。
羊群效应告诉我们:对他人的信息不可全信也不可不信，凡事要有自己的判断，出奇能制胜，但跟随者也有后发优势，常法无定法!
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