头疼！如何才能将自家的产品销售出去？看着很简单，但做起来却是如此的困难，眼看着就能成单，但各种意外一个接着一个，总是有一个你无法接到，导致全盘皆输！
在销售界，有一句至理名言：无计划不销售。只要想要从事销售，并想将销售做好做精，不要怕麻烦，不要畏繁琐。打电话之前必有计划，拜访客户之前必有草稿。只有这样才能做到心中有数，只有这样即使失败也能知道失败在哪里。而这些都是销售准备！
销售准备是达成交易的基础，好的准备是需要像下象棋一样，对自己的目标对手进行预判，将各种可能都考虑到，做到心中有数，不慌张！当然除了技术准备，心理准备更重要，个人销售修养，心态，以及永不服输的精神都是成交的基础，患得患失与信心不足是销售的大忌。真要有这些问题，要么努力调整让自己时刻保持信心满满，要么不要犹豫立刻转行，销售真不适合无法迎接挑战的人。
当我们有足够的勇气与信心能够面对即将到来的挑战，那我们接下来需要做的是技术准备，有了好的心态，只能让我们在面对困难与失败的时候愈挫愈勇，但归根结底我们还是向往成功的，而想要成功，好的脚本与技术支持是必不可少的。
你了解你的产品吗？你能说出至少十条你产品的优点吗？你了解你所从事的产品的市场吗？知道你的主要竞争对手的状态吗？你了解你的顾客吗？你将你现有的以及将来的顾客是如何划分的，能够准确说出你客户的特点吗？在了解自己后，接下来你需要努力了解自己的产品、自己的企业、自己所处的行业、自己的竞争对手以及自己的客户！正所谓知己知彼，才能百战百胜！了解自己和公司，能够让自己更清楚自身的优缺点在哪，了解对手能够明白暗箭从何处而来，了解客户能够更准确的将自己的产品与服务传递给对方！
这些你都了解了，接下来我们要做的就是建造一座桥，让它将我们与客户连接起来，这座桥是友谊之桥，是信赖之桥，是关系之桥，他让我们彼此之间的关系变得不再对立，将我们从单纯的销售员转换成客户的置业顾问，这样我们彼此双方才能在更加舒适的空间畅所欲言。才能知道客户心中真正的所思所想，找到客户对产品需求真正的痛点。明白了这些，再将手上的产品推销出去便容易许多了！
我们考虑过销售的本质是什么吗？销售的本质是为顾客排忧解难！突出的是为顾客解决问题，在解决问题之前，我们首先要做的真正的了解问题，真正的明白深藏在客户潜意识内的真正需求，只有了解这些，才能够有的放矢，才能够百发百中！针对客户的问题，一方面挖掘深层次的内涵，一方面有预见性的设计针对各种问题的解决方案，这样才能展现你的无微不至的服务以及细致入微的专业性。这种稳重感与可靠感，是需要经过千锤百炼方能成钢的！
我们只是将眼光放在自身与客户身上肯定是不行的，对客户知己知彼很重要，对对手知己知彼更不能缺！在我们没有与客户建立起那座桥梁的时候，一味的说竞争对手的不好，极大的可能会招致顾客的反感；但当这座桥梁已经初步完工后，在你将自己的方案呈交给对方的时候，你的顾客他巴不得听一些竞争对手产品的缺点呢。
前面都做好了，但是客户就是不掏腰包，要说比着急那是假的，那这其中的关键节点究竟是哪里出现问题呢？不要着急，既然客户的购买欲已经被带动起来了，现在他要考虑的不再是要不要买你家产品的问题，而是多少钱买你家产品的问题，关键的问题出来了，销售人员一旦处理不好，一朝回到解放前，都是轻！你要知道，客户对物美价廉的追求是永恒不变的！让他觉得你的产品又好又不贵，还自我感觉占了大便宜，销售人员在话术准备、销售策划方面需要下的功夫可不能少！想着不付出努力与心力，躺着把钱装进口袋里并不容易！
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