到底是先做生意还是先交朋友？
有多少人以做生意为目的交了无数的狐朋狗友，导致一大堆烂帐无法收回、反目成仇？又有多少人因为长期的商业关系结下深厚的友谊？
苏引华说：基于商业的友谊比基于友谊的商业更可靠！
企业要想改变，突破口一定是老板，而老板的变化，一定是从思想上开始的。也就是苏老师总裁商业思维课程讲的：一个老板的事业成就远远超不过思维模式！老板要打破固有的思维框架，不要每天都沉浸在企业里，要走出来，这样外界的资源才能不断涌进。
作为老板，一个人的能力是有限的，所以，团队的力量必不可少，而一个好的分配机制可以吸引人才，一个好的团队管理者，可以将团队的力量无限发挥出来。
如果一个老板在想方设法提升团队的说服力，背后一定是缺乏有杀伤力的产品；
如果一个老板在想方设法提升团队的凝聚力，背后一定是缺乏有吸引力的机制；
一个人干不过一个团队，
一个团队干不过一个机制。
一个机制干不过一套模式，
一个模式干不过一套系统，
一个系统干不过一个趋势。
趋势是什么：世界经济向东方转移，中国经济从东向西发展，实体行业向网络转移，pc互联网向移动互联网转移！
未来最大的趋势是：产品金融化、资产证券化！
一个人的成功，不太取决于开始时你有多好的条件，而取决于你是否找到一个适合你的定位，并且持之以恒；一个产品的成功，不要奢望所有的客户都喜欢你，而取决于找到精准的客户，根椐优势和用户需求调整自己；产品应该像榴莲，让喜欢你的人迷上你，让讨厌你的人远离你！
企业发展慢是因为关键人才缺乏所造成，没有核心人才支撑，企业再大只是空架子。
老板只有打造好平台才能吸引优秀人才为你所用，只有设计好成就人才的机制，让有才能的人发挥价值才是企业核心竞争力。
很多老板都为员工身上存在的弱点：自私、贪、虚伪而苦恼，希望员工都只有优点：真诚、大方、勤劳。
优秀的管理者，一定是个人性大师，他可以左手掌握别人的弱点，右手激发别人的优点，实现一切为我所用。
任何产品，诉求越单纯、越简单，顾客就越容易记住；传播卖点越聚焦，频率重复越高，就越能深深印刻在心中，而最终形成产品商业的最高境界——忠诚并依赖。产品的三大要素：符号、象征、故事！知之者胜、不知者不胜！
公司利用员工创造价值，
员工利用平台实现梦想，
客户利用产品满足需求，
这是一个相互利用，相互成就的时代！
公司如果不能满足员工就会面临人才缺失，
员工如果不遵守公司制度就会面临被淘汰，
产品如果不能满足客户的需求就卖不出去，
客户如果不付钱购买就永远解决不了问题，
业务人员卖不好产品有两大原因：
1、是产品不够好，产品自己不会说话；
2、公司的分配不够好，不能激发员工拼命。
一、企业三原则
（利益驱动-诚信契约-优胜劣汰）和“企业三件套”（硬件-软件-要件）建立公司全体人员与企业的相互依赖；
二、统一全员立场
（手段：洗脑-换人-改变机制）
三、解放老板
（手段：组织结构图设计-晋升机制薪酬机制与人才复制相结合-时间四象限计划）
企业掌门人充分通人性特点：自私-虚荣-贪婪，并充分顺应人性特点，将人性三个特点转化为正向动力经营企业的目标。
用硬件-制度限制人的兽性，用要件-机制激发人的人性，用软件-文化指导人的灵性和基本价值判断。真正实现老板服务好员工，员工服务好客户的企业文化，精神托起每个员工，最终让员工像老板一样没日没夜、自动自发的工作，让老板不再孤军奋战，不再体力上的辛苦和的心力上的心苦。
公司最大的成本是没有经过培训的业务员，因为他们天天得罪客户、天天损失营业额！普通的老板管理员工的行为，聪明的老板管理员工的思维！所以公司最大的问题还是老板的问题！
企业表面上缺营销人员，实质上缺的是有杀伤力的产品！ 企业表面上缺人才或招人难，实质上缺的是有吸引人才的机制！
经营企业就是经营人心，经营人心就是经营别人对你的信任，老板必须让员工相信：
1、相信公司的平台可以帮助自己创造美好的未来；
2、相信公司的产品可以造福客户、解决客户问题；
3、相信跟着老板可以帮助自己带向更美好的未来！
老板做不大的死穴：
不愿跟别人分钱、分权，只想守住既得利益，考虑的仅仅是自己家庭的舒适和安全的生活，从不考虑他人的死活，即不关心员工未来，也不关心客户疾苦！
虽然他们有着超强的个人能力，却没有事业心、公益心、更没有为社会奉献的精神！
伟大的企业，常常被模仿，却很难被超越，因为你看得见她的产品、服务，甚至技术，却看不见她的经营理念、大爱文化和高尚的价值观。你可以模仿他的包装、广告、甚至是商标，但无法复制他的团队，产品研发能力和一心成就客户的心！
没有任何一个男人，可以游手好闲赢得女人的欣赏，更没有任何一个女人能够好吃懒做，得到一个男人的尊重。
没有任何一个老板，可以言而无信获得员工的追随，更没有一个员工可以游手好闲、不务正业取得老板的重视！
公司维系客户的唯一纽带是产品，如果产品不好，卖的越多伤害的人越多，那就成为真正的“伤人”。
要想成为真正的商人，产品必须能够造福客户。你现在是“伤人”还是商人？
练武不练功，到头一场空，学武的人都知道一句话：未学打，先学挨；做生意的人都知道：要想学会赚钱必须先学会花钱。世界上最好的销售老师就是自己的购买过程！一个不会花钱的人是不可能赚大钱！
不要欺骗别人，因为能被你骗到的都是相信你的人。也不要忽悠你的客户，更不要坑你的客户，因为客户可能有几十种选择，而他却选择了相信你！把每一个客户当成能给你带来百万元订单的客户来对待，当成一生中最重要的朋友来维护，用你的专业来服务他、用真诚来打动他，设身处地的为客户想一想，你会发现事业友谊双丰收！以心换心，工作即是如此，生活也是一样！
成功的企业家都具备三大思维：
产品思维
解决的是如何赚钱（商业模式）的问题
（卖什么、怎么卖、在哪里卖）；
团队思维
解决的是如何分钱（分配机制）的问题
（人，薪酬，考核，晋升，愿景，规则）；
客户思维
解决的是如何收钱（营销模式）的问题
（不能靠能人，也不能靠神人，要靠业务流程）
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