【zhaoWu笔记分享】
2007年，亚马逊在美国发布了Kindle直接出版（KDP）业务。利用这一服务，作家可以在Kindle上发布自己的作品，既可以选择免费，也可以在0.99美元到200美元之间任意定价。kindle直接出版业务一经问世，立即取得了巨大的成功。数字化出版时代正式到来。
作家们纷纷利用这一平台，将自己的手稿制作成电子书或按需印刷 的纸质图书，在互联网上进行销售。成千上万的著作从前根本没有问世的机会，如今在数字化出版的帮助下，纷纷上架，供读者选择。事实上，传统出版商每年都会收到数以千计的手稿，只会从中选择很少的一部分来出版。虽然甄选过程极为严苛，但出版商根本不知道哪本书能成为未来的畅销书，这导致整个行业都很恐慌，生怕错过下一部“哈利·波特”。在布鲁姆斯伯里出版集团（Bloomsbury）决定出版这部著作之前，“哈利·波特”系列曾被数十家出版商拒绝过。
Librinova是一家创业公司，2014年在法国成功发布数字化自出版平台。任何一位作家都能付费加入Librinova平台，获得诸如编辑、出品等一系列服务，将著作以按需印刷和电子书的形式放到市面上。读者可以通过像亚马逊这样的在线平台来购买这些著作。出版商可以利用这一平台，发掘未来的畅销书，并将这些作品带入传统出版模式之中。 Librinova的竞争优势，就是针对那些在平台上销售超过1000册的自出版著作，担任其版权代理，帮助作者以传统方式进行出版。其他平台只是单纯地在编辑和营销方面为作家提供支持，而Librinova则是向作家销售一个梦想，让他们相信，终有一日，自己的作品也能获得名头响当当的正规出版社的青睐，在巴黎拉丁区的书店橱窗中得到展示。
到了2018年，有1 000多名作家加入了该平台。传统出版商从平台上选择了40本著作进行出版。经过两轮成功的融资，投资者都在敦促Librinova将业务推广到其他国家。诸如优步和爱彼迎等数字化平台，都走上了激进的国际扩张路线，它们的目标是快速扩大平台规模，利用网络效应，触发“赢者通吃”模式，令平台成为消费者的首选，令竞争对手失去生存空间。
我们不妨来假设，Librinova的创始人兼首席执行官请你来给出关于国际化扩张的思路和建议。为了应对这一任务，我们首先需要对问题进行定义和陈述。上一章中讲过的TOSCA框架可以提供帮助：
麻烦：股东想要国际化，而出版业务基本都存在本土局限性，在国与国之间几乎不存在协同增效。由于语言和文化差异，每个国家都拥有自己的出版行业，包括本地作家、读者和出版商，国际玩家数量极少甚至没有。
所有者：是Librinova的创始人兼首席执行官。
成功标准：是通过可以盈利的方式来满足投资者对公司实现国际化发展的渴望，例如，在未来12个月内在某个国家 发布全新可用的出版平台。
约束：存在于战略、财务和组织层面。出版很难做到国际化，公司规模较小，对本土依赖性强，人力和财务资源十分有限。
除了首席执行官之外，关键的行动者是喋喋不休的投资者和潜在的国际合作伙伴。目标国家的传统出版商至关重要：如果他们不接纳Librinova的平台，那么后者的竞争优势就不存在。
我们可以这样陈述核心问句：Librinova应采用怎样的国际扩张战略（时间、地点、方式），才能对股东的压力做出回应？
根据4S法的步骤，在问题陈述之后，我们将在以假设为驱动的方法和以问题为驱动的方法之间二选一，来对问题进行建构。让我们下节来深入探讨一下这种方法。
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