前一个项目基本烂尾，后面我开始做纯住宅。看着干的是安居乐业的事业，心里顿时没那么多负担。
中国人的思维是先有房再有家。所以很多才从学校毕业没几年的年轻人，结婚时就要提前先买个婚房。他们年轻冲动，手里拽着的是爸妈的血肉，一点都不觉得有撕裂的疼痛，最容易和我们打交道，很多销售都喜欢。
年轻人哪里来那么多钱？就算我们的城市当时的房价不过三千，很大一部分人的工作收入是连三成首付都付不起的，月供也得消灭掉一半的工资，结果可想而知，啃呗！我们常常对这样的年轻人说，没关系，先找父母帮帮忙，首付先付了，月供自己供，等以后工作时间久了，有积蓄了，再去回报孝敬父母。
呵呵，我不清楚到底有多少人，会在房子到手以后，勤俭节约，等到有了能力的时候，再把父母拿出交首付的钱还回去。
我年轻啊，父母有能力帮忙不是正常的嘛！我知道，很多人都这么想。巨婴算是社会特定形式下的产物吧。
那这套房子要承载多少家庭多少人的梦与牺牲？
连续做了两个都是面对这个群体的项目，我一点也不觉得比之前轻松。
卖房子的时候，什么人都能碰到，三教九流，有素质的没修养的，接触多了，发现一个共同特点，为了买房子，中国人最舍得拼命。
有些人，一辈子的目的，就是在自己呆过的城市置下一套房子，证明自己存在拼搏的价值，这样才有ta在这个地方生根开花的勇气。所以，无论这个城市哪条路上开了什么好吃好玩的店，哪里的公园免费开放了，哪里的剧场上了什么新戏，统统和他们无关，他们就像跑在这个城市每条街道的公交车，完全不由自主。一切为了房子，多苦都可以忍，多无聊都可以受。有富裕些的，以前开厂子的，也不干实业了，到处看房子，比地段，一个城市已经有好几套房的，好几个城市都有房的，统统不放心，只要哪里有新盘放出来就赶紧跑去看，生怕自己口袋的钱自燃，生怕那活奔乱跳的钱跳进别人的口袋。
好像每一个人都自觉不自觉的被这个风暴裹挟，中心是房子，无法自拔。
中国的房地产，近十年来制造出了一大批上了福布斯富豪榜单的土豪们。但并代表这个行业就已经走向成熟和理性了。暴利的时代并没有催生和提升开发商相应的产品服务与品质。很多楼盘其实存在很多硬伤，比如楼盘质量问题，验收不合格，或者是施工材料以次充好，没有开发实力，拖延工期，烂尾，比比皆是。
在中国买房，好像要靠碰运气，有些时候，楼盘能按时交付，不烂尾，买家就会觉得自己好幸运，没吃什么大亏，至于细节，和开发商之前的承诺差个伦敦的距离，也不是大问题。可以在这个时代做一名房产销售，好幸福。
为什么我却一直都不开心？
是我钱挣得比别人少？我不承认！
如果按业绩，比起那些月月销冠，年年销冠，一年的业绩动不动就要过亿的同事来说，我确实有点low，偶尔心情不好影响发挥还会垫底，被上司批为对金钱没有欲望的傻逼！可和同城其他销售行业比，卖房子的销售员，绝对算得上光鲜亮丽一族。就算我这种水平的销售，在这个城市，我可以很自信的养活得好自己，是养得好！这样说来，我很满足现状。
为什么我过得其实还不错，还要不开心呢？我的任务应该是为了提高业务能力，多看几本房产销售大全，客户心理学，我的成功可以复制之类啊，这样的态度好不专业，好没追求啊！每一单都是钱啊，我真的和钱过不去吗？除非我脑袋被门夹了。天知道，我很爱惜每一分钱，就连地上掉一分，我都不怕弯腰从不手软！
我是真的没信心！
对于这个行业！
我所能做的那部分的影响力，前期产生直接效果，变现，后期基本为零。房子卖得好，不代表我们就能做到最好。我们前面说了那么多，做了那么多，都是开发商给我们和客户画的饼，可大可小可好可坏都掌握在他手里，到最后摊到面前的饼，是香喷喷的皆大欢喜，还是满盘焦糊，都不是我们中间媒介所能左右的，全在于开发商的社会意识和良知。而我又是最接受不了转身后那可能产生的一片狼藉，哪怕无论发生什么事我都已经可以全身而退。
本来做销售，就是把我们认为最好的最有用的东西摆在客户面前，任君挑选，客户根据自身需要挑自己最喜欢的最合适的，我们的工作则是在于服务和引导，而不能决定客户只能选A而不是B。可事实是，就算客户挑了自己觉得最满意的，他也不能立即对产品进行体验啊，我们的游戏规则就是要无体验为目标，客户先交钱再收货，至于到底是不是名副其实，一切就靠眼光。
这就是我不开心的原因，销售产品的属性不可控，卖出去了不知道好坏，客户却压了全部身家在我手里。我签字的手不再颤抖，可是，我看到过很多买房子的人颤抖。我无法装作若无其事，不去想这背后的隐忧。
我知道，每个人都有自己的人生追求，和自己的游戏精神。我从来都不喜欢玩游戏，但我不能说我不喜欢，你们就都不能玩。房地产这个江湖，游戏很多，赌注很大，我不是个玩得起的人，我容易陷入忧伤的情绪中，影响我的业绩，影响我对人生美好的想像。况且，人微言轻，没人会在意。你是一个不懂游戏规则的人，在我主动退出这个江湖以前，其实它就对我关上了门。
End
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