懂市场营销的人都知道,品牌的塑造冰冻三尺非一日之寒。中国电视台品牌顾问李光斗曾经说过,营销就是与消费者谈恋爱,品牌就是让消费者爱上你。可是万事开头难,我们经常看到许许多多的产品,功效或者质量非常不错,但是从来没有想过如何去塑造品牌。按照中国品牌大师李光斗的说法,能成交只是你和消费者恋爱,只有让消费者爱上你,你的企业才能摆脱低价战争,把竞争者甩出几条街......
在产品合格或者优质的基础上,第一开始你需要这么做......
第一波:媒体曝光,充分展示公司产品的优势——覆盖互联网
能让产品知名度迅速扩散的低成本渠道,我们想到的就是互联网。先说付费渠道:电影片《港囧》作为商业电影,换一个角度来说,也是一个产品,它有的消费人群,它有它营销渠道。我们只说权威媒体宣传营销,《港囧》选择的是网易新闻、凤凰娱乐、网易科技、网易娱乐以及人民网。免费的渠道我们能看到的是,百度知道、百度贴吧、搜狐视频发布预告片、爱奇异、爆米花、乐视网,以及雇用写手在各种商业媒体网站发表评论。这些作为《港囧》电影片的商业基础,再如微博网络红人、明星发表软文,转发等等暂且不分析。
反过头来看,我们公司产品也可以像《港囧》一样,在腾讯网、搜狐网、中国日报网、网易、凤凰等等权威媒体网站发布产品信息,突出产品的优势之处。再选择天涯、百度贴吧、百度知道、豆瓣等免费宣传渠道。
第二波:持续案例收集,持续把故事传播出去——充实互联网
以情动人,以故事案例感动消费者、打动消费者。说到底互联网营销最后还是落地,比如,传统得不能再传统的海底捞火锅店;“海底捞居然搬了张婴儿床给儿子睡觉,大家注意了,是床!我彻底崩溃了!为顾客解决每一个问题,结果就是创新”“昨天在海底捞,无意中跟朋友抱怨京东抢的奈良美智大画册怎么还没到货,结果服务员结帐的时候问了我京东会员帐户,今天一早三本大画册都送来了”——这是无数超出消费者心理预期的服务,是故事案例其中两条而已。
许多招商加盟的公司都会把以往的加盟商故事拿出来宣传,比如说我最近接触到的。有一名大学生,因为不想打工,但又没有强大的资本,无法做到从生产到出售。所以选择代理别人的产品,这里说的不是微商。然后这位大学生,拍一张穿着军大衣在北方的雪地耕田。然后自己买了一辆几十万的车,坐在车上拍照。形成强烈的对比。这家公司善于收集此类的故事案例,然后用来宣传。这里说的不是微商。
故事是最让人印象深刻的......
第三波:招商加盟,以上两条为基础,再加利润说服——感恩互联网
“你看,我们的产品(公司)各大权威媒体都有报道过,安全与质量绝对是放心,还有在你之前的XX,代理过我们的产品才90天时间,赚到几十万也并非难事。”“比如这位女士吧,以前做过很多行业,但是都没有让她赚到自己想要的钱,也是代理短短一年时间,终于如愿以偿。加上我们的产品质量各方面都不错......”
其实我们都知道,无论是自己创立品牌,还是代理别人的产品,都是会谈到一个话题,就是产品利润。产品伊始更多的是让出利润给加盟商,除非这产品的优势必须是客观的明显。比如,这产品是赵薇自己公司的,或者是黄晓明自有品牌,有这些大明星的光环照耀下。否则,尽可能的利润出让给加盟商。
当我们企业、产品与同行大致相当的时候,就拼知名度,在中国老百姓看来,知名度高的产品相对来说会更靠谱一些。当我们企业、产品有独特优势的时候,再加上知名度比同行要高,绝对是如虎添翼。以上的媒体曝光打响知名度,然后用故事宣传让消费者印象深刻。最后,任何一家企业目的都是以盈利为基础,不赚钱的企业都是没有道德的,因为只有赚钱才能创造更多的价值,让更多人就业,所以招商加盟是必经的途径,三者相辅相成,是品牌塑造的组合拳,持续更新,反复循环、才能持续赚钱......
其实这些都是品牌塑造的基础......
我是庄俊,5年互联网营销经验,专注微营销策划与培训,微营销自媒体人,我会持续分享互联网营销知识。
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