今天双十一，不知道大家的战况如何，反正我半个月工资被我败光了。

今年不止马爸爸的淘宝超过2000亿，战绩辉煌；我朋友圈里的电商小伙伴也纷纷晒出公司的不错销量。

正巧周末在家看完了关建明老师的《爆款文案》，想用关老师的套路跟大家聊聊，那些刷爆朋友圈让人忍不住剁手的广告文案到底是怎么写出来的。

就是这本 ↑

长文预警！！预计阅读9分钟！

爆款文案的理论基础

关老师认为爆款文案有四大必不可少的步骤：

①标题抓人眼球

②激发购买欲望

③赢得读者信任

④引导马上下单

每个步骤还细分了以下几个小点，具体如下图

建议长按保存

实例讲解

下面我以菜菜美食日记 今天关于锅的推文为例子，讲下软文每个步骤是怎么操作的：

①标题抓人眼球

标题的任务：让读者惊讶，2秒内点进来。很显然这篇文做到了。

先是用“双十一卖疯了”体现商品的畅销，后面又通过设置价格锚点，赠品几千，而这个德国产的锅竟然只要几百，读者自然想看看这到底是口什么锅，就点进去了。

知识点：锚定效应，心理学名词，认知偏差的一种。

原定义太长，感兴趣的小伙伴自行百度。没错，我就是懒

举个好理解的栗子：

你去买衣服，先是被推荐了几件1500块的衣服。在你犹豫嫌贵时，店员拿出1000块类似款式的特价衣服，这时你就会觉得1000很便宜。而这1500块就是店员设置给你的价格锚点。

因正文部分②、③步骤穿插，为便于理解，在原文中插入了我做的标注：

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啊，今天就是万众期待的双十一剁手了！不知道大家剁手还愉快不~

双11要入手的大件物品，除了冬日电器之外，当然也不能少了锅具了（毕竟这是爱下厨人的命根子啊…）

我之前说过，自己真的超爱买锅的，看到好锅真的忍不住入手。

提前告知读者我要卖锅，让他们做好看软文的心理准备，往下看不会有抗拒感。

之前一个月就入手了4个铸铁锅（至于为什么是4个，因为形状不同尺寸不同用处不同······/假装安慰自己），外加一个铸铁炒锅，加起来又是小几千。

没办法，菜菜完全是铸铁锅的死忠粉啊。

平时做硬菜要是有铸铁锅加持，就没在怕的，超常发挥，好吃加倍。

铸铁锅炒的兔丁

铸铁锅虽然贵，却丝毫不妨碍它一年卖出几千个，拥趸无数。

什么锅都是3、5年就磨损要换，只有铸铁锅一个管用50年，做菜还是一样好吃。

②激发购买欲望：

上面那张图和做菜动图，利用感官占领，仿佛隔着屏幕都闻到了铸铁锅做的菜有多香。

铸铁锅有多好，舌尖3就说过了：煎鸡蛋不用油，煎黄花鱼不破皮，炒酱汁不糊锅。

说白了，就是因为铸铁锅导热极快，锅热得快，食物内外都受热均匀，熟得快，就不会有局部焦糊的情况咯。

③赢得读者信任：

权威专家，利用舌尖三这个著名的美食综艺，突出铸铁锅的优点：做菜好吃

这么看好像跟普通炒锅没啥差别？别急，菜菜仔细给你们捋一捋：

1、导热快，镬气足

菜菜经常觉得自己炒的通心菜没有餐厅的好吃，其实是后厨的大火旺，锅热得快菜熟得快，这就决定了炒出的菜好吃有镬气。

铸铁锅导热性能是普通锅的200%，快速热锅，快速炒菜，就很接近后厨大火炒的味道了。

我之前用铸铁锅炒手撕豆角，就镬气十足，鲜嫩可口⬆️。

②激发购买欲望：

认知对比，将铸铁锅的性能与普通锅对比。铸铁锅导热性能是普通锅的2倍，为了显得数据更大，改成200%。

又一次用动图进行感官刺激

2、受热匀，不粘锅、少油烟

因为导热好，锅热得快，食物里里外外都受热均匀，就不容易糊锅，油烟也更少（油烟就是锅中心和四周温度不一样，食物受热不匀引起的）。

铸铁锅对比普通炒锅

香煎豆腐的不粘性能，胜

炒酱汁的油烟效果，胜

炒酱汁后的擦洗效果，胜

③赢得读者信任：事实证明，用两种锅使用中的真实动图再次说明铸铁锅的使用优于普通锅。

3、天然不粘，50年还是不粘锅

一般的不粘锅是因为涂了一层特氟龙涂料，平时不能用铁铲、尖物戳锅，怕涂层会掉。所以普通不粘锅寿命也就2-3年而已。

而铸铁锅本身的材质就是不粘的，天然、非涂层、物理、不粘锅，可以直接无油煎蛋、煎鱼也不容易破皮。

而且，最棒的是，可以直接用钢丝擦刷洗，完全不影响不粘性能，说长远点，真的是用50年还是不粘锅。

③赢得读者信任：

化解顾虑+事实证明，买过锅的朋友，尤其是买过不粘锅的朋友都知道，涂层类的锅不能用铁刷清洗的。

因为涂层蹭掉后就会失去不粘锅的功能，所以那类锅的寿命普遍很短。再次用了真实的做菜及洗刷的动图消除了读者这些顾虑。

4、补充36种微量元素

铸铁锅一般需要用天然铁矿制作，比普通熟铁锅含有更多天然微量元素，可以补充人体所需。

天然铸铁锅在油脂的滋润下，也能越养越润，越炒越好用。

5、好锅根本不用颠锅

铸铁锅唯一缺点就是，太重了！

平时大厨爆炒时都要颠个锅，用铸铁锅完全颠不起来啊？！

而实际上，颠锅就是为了让食物受热均匀，而铸铁锅这种好锅，根本不用颠锅啊！

锅热得匀，菜菜用它炒南瓜苗简单搅拌就很有镬气了，还颠什么锅呀，不累么。

②激发购买欲望：

认知对比，描述竞品普通铁锅为了收入均匀必须颠勺，这款铸铁锅本身受热就十分均匀，不需要笨重的颠勺。

总结一下，用铸铁锅炒菜，可以炒出后厨那种大炒锅的味道。

②激发购买欲望：

感官占领，将这款锅炒出的菜与大厨的味道联系起来。

镬气很足，炒菜很香。

咳咳，或许有些菜粉已经猜到了！这么重大的日子，要给大家返场之前卖了近千件德国velosan铸铁锅。

不光我用了很顺心，用过的菜粉都喜欢上它了，所以今天就再给你们开团啦！

②激发购买欲望：

顾客证言，已买用户的好评是商品最好的佐证。

德国velosan，是什么来头呢？它成立于1896年，有100多年历史了，还曾是欧洲皇室御用品牌，德国除了奔驰，最出名的就是它了。

找了下资料，它还是米其林餐厅的御用锅！

③赢得读者信任

权威专家，读者会想连牛掰的米其林都用这个，那它肯定是有质量保证的好锅。

有分量的铸铁锅长什么样？就是这样霸气十足。

据说velosan有个原则：不做回头客。因为一人买一个锅就管用一辈子了，根本不需要买第二个。这种自信真是太犯规了。

何况，品牌还承诺对一个锅质保50年，果真用坏了还能修还能换新的。

果然，德国人做个锅，都认真得让人害怕。

③赢得读者信任

还是运用权威专家，举出以上的机构认证、合作品牌等等，全部都是为了给品牌背书，证明锅的质量好值得购买。

当然，铸铁锅是好锅，就是比较贵些，你们预期也可能是1k多。but，菜菜团锅从来是有大折扣哒！

原价1099的锅，菜菜双11活动价只要989元，领优惠券购买，仅需899元！直降200元，真的是全年最低价了！

而且！现在下单还有四重超值好礼相赠：有价值499元的Velsoan铸铁煎锅，还有榉木木铲，价值99元，防烫硅胶手套，价值99元，小煎锅硅胶柄套，价值99元。

④引导马上下单：

算账，人都是贪小便宜的，只要有优惠，肯定会有人考虑购买。

价格锚点，千元赠品的噱头，锅才899，赠品跟锅的价格差不多，读者肯定会有物超所值的感觉。

限时限量，在XX天内下单有赠品和优惠

三件赠品总价达到了796元。嗯，几百块买的锅，送了近千的赠品……怎么说，不抢白不抢。

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后面是品牌方的文案，我就不拆解了。

这篇软文写的很好，正文基本上一直②③②③②③的来回穿插，是他们今日推文的第三条，阅读9183，比次条广告少了5000左右个阅读，不知道转化怎么样。

个人觉得在 ④引导马上下单 这还可以加强。

比如增加 正当消费 的部分，可以从这两个点来写：

◐

对于宝妈：你怎么舍得孩子吃半辈子的普通锅做的菜，食物容易与锅底粘连、又黑又糊，众所周知烧焦的食物是不健康的。

对于独居女性：别人朋友圈里晒的菜都是颜色鲜亮的，你用铁锅炒出来的菜又丑又不健康！等等

总结

拆解文案好像看上去简单，但写起来并不容易，还是需要勤看勤练

写文前要对品牌的卖点、行业及竞品等信息有足够的了解，甚至还需要做些行业调研和用户调查

爆款文案也不是一次就能成型的，需要不断的改进，通过数据反馈进行优化。

最后再叨叨几句：

第一篇拆解类的文章，刚看完书就拿来练手了。不好的地方，还请见谅。如果你也想拆解软文，欢迎来跟我共同探讨，一起学习！

关老师还推荐的另外8篇高转化文案，后台回复【爆款文案】即可收到。赶快收藏+膜拜+学习，祝我们早日写出同样高转化率的软文。

另外，不想学如何写软文的朋友，也希望你下次看到软文准备剁手前，多想想他们背后的逻辑，避免轻易被套路！

毕竟，剁手挺疼的！

以上！

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