蘑菇街、楚楚街、唯品会竞品分析报告

作者: jianshuyi | 来源:发表于2019-01-10 21:33 被阅读2次

    一、产品初体验介绍

    设备型号:RedmiNote5A Android

    体验时间:2018-05-29

    体验人:Cinnamon

    蘑菇街初始页面 楚楚街初始页面 唯品会初始页面

    打开初始界面,蘑菇街简约大方,白色为底,红色蘑菇logo;楚楚街富有创意,以红色为底,打开包裹的图给人眼前一亮的感觉;唯品会以灰白色为底,四角插入商品图片,精致而有生活气息。

    3款app首页

    打开首页,蘑菇街和楚楚街的底部循规蹈矩,均为5个button,唯品会的底部3个button分布在左侧,用起来稍微有点不习惯。整体页面布局我还是比较喜欢蘑菇街,整个排版整洁清晰,虽多却不显杂乱。其次就是在进入首页的过程中,楚楚街会让用户选择性别和职业,唯品会则会让用户选择所在城市,其实在这个过程中并不会让用户觉得反感,因为步骤不是太多,反而让用户觉得这是一款更用心的app。

    二、用户分析

    2.1用户需求分析

    核心需求:网络购物平台

    衍生需求:1、物美价廉,具有较高的性价比;

                      2、有穿搭达人分享穿搭经验,及时了解当季流行新款。

    2.2用户人群分析

    2.2.1性别分析

    从图表来看,三款购物平台的女性用户均高达80%以上,其中蘑菇街和唯品会的男女用户比例相差无几(83%左右),楚楚街的女性用户略高,达到了87%左右。

    3款app性别比例


    2.2.2年龄分布

    蘑菇街、楚楚街用户年龄分布 唯品会用户年龄分布

    从上面图表可以看出,三款购物平台的用户年龄大都分布在20-35这个年龄段,36岁及以上的用户只有10%左右,其中唯品会36岁以上的用户在14%左右。

    2.2.3地域分布

    蘑菇街用户地域分布 楚楚街用户地域分布 唯品会用户地域分布

    从上面的数据可以看出,使用这三款购物平台的用户主要分布在东南沿海以及四川重庆一带,这些地区的人群收入水平相对于来说比较高,且更容易接受网上的新型购物模式。

    总的来说,这三款购物平台85%以上用户都是居住在一二三线城市的年轻女性,用户迁移性很高。

    三、产品简介及市场现状

    3.1产品定位

    蘑菇街:购物与社区相结合,发现时尚、分享购物乐趣、发现最佳网购单品和店铺、搭配秀、学护肤、成为时尚网购达人。(前身为“卷豆网”)

    楚楚街:低价移动特卖平台,微信红包、挖矿抽奖、品牌特卖。(前身为“九块九包邮”和“欢乐购”)

    唯品会:专做特卖、品牌折扣、限时抢购、正品保障。

    3.2目标用户群体

    蘑菇街:蘑菇街的商品以日韩、学院风占主流,价格多200以下。目标用户多为消费水平较低的女性用户,喜欢追逐潮流的事物,容易被引导。

    楚楚街:楚楚街主打移动低价特卖,价格相对于蘑菇街来说更低。目标用户群体主要为消费水平低的90后女性用户,重视价格。

    唯品会:专做品牌特卖,限时上新抢购。目标用户群体为消费水品较高的女性用户,追逐品牌但同时注重价格。

    3.3产品市场现状

     从上图的对比可以看出,目前三款app中唯品会的用户人数唯品会比重最大。其中蘑菇街和楚楚街的用户人数在八月到九月都有一定程度的下降,九月到十月持平,而唯品会的使用人数在8-9月有一定上升,9-10月稍微下降。总体来看目前唯品会最占优势,其次是蘑菇街。

    四、产品基本功能比较分析

    4.1产品结构图

    蘑菇街 楚楚街 唯品会

    4.2基本功能分析

      三款购物app都满足了用户网上购物这一基本需求,在这一功能上大同小异。比如同时搜索“毛衣女冬”,

    搜索结果页面

    就会发现衣服的风格、价格区间各不相同,其中蘑菇街的某些商品为短视频的形式呈现给用户,感觉非常新颖。

    从左到右分别是蘑菇街、楚楚街和唯品会

    其他的一些分类、个人信息、购物车也都比较类似。蘑菇街把“直播特卖”作为了一个底部的button呈现给用户,突出了它对这一小块的重视,其中还有“抓娃娃’、”潮流时尚“、”穿搭课堂“、“签到获菇豆”等小专栏也比较吸引用户。楚楚街把”拼划算“作为底部中间的一个button,而且在首页也有较大的版块突出”抢购、划算、折扣”等词,感觉类似于拼多多,以低价吸引用户眼球。唯品会专注于全球特卖,顶部的导航把“国际”作为一个独立的版块,同时顶部的“即将上线”专场也突出了折扣特卖的主题,靠低价品牌来吸引眼球。

    五、产品核心功能比较分析

    5.1蘑菇街

    5.1.1购物

    蘑菇街商品分类

    蘑菇街商品分类特别详细,用户想买什么可以直接在搜索框搜索,也可以直接根据它的分类来选择,搜索出的商品基本符合用户预期。它的衣服偏韩系,价格基本都在200元以下,衣服的价格既给出了一个价格区间,同时用户还可以手动选择。衣服的款式、元素和风格也都有很详细的分类,方便用户筛选。更令人贴心的是有些商品以短视频的形式呈现给用户,比静态图片来的更加真实。

    蘑菇街直播

    还有就是蘑菇街的直播特卖形式也比较吸引我,它的直播特卖根据“热门”、“最新”、“关注”、“美妆”、“穿搭”这五个版块来分类。我看了一些直播的内容,内容更新较快,参与的人比较多,用户可以看到主播展示衣服搭配起来的真实效果,就像自己在实体店购物和老板互动一样。而且直播特卖价格相对于来说稍微低一些,也吸引了一些用户。有几个小的地方值得改进的就是:1.平台需要对商家的直播有一定的筛选,注意文明用语;2.除了“关注”这一栏以外,其他四个板块下面的直播内容基本上没有分类,让人觉得直播特卖顶部的导航形同虚设,建议直播内容根据商品种类进行分类,更方便用户选择。

    5.1.2社交玩乐

      之所以说蘑菇街类似一个社交平台,是因为上面有”红人特卖“、”流行元素“、”穿搭课堂“等版块,在满足了用户基本购物的需求上,利用”红人“传达经验,引导用户怎么去购买、搭配,满足了两个较大的用户群体的需求,这一点上类似于小红书。

     好玩的地方还是比较多,这里我举三个地方:”抓娃娃“、签到”、“今日焦点”。

    蘑菇街美丽豆 蘑菇街抓娃娃

    “抓娃娃”也是最近才有的(也可能以前没发现)。抓娃娃需要充值美丽豆,19豆/次,2元20颗美丽豆,同时签到的蘑菇豆也可以兑换美丽豆。观看抓娃娃直播可以切换视角、评论,针对出现的问题反馈,但是我发现成功的机率还是比较小,其次就是娃娃的可爱程度也是吸引用户的重要因素。

    蘑菇街签到和星座

    在蘑菇街签到可以领蘑菇豆,蘑菇豆可以抵扣美丽豆抓娃娃,同时还有一个蘑菇豆商城,蘑菇豆购物可以有折扣,同时还有一个星座任务,每天签到可以查看用户星座运势。

    蘑菇街今日焦点

    “今日焦点”每天更新,以热点影视人物或者明星为封面,吸引用户眼球,通过推出影视剧同款来吸引用户,抓住了这一部分用户。

    5.1.3蘑菇街核心功能小总结

    总的来说蘑菇街还是比较成功的,衣服款式更新较快,紧跟潮流,有自己特有的风格,跟美丽说的衣服比较类似,但价格相对于美丽说还是比较实惠的。商品分类详细,直播购物好玩实惠,在用户享受网上购物的同时学会了一些搭配技巧,本来的比较麻烦的签到任务也变成了一件很好玩的事情。

    5.2楚楚街

    5.2.1购物(低价特卖)

    楚楚街商品页面

      楚楚街的核心功能就是低价特卖,分类还是比较详细的,它专注于做一个“90后的移动特卖平台”,以低价吸引用户,这一点比较类似拼多多。它的品牌特卖这一版块的页面风格还是比较好的,商品也有短视频的形式呈现给用户。但是也存在一些需要改进的地方,例如,用户想要搜索自己想买的商品,根据搜索的结果来看,并没有达到用户的预期。价格相对来说还是比较低的,但是从衣服的款式来看稍显老成,并不是太适合90后这样一个群体,需要用户比较多的时间去筛选,建议及时更新服装款式。

    楚楚街红包专区

    另外就是它的打折、红包、挖矿抽奖等功能,稍微做得”夸张“了一些,虽然抓住了用户希望实惠的心理,但是用户也会嫌麻烦。例如微信红包这个功能,需要邀请多少好友,即可获得多少体现,如果是我的话,我觉得这个功能对我来说是没有多大的作用的。站在客观的角度来说,它还是抓住了低消费人群追逐品牌的心理,跟唯品会的价格差距还是很大的。

    5.3唯品会

    5.3.1购物(名牌折扣+限时抢购+正品保障)

    唯品会

    唯品会的核心功能总结起来也是低价特卖,但是它的定位和楚楚街是不太相同的,它的用户人群主要是20到40岁的中高收入人群。当用户搜索自己想要的商品时,基本是能达到用户预期的。商品更新速度较快,款式比较新颖,整体页面来说还是比较精致的。

    小结:这三款购物app的主要核心功能还是购物,蘑菇街稍微多加了一个类似于社区的功能。商品共同的特点都是低价,但是针对的用户群体还是有些差异。在满足用户基本网上购物的需求上如何能够让用户在选择一款app的时候放弃其他同类型的,蘑菇街靠的是”低价+购物+玩乐“的形式留住用户,商品即时更新,紧跟潮流;楚楚街靠的是”最低价+特卖“;唯品会靠的是”特卖+品牌+实惠“,更新速度快。

    六、总结

    蘑菇街的主要特点是”分享+购物+玩乐“;楚楚街的主要特点是”移动低价特卖“;唯品会主要是”品牌特卖“,目前在这三款app中唯品会的用户人数占的比重是比较大的(广告投的多,品牌特卖)。

    3款app商品评价详情

    在买商品的过程中,很多人都习惯去看评价,蘑菇街上面的评价比较正常,但是我在楚楚街上几乎很难看到差评;唯品会商品限时限量,所以没有用户评价。总体来说,蘑菇街还是做的很不错的,但是想要在越来越激烈的竞争中占据领先,还需要继续完善,对有些直播内容进行筛选。虽然我认为蘑菇街的排版布局比淘宝好看,而且商品是针对我们这个年龄阶段的女生,但是我发现身边的女生还是用淘宝比较多,很多甚至都不知道有蘑菇街这个app(可能不关注)。很多都是习惯了淘宝(大而全)懒得再换一个购物app,尽管另外的app可能用起来更方便一些。在我使用蘑菇街将近半年的时间里,它的整体页面风格和商品风格基本没变,直播特卖和抓娃娃是最近新增加的,它慢慢的从一个购物平台变成了一个购物分享平台,希望蘑菇街可以越做越好。

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