《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》。作者斯图尔特·戴蒙德是世界一流的谈判专家，曾为多家500强公司提供咨询服务，还为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训。
谈判不只是一个商业名词，在生活中，谈判同样无处不在。父母让孩子乖乖刷牙是谈判，员工跟上司提加薪是谈判，业务员和客户签合同是谈判，顾客希望店员给打折也是谈判。既然谈判如此重要，那么，怎样才能成为出色的谈判者，在生活中为自己争取更多呢？
我们今天分享二个部分的内容，分别是目标至上、关注对方
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『目标至上』
谈判的第一步，是明确目标，也就是明确在谈判结束时你想要的结果。据统计，仅仅靠确立目标这样一个举动，谈判者的表现至少可以提升25％。
我突然能明白，我跟我妈之间的分歧了，我们之间的矛盾所在，她走不进我的内心，她的担心跟牵挂，我能理解，对于我喜欢做的事，她总是不支持，我很崩溃，很无奈，也很压抑自己的情绪，我们之间到底该怎么样去确立一个一致的目标，我已经试着去跟她说，学塔罗牌的，是类似于心理学了，心理辅导。渡人渡己！可她觉得没有多大前途，想让我去考教师证，我对于自己不喜爱的事物，做不到全身心的投入，在情绪上也不能接受，可能是我讨厌反对的声音，就情绪激动了，我知道这样不好，可是控制不住自己，也许我们可以建立的目标是，我通过自己的学习。不管是什么行业，只要自己喜欢，就会投入精力，做到极致的好。才会有可能成为出色者，而一个人如果从事自己不喜欢的工作，她是没有办法，投入全身心的热情的。自然工作也就做不好了。与其这样，你还不如让我放手去做，我自己所爱的事业，因为，一个人只要专心极致的去做一件事情，积累沉淀自己，蛰伏17年，才能爬出来的蝉，学习这种精神，必将成为佼佼者。
②
『关注对方』
研究表明，在一场成功的谈判中，专业知识所起的作用不足10％，而人的作用高达55％。所以，了解并满足对方的需求，才更容易让谈判水到渠成。那么具体该怎么做呢？
001 要尊重对方
如果我跟我妈之间，我过分的强调你不知道塔罗占卜，未来的行业是一个巨大的，可行的事业发展，因为你的目光短浅，你的认知能力不强，势必会引起激烈的争吵，首先，我没有学会尊重，没有理性的站在一个母亲的角度思考问题。而我妈又一棍子打死我，学这个有什么出路，什么歪门邪道。我直接会崩溃掉，一直接受不被尊重的声音，无法良好的沟通下去。两人之间的观念差距，怎么去寻找平衡？
举个例子：
妈，我知道你是担心我，那我问你，如果你是年轻人，比如你遭遇了感情困惑，你也无法像朋友家人倾述，你自己不知道怎么调解双方的感情，很茫然，很无助，这时候你来找塔罗占卜师，通过合适的牌阵来看待问题，可能出现的问题是，你们缺少情感交流，或是缺少相互包容，相互理解，你们都活在自我世界里，这时经塔罗师开导，你知道改怎么改进你们之间的关系，解决了问题所在，是不是给到你帮助了。现在你能理解了职业塔罗师的工作了吧！
从能让对方接受，理性合理的阐明观点，做到不急躁，不咆哮，事情的结果总不会坏到那里去，从双方的角度思考，折中找寻方法，不要极端恶化了的关系，家和万事兴，父母的关爱有时让人窒息，可我们也需要学会智慧的化解。
心之向往
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