产品销售的思考1

      做大型专业类产品市场的工作一年多(非消费品，单价200-3000w)，这类产品的市场行为和消费品有很多不同，首先他是to B的产品销售模式，而我们日常生活更多接触的to C的销售，很多理念，销售策略，经典案例都用不上，所以如何买好这类产品是我一直思考的问题。

       首先，感觉占领消费者的心智非常重要，卖产品定位一定要清晰，要清楚的穿传达我们行，第二要传达我们为什么行，用我们的评价标准，我们的思维去占领消费者的心智。

       其次，是了解用户的需求，用户的真正需求大多其实他们自己也不知道，就好像通常问我们想吃什么的时候，我们会说随便。这个时候就需要有一种能力去发现他的隐性需求，而且要用我们的思维和行为去引导客户让他们觉得这是他们的真正需求。发现和引导客户得需求也是我急需提高的能力。

       第三，就是说服别人的能力，也就是如何把产品的DNA灌输到客户的心里，首先要有一个逻辑的闭环。这个逻辑的闭环要内容丰富，起承转合，也就是说内容要好。然后再有演讲的技巧，交流的技巧用一种接近拍花子的手段讲给客户，进行洗脑。