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在还没有实现财务自由前，是不是可以先实现时间自由？
在所有我知道的职业中，也许做销售可以离这个梦想更近一步。
但是因为之前做的都是文员，没有任何销售经验。如果要重新定位职业角色，我认为最好的方式就是去聆听身边销售大咖的亲身经历，这样才会对这个职业有个感性认识。
我很荣幸参加了一个保险业传奇人物王总的分享课，内容十分精彩。其中有一个故事给我留下深刻印象——口袋里的六枚硬币。
王总从小读书成绩优异，名校毕业后，她选择从事保险，那时是2004年。
当时国人对于保险意识不是很强，所以只要身边朋友知道她选择卖保险，无不震惊。他的父亲更是为了让她赶快放弃这个念头，通知身边所有亲朋好友一律不准买她的保险。
大家一般都认为，保险最开始都是从熟人做起，如果连熟人这块都没得做，对于一个新人而言有多难？
但是她并没有放弃，而是拿出学霸精神，给自己制定目标——每天必须见六个客户。
她的做法是每天在兜里放6枚硬币，见一个拿走一个，如果当天有剩的就要努力做完才能回家……但是这很难，设想一下如果有个陌生人向你兜售保险，你的第一反应一定是拒绝。
因此刚开始，在很多时候，这个目标并不能很快达成。但是目标已定，就不能轻易放弃。有时候，为了完成最后一个目标，她可以深夜11点还不回家。
那天又是这样。只是在她“游荡”时，遇见了一个巡逻警察。当查完证件后，警察很好奇一个上海姑娘，怎么这么晚还不回去？和父母闹别扭了？还是有什么特别的事情？
她和警察说她今天的任务还没有完成。出于好奇，警察问她是什么任务？她说卖保险。警察先是一愣，就在“一愣”的当下，她决定要不试着将保险卖给警察吧？
那个警察不但没有拒绝，反而和她聊了起来……一开始警察并没有要买保险的意思。
但是通过这一聊，警察不但在她那里买了保单，还介绍同一警所的朋友一起买……
我想这才是做销售的正确打开方式——虽然这份职业看上去很自由，但是刚开始需要付出比常人更多的努力……
在寻找目标客户群的时候，会出现迷茫，会冷遇白眼，甚至是他人的冷嘲热讽……
这一切，对一个销售新人而言，都要学会接受，学会包容，毕竟人总是有防备之心，总要给别人卸下防备的时间。
同时，还需要在事业初期，明确订立自己的目标并认真执行。当目标完不成时，千万不要轻言放弃。可以看看周围，说不定你的潜在客户就在身边。
王总在她的分享课中还提到，做一名销售还需要学会坦诚。
几乎每个人，所有的第一次都会有点紧张，会有点忐忑，有时还会有点没底气。
做保险销售更是如此……
当别人问你是哪方面的销售时，不要因为是保险而不好意思，应该做到尽可能的坦诚。
因为人与人之间的信任很重要。不管销售什么，首先要得到对方信任。告诉对方虽然自己资历尚浅，但是相信自己在这个领悟很专业。
当得到对方认可的时候，就可以顺其自然地推出产品。
不过也不能把产品说得天花乱坠，而是通过一些精确描述，将其优点尽可能展示。如果能做到这一点其实已经成功了一大半。
我想这不仅对于保险销售，对于其他销售也如此，不是嘛？
感谢王总的职业分享，让我对销售这个职业有了直观的认识。
同时，感谢她并没有花大量的时间讲述她现有的成就，而是通过分享她的职业初期的一些经历，让更多有志于销售的人能够更好、更快、更有方向地进入这个社会角色。
做销售，你准备好了嘛？
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