在这个开学季，许多家长抱怨一些文具太贵了。他们刚给孩子买了一套铅笔、橡皮、笔记本、便利贴、电动转笔刀，实际花了200多。一些号称符合人体工程学、可以缓解手写压力的高科技笔，每支售价数百元。大家惊呼，“一两块钱一支笔的时代结束了！”
而在其现象的背后，其实是文具企业的集体转型。要知道，这些年传统文具的市场规模一直在萎缩。2019-2021年，中国办公用纸年销量增速为-3%，纸质笔记本和钢笔销量增速分别为-7.6%和-3.9%。
传统文具的萎缩也不是暂时的，一是老龄化导致的学龄人口减少，二是智能办公的普及。在这种情况下，资本市场普遍不看好文具企业。在过去的两年里，晨光的股价已经下跌了50%。
文具企业应该如何自救呢？剩下的唯一出路就是高端。当然，如果你的高端只是贵，却没有给用户带来实际价值，显然是不可持续的。什么是正确的“高端”姿势？我们可以看到，晨光和得力这两个文具龙头给出了不同的答案。
陈光的答案是把文具做成一种文化创造，从工具产品变成体验产品。晨光在这条路上一步步升级，越玩越顺。
比如和故宫、大英博物馆联名的文具礼盒，都成为了爆款。还有海贼王联名的“航海王新征程系列礼盒”，三支中性笔，一个硬壳精装，一卷胶带，外加一个文具盒，花了80多块，这款礼盒一上市就被年轻人抢购一空。
然后，陈光干脆又启动了万超文创。其晨光生活馆、九牧杂社定位于名创优品、酷我音乐万超等文创万超店铺。产品不仅有各种创意文具，还有盲盒玩偶、帽子饰品、迷你音箱、风扇等充满设计感的杂物。去年，生活馆和各种俱乐部的销售收入为9.5亿元，是晨光增长最快的部分。
对于陈光的文化转型，教会了我们如果想做体验式产品，那就干脆用你的实力，彻底切换用户使用产品的目的，来获得体验。
而得力给出了与晨光不同的答案:既然智能办公势不可挡，那就积极拥抱它。
传统办公文具的市场在萎缩，但这并不意味着整个办公文具行业的消亡。其实我们跳出纸、笔等传统文具，从“大办公文具”的角度来看。事实上，这个市场还在增长。但是需要的具体产品变了，谁能提供智能办公场景的产品，谁就能吃到这块蛋糕。
近年来，得力将业务重心从传统文具转移到办公设备、数码印刷、云技术、智能互联等领域。比如在数码打印领域，有效打破了国外品牌对打印机技术的垄断，成为国内唯一同时掌握激光和喷墨打印核心技术的企业。
比如得力推出了得力+App，涵盖考勤门禁、签到、智能会议、收银支付等，简直就是小钉子。单个App的功能上，可能不如钉钉和飞书，但也有智能会议设备、智能考勤机、智能摄像头、打印机等硬件，这些包装的协同效应是显而易见的。
同样的困境下，文具企业探索出了不同的转型之路。晨光成为了文化创意平台，得力成为了智能办公服务商。
在面临考验时，没有唯一的标准答案，能让你活下来的方案都是好方案，在商业的考验下也是如此。
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