2017 年，我看到一篇文章，内容和我正在做的产品有关，于是我就加了作者微信，通过后，我发了一条信息：

您文章里讲的网站运营方法很好，我也遇到这个问题，您能帮我看下吗？」。

他没有回复。

后来，我又多次找他交流，但感觉他都很敷衍。

直到半年后的某天，我推荐了一些朋友加入他的知识星球，他看到后，主动找到我，一番交流后，他才知道，我有个《不用写代码的爬虫课》，觉得不错，于是我们有了更深交流，后面还合作了一些项目。

但我总感觉不舒服。终于有天，我忍不住问，为什么我第一次问问题，你没有回复，后面聊天，也感觉你在应付。

他很不好意思的说：你加我微信后，没做自我介绍，而且上来就问问题，我对你的第一印象不好，感觉你是个伸手党，所以……

我当时看到这句话，后背直冒冷汗。

按照他的说法，我给很多人的第一印象都不好，因为我之前加别人，从不做自我介绍，而且上来就问问题。

从那以后，我开始认真准备自我介绍，根据对方不同身份，我会写不同的介绍信息，这让我收获很大。

现在遇到问题，很多人都愿意帮我。

然而最近我发现，很多在微信加我的人，他们通过好友后几乎也什么都不做，就直接问问题，我一般也都不回复。

后来在群里讨论这个话题，我发现大家都遇到过这种情况。而且因为大家都很忙，所以大多数时候，都不会理对方。

这也是文章要分享的话题：在社交场合，我们该如何做，才能让双方沟通更顺畅，更舒服，甚至有更多合作呢？

希望看完对你有启发。

一

成年人的社交讲究第一印象

一个事实：成年人的社交讲究第一印象。

第一印象，会导致你对一些人的喜好判断，对一些事的好坏判断，脱离实际，甚至不可撼动。

而微信中的自我介绍，是建立第一印象方式最常见的方式。

如果自我介绍好，对方就想多聊几句，进而和你发生更多故事，比如问题交流、业务合作、线下约见等。

如果自我介绍不好，对方会觉得，你做事不靠谱，你这个人不靠谱。

例如，我加了别人微信，一上来就问问题。

这件事导致别人对我有了「伸手党」的第一印象，于是对方觉得我这个人职业素养不行，就更不愿意和我打交道了。

而且这个印象很难改变，甚至大多数情况下，如果没有好的机会，这个印象永远都改变不了。

我相信，你微信里肯定有第一印象很差的人，你以后很可能也不会和对方打交道。

同样，如果你给对方第一印象很差，他也会对你产生偏见。

因为我们有自己的工作、生活，每天会遇到很多人，我们不可能去研究每个人是否值得深交，成本太大。

所以，用自我介绍来做筛选，效率最高。

虽然有时会错过一些优秀的人，但因此我们能接触到更多更优秀的人，性价比最高。

我相信，你一定也很优秀，但如果你不重视自我介绍，给对方留下不好的第一印象，你也会被过滤掉。

微信里很多人，这辈子你都不会当面见到，你给他印象的唯一方式，就是自我介绍，你还会草草了事吗？

二

成年人的社交本质：价值交换

要让别人对你感兴趣，自我介绍需要注意 4 个点：

1 你是谁？

自我介绍，首先要讲你是谁？包括：

• 名字
• 地点
• 职业
• 其他

这部分越详细越好。

没有为什么？
这是基本的职业素养，
这是起码的礼貌，
这是对别人的尊重。

除非你觉得，自己的名字和马云、马化腾一样，对方看见后就知道，否则就认认真真做介绍。

关于这部分，很多人都写过，我就不多赘述了，大家可以参考这篇文章。

2 你从哪里知道对方？

• 看到对方 xx 文章
• 知识星球 xx 帖子
• xx 朋友介绍
• xx 群
• ……等等

为什么要写这点？ ——

《得到》APP 里《精英日课》的作者，万维钢老师讲过一个公式 ——

喜欢 = 熟悉 + 意外。

要让对方喜欢你，你需要用一个熟悉的事物，加上意外，才能达到效果。

先说熟悉。

在没有加对方好友之前，你和他没有交集，你们是完全陌生的 2 个人。人天生对陌生事物有排斥心理。

试想一下，如果一个陌生人突然加你，然后说要向你学习，你心里估计会嘀咕：学习？学什么？我凭什么要教你？

同样的，你加别人，他也会对你有陌生感。

你需要用一个熟悉的事物，打破这个陌生感。

比如：

• 我看到您的 xx 文章
• 我在 xx 的群里
• 我是 xx 朋友介绍

文章、共同群、共同的好友，这些是双方都熟悉的事物。有了这个过渡，对方会觉得，你和他有相同之处，会减少一些排斥。

只有熟悉还不够，你还需要制造一点意外。

介绍共同事物时，注意：

不要假大空：比如，文章太厉害了，您太牛逼了，我太佩服您之类。

相信我，在你之前，这段话对方听过 100 遍，他的感觉是：哦，我厉害我还不知道嘛。

要具体细节：比如，看到您在 xx 的 xx 文章，里面的 xx 写的很好，对我 xx 很有启发。

同一篇文章，你一定有不同的关注点，说出来，对方会感觉：咦，这个点我都没注意过，原来还有这个意思。他会觉得你这个人很用心，很真诚。

用你自己的知识，从你的角度，挖掘出那个让他意外的点，你就成功了。

熟悉的事物 + 意外的细节 = 对方喜欢你。

3 你为什么要加对方？

上一步完成后，对方已经对你好有感，这时候自然而然，说出你加他的原因 ——

• 向您学习
• 业务合作
• 寻求帮忙
• 问题交流
• 纯粹崇拜
• ……等等

为什么要写这个？

无事献殷勤，非奸即盗。
为自己加对方好友，找一个理由。

加上这点，
1 让你的真诚更进一步。
2 为后面深入交流做铺垫，不会显得唐突。

注意：这不是有心机，也不是做作，是让双方都舒服的小细节。

4 你能提供什么价值？

牢记一句话：成年人的社交本质：价值交换。

你的价值，决定别人对你的态度。
与世态炎凉无关，也不要说别人势力，这是社会运转的正常规则。

所以，介绍自己的时候，一定要说清楚自己能提供的价值。

需要注意 2 点：

• 1 不要只夸自己，要说对方能得到什么

我现在加别人好友，基本信息写完，最后会加一句：

如果您有数据采集的需求，可以找我帮忙。
或者
如果您需要数据采集，随时喊我。

最重要的价值信息，放到末尾，让对方记住。

有人说，自我介绍里，最重要的信息应该是自己呀？

错。

自我介绍目的：让对方记住你，对你感兴趣。

错误观点：自我介绍是为了展示自己。

比如：程序员加运营好友说，我是 xx 公司负责人，在 github 上有 2000 个星星……

运营内心 os：？？？ …… 关我屁事！

所以，不要一个劲夸自己，要说清楚，对方认识你，他会得到什么？

程序员应该重点说：如果您在软件方面有需求，可以找我帮忙。

自我介绍，是为了和对方发生联系，不是炫耀自己。

• 2 你需要帮助，他会更愿意帮你。

先想一下，如果别人向你寻求帮助，出于什么原因，你会帮忙？

最核心原因：他能提供某种价值。

开头的例子，如果我一开始就说我有爬虫课，那个朋友对我的态度应该会不一样。因为我能提供实实在在的价值。

有人说，我和朋友关系好，所以我愿意帮他，他并没有提供什么价值呀。

不对，关系好，就是一种价值，因为他能让你感到幸福、或者快乐。

你可能会说，我还是小白，真的没什么可以提供的价值。

这点完全不用担心。因为有一种价值，每个人都有。
但因为太常见，所以很多人觉得它没有价值，但实际上它价值最大。

它就是：真诚。

每个人都有自己的独特点，这就是你的价值。

也许你会冥想、拍照、讲故事、写字好看、长得漂亮、会做饭……

只要你真诚的介绍自己，不敷衍，对方一定能感受到。

你的价值，对方可能用不到，但你说出来，他就会对你不一样。

三

5 个小细节

1 不要一份自我介绍到处发

你肯定见过下面这种自我介绍：

【昵称】xx
【坐标】xx
【职业】xx
【提供的资源】xx
【需要的资源】xx

如果是在微信群、知识星球、或者其他地方，群主有格式要求，这种没问题。

但如果是一对一，你加了别人，不要把你在群里的自我介绍，原封不动发给对方。

你的介绍 = 你的态度。

我见过有人私信发自我介绍，最后有一句：「欢迎大家来撩我」。

我：？？？？？

2 对方没有回复，不要玻璃心

如果发了自我介绍，对方没有回复，不要玻璃心。

每个人都有自己的目标、计划、任务、优先级，甚至自己的困惑。

如果对方没有回复，这是正常现象，不要觉得他伤害了你。下次有事，直接说事即可。

如果一直没有回复，说明你的自我介绍，不够真诚。

所以，
发自我介绍前，多打磨几遍。
发自我介绍前，多打磨几遍。
发自我介绍前，多打磨几遍。

记住：第一印象只有一次。

3 不要问你是谁

前几天有人加我，通过后问，你是谁？

我一愣，把他删了。

你如果要加一个人，切记在加之前，通过各种渠道，查清楚他的资料。

如果你连对方都不知道是谁，那被删是应该的。

没有理由，这是起码的礼貌。

4 自我介绍之前，不要做其他事情

我见过一些朋友，加好友通过后：
1 你好（没有后文）
2 能帮忙做下 xx 吗？
3 在吗？
4 你是 xx 吗？

请记得：通过好友后，你需要做，必须做，只能做的，只有一件事，就是发自我介绍。

在对方没有回复前，你什么都不要做。

做了也不会有结果。

---

小结

• 自我介绍，决定了你在别人心里的第一印象。
• 做我介绍 4 要点：你是谁？你从哪里知道对方？你为什么要加对方？你能提供什么？
• 在对方没有回复前，你什么都不能做。

如果你忘记上面的内容，请记住一句话 —— 真诚就是最好的自我介绍。

最后，请容我挽回一下自己的人设：开头的例子，是真实的，但角色是我编的。我觉得把别人当反面案例，不友好，所以我把自己换成了反面角色，其实我是个好人。

感谢阅读，希望对你有用，希望你能喜欢。

如果你加了别人好友，对方一直没回复，你可以试一下文章的方法。

如果你被别人加好友，看了对方介绍，不想回复他，可以转发这篇文章给他。

如果你的朋友、同事、家人，有这方面困惑，欢迎转发这篇文章给他。

请记得：微信里有很多人，这辈子你都不会当面见到，你给他印象的唯一方式，就是自我介绍，请认真对待。