为什么传统行业大品牌做微商，总是失败？
文/磊少
01.
2018年，继蒙牛，娃哈哈以后，伊利也要开始进军微商了。
坦白说，意料之外，情理之中。之前我写过传统企业应该如何做微商，同时也分析了为什么它们做不起来微商。其中一个很关键的因素，我称之为微商基因。
显然，传统行业（品牌）并不具备微商基因。
微商一直以短平快而被人们称之为暴利行业，特别是在三年前，是个人做微商都能赚钱。但现如今，就算是传统行业里面的大品牌来做微商，也会折戟而返。这样的例子也不胜枚举，除去刚刚提到的三个品牌，再比如立白，蓝月亮，韩束等等。同样，它们都是传统行业里面的知名品牌，但在微商，却始终摆脱不了失败的命运。
02.
传统行业做微商失败的根本原因，对外不能彻底放下大品牌的面子，对内则不能实现快速、高效、系统化运营管理。
微商这个行业从一开始就饱受诟病，原因大家也都很清楚，朋友圈简单粗暴的广告，不仅造成了好友的不好体验，同时浮夸、吹嘘、欺诈等等风气，也让人一度把微商视为过街老鼠，极度反感和厌恶。
基于这一点，很多传统大品牌对于微商其实是排斥的，甚至想老死不相往来，彻底划清界线，以免拉低了自己的逼格。
但与此同时，微商的行业特性，不受时间空间限制，快速、高效、一部手机就可以办公，就能赚钱，又让传统行业的品牌商们所羡慕不已。相较于它们笨重的模式，微商可谓是轻而快了。而这恰恰又是移动互联网的大势所趋，包括新零售，本质上都是在强调高效快捷，所见即所得。
03.
毫不客气的说，传统行业做微商，都是不甘心却又无从下手导致的始乱终弃。
传统行业品牌既想做微商，又不得不碍于面子。毕竟，微商在他们看来，真的很low，实在不想与之为伍。但的确微商具备它们所不曾拥有的优势，所以，一方面虎视眈眈，另一方面又自视清高。
所以我们看见，不管是之前的立白，还是现在的什么蒙牛，娃哈哈，伊利其实都存在同一个问题，产品毫无特色可言，完全是在“品牌影响力”在招商。
可微商市场就是这样，可能一个名不见经传的小品牌可以做得风生水起，但你一个世界五百强，国际知名品牌，不一定能够在微商开疆拓土，有所建树。
04.
很多新生品牌，能够在微商屹立不倒，且构建了自己在这个行业的竞争壁垒，说到底，是因为本身出身低微，根本不在乎身份问题。
但传统大品牌不一样，它们在全国，乃至全球已经是知名品牌了，所以很多时候也是尾大难调，这个我们都可以理解。但事实却告诉我们，如果想在微商分一杯羹，自己的出身问题，可能会是一大阻碍。
就此而言，我们看到很多微商品牌，在此之前，大家可能都没听过，但却可以在微商这个行业，打下一片江山，不得不说，确实是站在了时代的风口上。而传统行业想做微商，却无一成功。
我甚至一度怀疑，传统行业和互联网行业，可能真的完全是站在了不同的阵营。
05.
传统品牌想要做好微商，我的建议是，自己搞好产品研发和售后服务，其他的全权交给微商去做，可能会有效。
这里就不得不说一个问题，如果传统品牌，既想要做好微商，又想要把控每个环节，做到事无巨细，且还是按照传统思维去操盘微商的话，我敢说，基本没戏。
所以倒不如直接放权，自己只管产品研发和售后，其他的微商来做，只要不触及品牌名誉和利益，都可以不用去管。
但这根本不可能，说句难听的，传统品牌真的是管人管事儿已经深入骨髓了，想要微商去全权操盘，它们压根做不到。
06.
总之，我还是不看好传统品牌做微商。
之所以不看好，不是因为在它们之前一大把失败的案例，而是它们根本不具备微商的基因，这个是骨子里带的，想要强行加入，只会自取其辱。
而对于已经在做微商各位创业者，微商这个行业的名声，归根到底取决于我们每个从事微商的人，所以想要把微商拉升逼格，被业界所承认，自己首先就要做到一点，那就是别做有损职业道德的事情。
时间是一个样东西，帮我们筛选和淘汰掉不适合这个行业的人，而与此同时，真正存活下来的，都是行业骨干和精英，微商的未来，靠每一个微商人共同撑起。
（原创不易，若觉可读，欢迎分享）
网友评论