4 阿里巴巴引流转化实战-196

4 阿里巴巴引流转化实战

阿里巴巴获客

阿里巴巴免费搜索流量

哪家店的生意更好?

流量决定了店铺的销量

一.免费流量-搜索优化

精细化运营才能抢到流量

免费流量-搜索优化-搜索底层设计原理

交易

卖家

买家

1688平台

提高买卖双方粘性

·买家在搜索的过程就是1688在平衡三方利益的过程

·买家想要更快捷准确的找到买家想要的好商好货

·卖家想要流量价值最大化卖给想卖的批发客户，

平台长远发展（增加买家体验感+扶持真正有实力的商家）

·实现流量精准匹配获取利益最大化（提高SMV+网销宝收益）

流量价值最大化的唯一出路

让客户和产品精准匹配

千人千面

什么是千人千面

1688平台搜索,根据采购商/平台用户的搜索习惯爱好不同，每个人搜索的页面展示有一定的差异化。

购买过的商品,明确的消费意向

2.加入购物车商品,有明确的消费意向

3.点击过,反复浏览过对产品感兴趣,点击关注过店铺,加入收藏的买家

1688平台首页流量入口

子主题 1

深圳一家手袋生产厂家的案例

引流的关键因素

精准关键词+排名位置

关键词选择的5种方法

一、1688搜索下拉框（PC/无线）

子主题 1

二. 阿里指数

子主题 1

百度指数

360指数

也可以借鉴

三.搜索页面分类关键词及推荐关键词

子主题 1

四. 生意参谋-商品-标题优化

子主题 1

五. 营销宝-推荐关键词

子主题 1

六. 研究同行产品名

子主题 1

2. 关键词的排名技巧及规则

关键词排名技巧

影响搜索排序的因素

相关性

标题

类目

产品属性

公司行业

信息质量

属性

标题

图片

价格

个性化

个性化搜索

专属搜索

我的搜索

交易因素

点击交易转化率

交易数据

复购率

服务质量

发货时间

交易方式

买家保障

公司因素

橱窗推荐

实力商家

产业带商家

反作弊

虚假交易

低质量交易

发布产品-注意事项

子主题 7

产品属性,越全面,越详细越好

1. 标题中只含一个产品,使用通俗的产品名称

2. 突出产品的卖点,特性,要与产品属性和详情页相关

3.突出产品活动优惠和促销信息

图片-视频

1. 主图必须上传5张图片

2.第5张图片必须为白底

3.主图差异化包括:

构图

场景

细节

人群

图片质量清晰

行业优秀的主图点击率

5%-10%

必须添加视频

产品销售信息,真实,全面

关联和组合推荐

互补

搭配

高价-低价

合格售后服务

流量转化率客单价=销售额

关键词排名技巧-商品分层

等级 1

新搜索上线之日起，商品在过去30天都没有交易。

等级 2

新搜索上线之日起，商品在过去30天交易大于0，通过计算搜索指数，商品在叶子类目下排名在60%以外。

等级1升级到等级2：触发初始流量激励，对买家数没有要求

等级 3

新搜索上线之日起，通过计算搜索激励指数，商品在叶子类目下排名达到60%以内，30%以外。

等级2升级到等级3：买家数大于等于2，触发初始流量激励

等级 4

新搜索上线之日起，通过计算搜索激励指数，商品在叶子类目下排名达到30%以内.

等级3升级到等级4：买家数大于等于5，触发初始流量激励

人工干预破零

低价

活动

线下转线上

用关键词刷单

老客户优惠

关键词排名技巧-搜索权重剖析

基础权重

产品/店铺

相关性

实力商家和非实力商家

退款率

通天非通天

信息质量

交易勋章

最优价格

层级

核心权重

交易情况/UV价值

交易买家数

点击率

交易笔数

收藏加购

交易金额

人均pv

复购率

停留时间

转化率

降权因素

店铺/产品

重复铺货/产品同款

虚假价格

信息堆砌

类目不一

虚假交易

低质量交易

做好搜索优化从一个好标题开始

优质标题写作公式

电商生存的关键

流量

转化

影响转化的因素

视觉营销

产品主图

产品价格

交易金额

产品详情

店铺展示

客服承接

客户运营

在阿里开店的目的是什么?

卖货

赚钱

电商卖的就是图片

不能用的图片

背景复杂,主体不清晰

背景色和产品色过于接近

参照物抢戏

高点击率的主图关键要点

1. 清晰的产品主体展示

产品展示

模特展示

应用场景

2. 清晰易懂的卖点展示

3. 从用户视角出发提炼文案

厂家直销

稳定货源

交期保证

用户思维

我的客户是谁

微商

淘宝卖家

跨境卖家

实体店商家

OEM/贴牌

需求是什么

一件代发

高颜好货

热卖

高利润

热卖爆款

品质过硬

现货充足

利润高

交货周期快

源头工厂

主要顾虑是什么

品质不好

售后麻烦

怕不好卖

利润低

维权风险

售后风险

断货了怎么办

中间商/交货慢

案例

主图文案

错误

随心所欲,户外旅行奢华体验

正确

随拍随发,厂家直销,稳定货源

注意

文字不可超过整体画面的20%

主图转化率测试

用不同的主图,开直通车测试

托盘行业

点击率在 1%-17%

案例

子主题 1

第一个,主图

主体清晰,卖点清晰

点击率

8%

第二个,主图

信息量过大,没主体

点击率

5%

第三个,主图

无卖点

点击率

1%

主图测试步骤

营销宝

推广计划

绑定产品

每个产品做2-3张主图

绑定关键词

建立推广计划

绑定热搜关键词

生意参谋,看主图点击率,决定主图的留用

主图

1、（5张主图中必需3张产品图、第5张为白底图无LoGO]

2、营销文案不超20%且放在前四张主图内。

3.主图视频必须应用

4.测试主图点击

主图影响产品的点击率

产品详情页影响支付转化率

思考一个问题

你的客户是谁?

阿里≠淘宝

商家对商家

详情页一定要体现厂家

详情页的模块组成

产品描述

产品模块

资质模块

竞争模块

工厂模块

服务模块

车间展示

设备仓储展示

现货充足

60%

产品效果图

产品参数及卖点解析

产品功能及使用场景

30%

企业规模实力介绍

先进设备及生产特点

资质证书及成就

10%

售后保障

特殊服务

生产流程

打造优质店铺提升转化率

首页装修

黄金第一屏

你是谁

你做什么

怎么找到你

你的优势

黄金第二屏

解决

我有哪些新品和爆款产品

黄金第三屏

解决

我有哪些新品和爆款产品

综合实力展示

你用什么展示你的实力

电商运营

新开店铺

冲销量

0-1-N

发展店铺

做客户

拉新+养老

成熟店铺

做品牌

冲出阿里,走向全网

任正非

华为没有成功,只有成长