图片来自小羽
我叫李晓欣。
暂住成都市武侯区四川大学南门。
目前经营着一家副食店。
大小是个老板娘。
曾有简友问过我，你的店到底卖些什么呀？守店这么无聊，你一天怎么过呀？你一个月到底能挣多少钱呐？守了这么久的店，你有什么感受？云云。
今特以问答形式整理出来，仅作一家之言。
问：怎么想到开副食店？
机缘巧合。那时无业，反正闲着也是闲着。
问：你的店规模怎样？
我的店也就十多平米，是去年从一对老夫妻那里接手过来的，省去了精致的装潢，随便捯饬了几下，谈不上规模，更不算超市，看起来还有种杂货铺的味道。
问：具体卖什么？
主营烟酒水。也卖点小副食，小杂货。顺便贩卖心情。
问：每天怎么过呢？
上午听着网易云音乐，打扫卫生，上货理货，下午看书、写字、刷手机。哦，以前还要带孩子，上个月孩子被送进了幼儿园，现在连孩子也不看了。每天就这样，在开门和关门的声音中过。
问：日复一日，无聊吗？
一点也不。只是不似以前自由。比如周末，再也不能一家三口出去玩了。
问：那每月大概能挣多少钱？
像南方这么惨淡的冬季，付完房租，刨去生活，赚那点儿钱，真不好意思说。不过夏天好一点，毕竟水卖得多，比在外面上班强一点儿。
问：听起来也不赚钱啊，何苦在那瞎耽误功夫？
没办法，新房没到手，店里将就能住。最重要的，我懒，不愿意给人打工了，就愿意耗在这里。
问：远离了职场险恶，自己当老板的滋味很美吧？
江湖更险恶。如果世界上的骗子流氓加小偷死得差不多了，那确实应该美，不然，我可能隔几天都会骂上一句，死骗子，你难道不会断子绝孙吗？
问：想过你的店会亏吗？万一亏了怎么办？
没想过，亏了再想辙呗。不管做什么生意都是有亏有赚的，穷则变吧。
问：都说“熟人专坑熟人”，你怎么看？
可笑，你会去坑你的熟人吗？熟人都是想着帮熟人。不过熟人生意确实是最难做的，做不好就是双方都委屈。马云有段很经典的话是说“熟人买卖的故事”，建议大家看看，我就不赘述了。
问：你认为平日都是哪种顾客在你店消费？
有三类吧。
第一类，他们走到这条街上，忽然饿了，渴了，想抽烟了。停下来，看到我这儿有个店，图个便利，买了；
第二类，他们走遍了几条街，来回比对价格，我的店相对便宜，捡相因的，买了；
第三类，他们来买过东西，一来二去熟识了，冲我这个人来，这一般是附近的人。
问：都说无奸不商，你店里卖的东西，有保证吗？
假一赔十。我知道这样说很虚，我也知道每家老板都是这样说的，如果我能，我也恨不得把我的心挖给你看。
问：现在假烟假酒的利润那么大，你就没动过那种心思吗？
这个问题特别好。我敢指着我的心脏发誓，从来没动过那心思。
现实生活中，是有好多老板，或是在卖假烟假酒高利润的诱惑下，亦或是在高额的房租压力下，渐渐地动了那心思，也就渐渐地远离了初心，慢慢地都“发达”了。最后就剩下我这类守着良心的穷困老板，还自我安慰着问心无愧。可笑吧。
我再说几句吧。同样是开这种小店，有的每年轻松上百万，有的每年几万都犯难。你说那种平日生意并不好还轻松上百万的，个中缘由，可想而知。
当然也有例外，我知道的我妈妈那条街附近的几个店，就是例外。她那里人流量特别大，根本不需要卖假的也有不错的收益。
说到这里，那就再顺便说说，也有亲戚让我卖假烟，他说“你卖真的能挣什么钱？辛苦你每天在这守。”我每次都摇摇头，“算了，做点老实生意，良心安生些。”
抱歉我话有点多，我再说一个事吧。曾经有个很好的朋友来看我，他的话倒蛮有几分新意，他说，“不管真烟假烟，都是对身体有害的，男人既然选择了抽烟，就应该知道里面的危害。烟草公司的烟至多也就是多一套正规的工序，一个正规的标签，你就能保证它有多真吗？还有，卖假烟的人不一定就是坏人，卖真烟的人不一定就是好人。人们不会因为你卖什么来定义你这个人，至多念你是一个有良心的老板，但人家羡慕仰望的，还是有钱的老板。”
他的理论有点像我另一个朋友的理论。那是我被骗了之后，我的朋友说，“骗子也不一定是坏人，说不定人家刚在你这骗完东西，转过头就给他妻子买一束鲜花，那么他在他妻子眼里就是好老公，再给女儿买一堆玩具，那么同理，他在女儿心里就是好爸爸。”
我深深赞同他俩的话，回过头来想想卖假烟的老板，他们过年衣锦还乡，惠泽邻里，孝顺父母，关爱子女，那么他们也是别人眼中的好人。没人关心他们在外面发财的路数，说到底都是生存的一种方式罢了。
问：你这样说，还叫没动摇吗？
是啊，没动摇。做生意嘛，有人求富贵，有人求发展，有人求人脉，有人求安稳……我知道不代表我就会因此动摇。这不还有求安稳的那类么，哎，我骨子里没有那些东西的，不争不抢，一身正气两袖清风，挺好的。
问：至少卖真烟真酒，没人找你麻烦吧？
那我只能呵呵了。世界那么大，什么人没有啊！有时候想来啊，真是想不通。有个在我这买烟快一年的大爷，突然有一天来跟我说我卖给他的红娇烟是假的。他又是争又是吵又是闹。我又是解释又是发誓又是赌咒，他还是不信。后来再也没来了。我真想扔那大爷一句，“老爷子，年纪大了，抽不来烟就不要抽了。”伤人。
昨天不也遇到了么，两个人高马大的小伙子，一人买一包。其中一位非说我卖的是假的。哎，我现在已经不争不辩了，网上到处都是投诉电话，你自己打吧，我看我的书。结果烟草公司的人来了，跟他解释了不是假烟，他还是不信，最后俩人拿着烟又去哪里鉴定了。
留下那位小伙子来跟我说话，我说有时候想想真是心累，明明不是假的，随时随刻还受到别人的怀疑。真是委屈。
问：说到底，这个行业你看好吗？
我没什么商业头脑，也不能说出什么精准的分析，反正我是觉得像我们这种，在夹缝里求生存的小店，没什么大的前景，中国人最爱干的事，就是自己砸自己招牌。不是吗？
问：那你打算继续这么守下去吗？
守啊，怎么不守。别看我满腹牢骚，我也挺知足的，我们谁也不能管住别人，管好自己就行了。我相信人间自有真情在，毕竟好人多得多。
问：都是年轻人，你就没想着做做营销，把你的店发展成网红店啥的？
想过的啊。看《欢乐颂》的时候我就想在烟柜上贴一条“常共真烟争高下，不与假烟论短长”；《人民的名义》一出来，我就想贴一张达康书记上去，顺便写一句“看啥哩？达康书记说了，这家行！”；这不《猎场》又来了，我就想着要不贴个胡歌哥哥上去，“郑秋冬啊郑秋冬，这么牛的一家店，你是从哪猎到的？”
结果老公每次都说，“整那些花里胡哨的东西干啥？你再红也红不过一只猫。” （我们接手以前，这里有只猫，据说是川大网红猫。）
问：开篇说你还贩卖心情？具体怎么操作？
哎，可不敢了，不提老公我还忘了，我老公曾一把心酸一把泪地跟我说，“我都要在外面贩卖肉体了，你还在这贩卖心情！！！”
问：哈哈，那么最后，如果让你对你的顾客说句话，你会说什么？
谢谢你，不管你是出于应急，还是便利，还是便宜，还是冲我这个人，我都谢谢你，谢谢你，愿意来买我的东西。
临时补充一个问题：你觉得你是世界上最美老板娘吗？
是吧。不信，你可以再问问小羽、长亭、绛儿、风暖、芬芳……还有……铁人大哥。
哦，铁人大哥要看照片。
谢谢你，愿意来买我的东西
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