霍霍丨图卡67 请自问：我能贡献什么？（20200921）

方军 超级工作法 72讲

Hello，大家好！我是霍小编！

今天进入方军老师《超级工作法72讲》中团队管理卓越成效的管理者01讲---请自问：我能贡献什么？

说起工作，人们主要有这么几种想法，一是升职加薪，这是看重自己的所得，二是做自己热爱的工作，这是看重自己的兴趣，三是提升自己的能力，认为能力具有长期价值。

德鲁克却从一个独特的角度看到了“工作的本质”，他认为，你首先应该考虑的是，我能为岗位贡献什么？

PART 1 为什么要问这个问题？ 

德鲁克有关于工作的“五个问题”。我们可以沿着他这五个问题，一步步地走向终极问题，也就是“我能贡献什么”。

这五个问题分别是： 

第一个问题是，搞明白我的优势是什么？ 

第二个问题是，搞明白，我怎样做事最高效？ 

第三个问题是，询问“我的价值观是什么？” 

第四个问题是，“我属于哪儿？”哪儿有合适我发挥作用的位置？ 

第五个问题是，不要问“我想做什么？”或“公司要我做什么？”，而要问“我应该做出什么贡献？”

德鲁克认为“外部世界才是产生成果的地方。”把注意力从自身移开，去关注成果与贡献，是德鲁克一贯的视角。在讨论公司时，他有一个观点经常被引用：企业经营，是将外部资源转化为外部成果的过程。企业存在的价值，是一群人作为一个组织整体，做出自己对外部世界的贡献。对个人的工作来说，也是如此。

PART 2 我们该如何做呢？

我觉得关键的两点是，第一，搞明白，谁是你的客户；第二，要特别关注“变动”。

了解到我们工作的客户是谁，我们就相对容易采取正确的行动，满足客户要求。

要高效地做出贡献，我们尤其要关注变动。我们要看到，外界对我们的需求可能变了，我们要相应地调整自己的行为。

不管是作为团队管理者，还是个人，当我们考虑工作时，我们应该换到外部视角，问自己：外部世界要我做出什么样的贡献？