刘润五商第二季第1周

第一季，积累生命值；第二季，提升战斗力。不仅看懂别人怎么打，更要关键时刻也能打。

第二季发刊词

刘润五商第二季第1周

001 联合评估

第二季实战篇，每天五分钟，解决一个“怎么办”的问题。

一切商业的起点，都是用户获益，所以，启动实战，需从理解用户开始。

成图用了类似四象限法，把联合评估和单独评估用四个案例来呈现。简而言之，就是“敌弱则联合，敌强则单独”。

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002 锚定效应

复习第1季005价格锚点

商业之锚，定锚，移锚，换锚。

人生之锚，升级，转型，突破。

商场是战场，人生亦然。你的成败，你的悲喜，都可能是别人的参照物和教科书。

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003确定效应

复习第一季 216决策树

隔壁薛兆丰老师刚刚讲过，经济学关心的是“存活”的条件，而不是人是否理性。然而经济学却用了大量篇幅研究针对人的非理性，如何采取理性决策取得最大收益，所以需要根据对人性的洞察来进行决策和判断。博弈论，上升到哲学层面，有时候是自己与自己的对决，与和解。

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004 反射效应

复习第一季119 风险管理

1-在不同的状态下，即便是同一个人，也会有截然相反的风险偏好和选择。比如003和004的确定效应和反射效应。

2-人的不理性是常态，靠谱的商业模式，就是针对不理性来不着痕迹滴赚钱。

3-与其说人是厌恶风险，不如说是厌恶损失或失败。这才有了“落袋为安”，和与之相反的“不如赌一把”。

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005 读拳谱

周五档，校场点兵之分析武功秘籍，本期解读《2017年轻人消费趋势报告》，从更多视角认识纷繁复杂的商业世界。

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雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。第二季开学，重温ASK模型，从心、眼、手、脑入手，循序渐进，再上征程。

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