伊万卡组～柴柴～R5

R·阅读原文片段

《伯恩斯新情绪疗法》

如何避开你的“但是”想法——但是辩驳。你的但是或许代表了你有效行为的最大障碍。在你想要做一些非常有效的工作时，你会用但是句的形式给自己寻找很多借口。比如说：“我今天可以出去跑步，但是......”

1. 我确实累了；

2. 我很懒；

3. 我情绪不是特别好，等等。

如果你确实想激励你自己，你就必须学会回避掉“但是”句。一种办法就是运用“但是辩驳法”。假定是周六，你决定去草坪剪草。这件事你已经拖了三周了，草坪上的草已经长的乱七八糟了。你对自己说：“我确实应该来剪草，但是我刚好没情绪。”把这种想法记入”但是“栏里。现在回头在“但是辩驳”栏里写下你对这种想法的反驳：“一旦我开始做，我就会很喜欢做这件事情。一旦我做完了，我就会感觉很爽。”你的下一个冲动或许会是为自己再编织一个新的借口：“但是做这件事会花去我很长时间。”现在，再用一个新的辩驳来反来反击这个想法，如下表所示，一直这么做下去，直到你没有借口可找为止。

I·拆书家讲解引导（by拆书家@Friday）

有没有心情不好什么事情也不想做的时候？明明知道有许多的事情要做也明明知道这些事很重要，可是就是不想动手，越是拖着就越是不想动，心情焦虑，越来越沮丧。

低落的情绪能一直麻痹人的意志。由于缺乏强烈的动机，做任何事情都会觉得困难，因为做成的事情很少，所以人会觉得越来越糟糕。你不仅切断了常有的刺激与快乐的源泉，而且由于缺乏成果，更加认为自己没有能力。

打破消极的循环，从改变下一个“但是”开始。比如，我今天说要拖地的，但是今天下雨，湿哒哒的。可是下雨天又不是不能拖地，再说今天了拖了，地板干干净净，坐家里看书喝咖啡多么享受。所以我去拖地啦！

A·学习者拆为己用

【A1：（描述自己的相关经验）】

（提醒：最近你有没有什么事情是必须去做，但是你却一直拿一个“但是”在当借口？）

新公司，销售人员比较少，客户不足一百个开发客户是我目前工作最紧急最重要的事情，需要打很多很多电话出去，但是公众号没有弄好，但是人还没有招聘到位，但是很多琐碎的事情要处理，一直拖到现在，也没有打一通电话出去。

我反思没有去打电话的原因：

心里有点胆怯，第一次很紧张；

相关的宣传资料➕文件不齐全，如果客户问起来，怕说不清楚；

没有规划好时间，杂事缠身

【A2：（以后我怎么应用）】

（提醒：从反驳自己的这个借口开始吧，试试用上面介绍的这种“但是辩驳”法吧，并明确自己行动的时间）

目标：每周打200个电话，主动联系客户

行动：

1、每天早上9：00-16：00，处理其他事情，16：01-18：00，每天打电话固定时间

2、做好跟进备忘录，标识客户需求，以便更好的服务客户

3、联系专业的图册设计公司，说明要求，其他事情交给他们完成

4、每天早上花十分钟朗读书籍，增加自信心，调整心情

我需要主动联系客户，但是我需要花时间找到很多客户电话，一但开始我会很享受，因为网站里面有很多；我主动联系客户，但是他们会不听电话，信号不好，常有的事情，没关系，继续多联系几个，总会有回应；我主动联系客户，但是他们会挑剔，很正常说明他们对我们产品感兴趣，因为关心在意，所以才会不停的问；我主动联系客户，但是成交很低，很正常，没有100%的成交，坚持行动总会有收获，只要打电话出去，我们就有30%的机会了没有打电话出去主动联系客户，就是0。

我告诉全公司的同事，我每周主动联系200个客户，没有做到请全公司同事唱K，做到了，奖励自己美容护理一次。

为了完成自己的小目标，一步一个脚印，加油！！！

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