市场狗，别以为没收获

市场狗，别以为没收获

今天早上七点起床，在楼下跳绳，打羽毛球。这种累是一种劲头，容易上瘾。会觉得自己充满了能量，看世界都是最炫民族风的调调。

于是，作为一个满大街跑的小小业务员，奔波一天就更累了。这种累是从内而外的疲惫，运气好满载而归，运气差，除了西北风汤都没得喝。

这时候就开始思考人生了。

这么累值得吗？难道我就这么一直跑下去吗？跑了这么久还是这个水平吗？我到底能收获什么？

浅显一点说，这是工作。画个大饼，这是事业。我为了钱卖力工作，为了梦想奋斗事业。

事业是需要不断充电，不断提升自己的。掐指一算，待在市场部有13个月，按道理来讲，也攒了一肚子经验了。光长年龄不长本事可就惨了。

可一想，我到底提高了啥？有点懵。很空很范，很没有头绪。毕竟生活不是考试，答答题就一目了然。做对了就是掌握，做错了就没学会呗。

从小学习，都希望得到的是标准答案，省事。老师呢，也都帮忙准备好了答题要点，理解不了，死记硬背。

出来社会，没人给我梳理了，得过且过呗。我可以勤勤恳恳昼夜不分背一天书，却不肯动一下脑子想想怎么记忆胜过死磕一天。

同理，我可以兢兢业业风吹雨打跑断腿，却不肯放慢脚步学会总结。

这才是差距。

前缀（废话）有点多了，想讲点有用的。

我们领导说了，这能力分为软实力和硬实力。前几天看到西楚霸王项羽不学练剑要学“万人敌”。剑术的技巧是硬实力，万人敌才是核心啊。

市场人员收获的更多可以叫软实力。

不看那些CEO们都是从销售爬起来的吗？

最近团队流行分享，我就东拼西凑理了一下。

一、沟通能力

我天生喜欢和人打交道，没话找话很痛苦，可聊到点上我就特开心，不管是听到的还是说出来的，都是消化吸收的过程。我越来越了解自己的业务，专业度的提升直接上升到自信满满，精神奕奕。良性循环，语调也上扬有力。当你和别人聊天是一种享受时，情感是相互传递的，不相信客户感受不到。

二、语言表达能力

见面第一句怎么说？怎么在商户厌烦之前更合理的表达完自己的想法？怎么引起他还想听你谈下去的欲望？

靠语言的魅力啊。我擅长写不擅长说。这能力是演讲家的专长。练脑袋反应速度和记忆力。

一年前我讲一句忘两句，现在，讲两句才忘一句。这进步大了去了。每当自己讲半天说不清我要干啥，真觉得哑巴才是世上最可怜的人。

三、公众演说能力

你敢站大家面前侃侃而谈吗？我怕死了，还紧张脸红。所以大学，我又当组织委员，又当会长，又当讲师，回头想想是觉得自己讲的挺烂的，怪不得留不住学员。

现在虽然没有演讲，总觉得和谈判某些地方是相通的。

四、心理承受能力

被骂了？正常。被撵了？正常。吃闭门羹，遭冷落，不尊重，受委屈，态度恶劣？我都能笑着接受不影响心情了。

这本事没点度量和心态还真活不好。偏偏我心大，走到另一家店门口，前一秒气的牙痒痒，后一秒满面春风打招呼。

不然摆张臭脸谁都不想见你。这一天还怎么搞？

五、心态激励能力

不想出门，不想奔波，不想见人，不想工作。谁给你的权利？当你的才华还撑不起你的梦想，哎，低头给自己打打鸡血吧。

啊，这是多么美好的一天啊，充满了爱，能量。大学培训不就要激励自己斗志昂扬嘛！好的销售，一定是主动而不是被动的。

我这么主动一人，不偷懒，不休息，不吃晚饭，每天逛商圈没瞅过衣服，没瞟过帅哥。就偶尔买点好吃的解个馋，你以为容易啊。不容易！我得一路提醒自己，减肥呢嗨。

六、学习能力

是的，快马加鞭的学吧，什么话术锤炼，餐饮行业知识，互联网知识，自我管理，团队合作，金钱管理，好像都要用。怎么能理解的更多，思考的更全，怎样学习高效，都得学呀。

李笑来说，人可以思考怎么去思考这件事本身，多牛逼啊！总结出这话的也牛逼呀！

不太喜欢看销售技巧类的书，感觉不实用，打交道的都是形色各异的人，怎么可能一成不变呢，对我实用的不一定对他实用。

七、总结能力

以我的智商，能想到这么多已经就快吐血了。但每天学着去归纳整理成自己的知识点，本身就很进步了。

一句话概括这道题小时候语文课就没学好，主要是我脾气软软的，不会直接，能看到的也比较短视。

也就觉得总结这东西没用，没原则，没规律，事情都是水到渠成的，哪有条条框框，非得生搬硬套，作死自己干嘛？

直到看了《复盘》总结真的很重要，为什么？自己去看喽。

八、认路能力

这是我亲眼见证的能力啊，路痴如何提高识路本领？找一个叫花姐的人问问，她有一堆苦水要倒呢。

最后，这个市场销售真的看人，看性格，看心态的。不想当千里马的汪不是好凤凰。

收获不止于此，我还是想的太简单了，谁能多帮我补充些么？