#30天橙长计划#店长必须掌握的数据信息

#30天橙长计划#店长必须掌握的数据信息

作为一名合格的店长需要掌握两类数据：基础数据和分析数据

基础数据：没有经过加工，在手工账、电脑内可以直接查询，获得的。

1、店容量：是指一个门店可以放多少货，含两个部分（店内陈列SKU多少，仓内库存多少）

店容量可分为：前场量、后场量

但在巡店过程中，往往发现部分店长连店容量的数据都不清楚，如果对这类基础数据都不了解，商品配货部的同事要如何帮你配货，要配多少货才能匹配你这家门店？

2、进销存：

进：公司配送的货总量

销：卖出去多少件

存：店内存量

以上两种基础数据的作用：

1、及时掌握店内库存动态，对库存压力有清晰认识，对后期的促销、主推提供参照价值。

2、作为后期订货的参考。如果你的订货量超过你的店容量、存销和销量，容易爆仓；如果订货量小于你的店容量以及销量，容易断仓。

3、了解某品类的销售管理：店内正常有正挂、侧挂、点挂，正挂产品一般是放在黄金位置，产量比最高，应多关注正挂面产品的进销量情况

分析数据：是指经过加工的数据，需要用到运算公式得出的数据。

了解分析数据主要从以下四方面作为切入点：

1、贡献率：是指日/周/月销量最高的单款或品类，公式=品类&单款营业额/总营业额。

作用是：知道哪些是重点款

2、进销比：进货量和销售量的比例，作用是了解某个品类库存够不够，好不好销售

3、折扣率：在一定的销售数量下，折扣率越高，说明卖的速度是在自然销售产生的，如果折扣较低，说明货品不好卖，了解到某类商品销售的折扣率可知道他是在自然速度下产生的，还是人为干预下产生的 。

4、销售周期：了解某个款进仓后，已处于哪个生命周期，有助于我们判断它在店里能卖多久的时间？