本文涉及的一点认知
利益，一切关系的基础。
天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往
最早听见这句话，应该是在高中语文课上，可能是因为我是一个神经相对比较粗大的孩子，当时我也就把它当作了一句“名人名言”给记了下来，完全无感。这样的状况大概持续到了毕业找工作的时候，当时依稀感觉到不同的Offer的收入差距不小；之后，随着年龄的增大、职位的变化、家庭的组建以及成员的增加，有了更多的机会接触更多的事情和更多的人，体验过真诚、也体验过虚与委蛇和勾心斗角；在一场围绕着技术展开的政治斗争之后，觉得人与人之间的关系过于复杂，不只是一个因素可以决定和影响的，感觉自己似乎并不擅长处理这个问题。又过了很多年，突然发现解决了利益，就解决了大部分问题。
逐利，是人类的天性。
回归地球的历史，从生命诞生的那一刻起，对死亡的恐惧就随之应运而生。生命体不断的努力进化，以适应复杂多变的生存环境，人类也是带着趋利避害的本能诞生的；可以说，相比于“勤劳”，“懒惰”才更加符合人类的天性。
大概80年前，美国心理学家马斯洛提出了“需求层次理论”，他将人类的需求由高到低分成了五个层次，分别是：自我实现、尊重、社交、安全和生理需求。他告诉我们，人类的“逐利”是分阶段分层次的，当底层的需求被满足之后，就会追求更高层的需求，正所谓“温饱而思淫欲”就是这个道理。另外，他也告诉我们，当高层次的需求无法得到满足的时候，人类就会在低层次的需求上加倍的索取；很多失恋或者失意的人，暴饮暴食，就是这个原因。
因此，结合需求层次理论以及具体的人物环境背景，从利益/需求的角度出发，我们会更容易做出判断和决策，或者对其它人的行为或者决策有更深入的理解。
需求层次理论
典型案例
No 1.企业与员工的关系
企业的平均寿命短于人的工作年限，从长期看，企业和员工的关系越发接近“联盟”的状态，企业通过获得员工的体力、智力、能力等求得超额收益，员工通过工作得到收入并为自己的职业发展奠定基础。
No 2. 如何获得好人缘
蔡叔说好人缘来自于足够多的正面资源。如果你不够帅/美，那你可以幽默；如果你不够幽默，你可以足够的勤快。一个人的持续成长，可以给他提供足够好的人缘。
No 3.特殊行业领域内如何推广新技术
时刻提醒自己，你的客户的政治生命都攥在你手里，所以把产品做好的时候，也一定把客户爸爸招呼好，哪怕他有再多的需求，你也得接着，再多的牢骚，你也得听着。第一次成功的经验，会成为后续的标杆，万事开头难，还得继续努力。
写在最后
第一波买的书已经到了，谢谢大家的支持和鼓励，我会继续努力的。
第5篇（5/1000），2018年3月17日，于北京。
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