潜意识无处不在？

2019年日更第80天

潜意识无处不在？

与人交往，或者做一个产品让别人用，怎么能够突破防御，让对方接受你，说服别人、驱动别人，其实都是一回事。

人做一个动作，也许是意识判断，但是70%是潜意识的选择。

基于意识与人交流，其实是高防御模式。基于意识清醒的交流，达成交易的唯一方式，就是让对方清晰地感觉到一点——“我占了便宜”。

所以小米手机重复性价比的宣传口径，是一个基于意识判断的沟通策略。

但更多的时候，在意识没有启动之前，人已经基于潜意识建立了判断，并做出了行动准备。

所以，如果你不能用持续高压灌输、高频重复的方法，改变对方的潜意识，那么就要放下自己的主观愿望和判断，放下显示自己高明、教育用户、说服用户的念头。

作为一个产品经理，要做的事就是不让用户启动防御。 主观愿望过强的产品经理，非常容易犯想当然的错误。

如果要做一个拥有大用户量的产品经理， 你会看到的是“人欲即天理”，要尊重人欲。

怎么理解这么烧脑的内容呢？看我们的联机学习过程：

不要让用户去选择、去思考，不让用户启动防御。

有的时候大家的选择和大家的行动不匹配。

  所以目前的用户调查，未必真实。

  记得一句话，其实你的顾客未必知道自己需要什么样的需求。

熟悉的感觉是舒服的感觉。

付款流程一定要简单，不让用户需要思考的时间

在公开场合做的用户体验调查不一定是真实的，很可能是顾客为了不让自己显得也别而跟随大众意见

看到这里你还会小看潜意识吗？它无处不在如影随形。

有没有，不启动用户防御，就产生购买的经历？

买平常常见的日用品

看到很多人购买，自己也买

看病，大夫说啥就是啥，病人基本不反驳

在权威和从众原理的影响下，不会启动防御

性价比突破自己认知的产品

或者是对某个产品的价格认知，在心理防线以下的

总结以下这些因素影响我们的购买而不会被潜意识影响：

信任，品牌，广告，性价比，某人推荐，从众……

怎样的用户调查才能调查出真实的需求呢？

用用户的实际选择来做调查。

别人看法，会影响用户做出真实选择

有一个典型案例，宗毅的裂变式创业

用钱投票

他愿意把钱投给谁，就是自己真正的选择谁

跟自己利益相关。

不只是投票，旁观者者。

那，课程中的案例，和宗毅这个有什么不同？

梁宁有说一个词:角色。

是否，来投票的人，觉得自己的角色是被调查者

而，拿产品走时，角色时，家庭成员。

课程中音响的案例做的用户调查和用户的利益没有关系，所以选了一个大部分人都可能会选的颜色。但是最后送产品给他们时就和自己身利益挂钩了，所以他们选择了自己喜欢的黑色。

因为人会基于自身所处的角色、所在的场景和个人的认知判断，选择性地说一些他觉得正确的话。但是，我认为在这个场景中所谓“正确的话”，并不代表这个用户真实的选择。

我们经常碰到说

我们产品可好了，每个用了的人都说这个产品好

我问他你给多少人用了？

这些人是谁呢？

通常得到的答案都是他的朋友

所以不要被言辞迷惑，而要想办法看到用户的真实选择。

那么什么是规模感呢？

规模感：在地面用铺天盖地的广告覆盖，在互联网用不同的平台去推广，无论线下线上都看到你的信息。

有个品牌，开线下店。

计划开100家。

他其实是有很多种方式

比如在全国铺开。

在某个省铺开。

或者只在某个城市铺开。

当时他们选择在一个城市铺开，造成这个品牌在当地规模很大，有实力的感觉。

再来吸引外地的意向客户到当地参观。

只是规模感还可以说是你的势能。

有些品牌刚刚上市的时候，会在铺天盖地的会做一些广告

你看这就是规模感！

清空自己，接纳别人的世界观，才能得到真实的想法！你看懂了吗？

我是戊炎（843946310），个人品牌践行者

愿你我，2019开启丰盛美好的一年