先介绍下背景：为了吸引会员和抵抗行业竞争，瑜伽馆经常用搞促销的方式做营销。
可现实的另一面是，即便价格做成白菜价，依旧吸引不来会员，空凭自己干吆喝。
我们拆解了纳姆斯德瑜伽、迈索尔瑜伽、瑜舍瑜伽…等，业内知名瑜伽品牌的运营方法后，总结了3点给大家，希望可以给到大家启发。
一、选对人群
促销的方式多种多样，最常见的促销方式是网络宣传和线下发单的方式，至于效果，大家反映“转化率很低”。
这是因为，目标人群无法聚集，导致转化效率低。
而仔细分析开头提到的瑜伽品牌馆的营销方式不难看出，她们营销手段的共同点就是“搭建圈子，做活动”。
各种瑜伽大会，各种瑜伽户外活动，各种瑜伽比赛，无一不是在圈人群，做精准人群营销。
这种营销方式，一定好过于大街上漫无目的的发单页和朋友圈里刷屏。
因此，做营销，选对人群很重要，聚集人群更重要。
即便我们做不了瑜伽大会，甚至聚集不了会员做户外瑜伽，但我们可以做小型的女型沙龙，插画、读书、精油、经络养生……一场场的女性圈子沙龙，总会转化一些成为会员。
二、选对方式
找到了感兴趣的目标人群后，我们应该用什么样的营销方式呢？
对不同类型的课程，使用的营销方式有所不同。我们简单把瑜伽馆课程分成以下三种类型，然后逐一分解：
1.高频次练习的时间卡课程，如年卡、月卡之类。
2.订制类课程，如私教之类。
3.低频次课程，教练培训、工作坊之类。
1 高频次课程
年卡类课程，对会员来说是长期需求。一般情况下是不会只去练习一次就结束，而是会持续的练习；
这类课程的营销方式适合连续促销，可以利用价格锚定给其他课程引流。
比如，一些瑜伽馆会连续利用1元低价课、免费公开课等促销方式，把价格压得很低，吸引潜在会员到瑜伽馆来。通常这类课程都会是一些比较实用的、会员很喜欢的课程，如理疗瑜伽、肩颈瑜伽等。
这些课程的关注人群，对价格也相对敏感的。可以利用低价绑定其他课程，一起销售。
2 订制类课程
订制类课程可以说是满足了一部分会员的“高端需求”，如私教课程。最适合用单次促销的方式吸引会员，而不是连续促销的方式。
原因是，订制类课程针对的是会员的动机，如减肥需求，而并不是“贪图便宜”的需求。
用连续促销的方式，就会给会员带来原来“一对一私教不值钱”的印象，也会把关注从需求效果转到促销价格上去。
一旦促销价格停止，会员就不会购买私教。
因此，对于高频次需要培养用户使用习惯的产品来说，则更适合少次促销来吸引用户。
3 低频次课程
瑜伽教练班，瑜伽工作坊等之类的课程可以划分为低频次课程，这类课程需要提升每次的交易效能。同高频词课程一样，更适合连续促销。
连续促销的方式，可以让学员在打算购买培训课程时，发现“价格最低”的字眼。其内心也会产生“比原价低了好多”的惊喜感，从而尽快成交。
三、常见的营销方法
对比知名瑜伽品牌，不难发现最常用的瑜伽营销方法总不过那几种。
只不过，她们善于把一件事做到极致，通过最简单的营销方式，组合搭配着进行。最常见的营销方式，我们也筛选了3个给大家：
1.单价降低、总价提高。例如原价3800元的年卡，连续报2年仅7000元，这样虽然单价降低，但是总价提高了；而且会为瑜伽馆带来更大的现金流；
2.老会员带新会员优惠、首次团购优惠，这种营销方式会增加客源，也是一种正向的促销；
3.给优异的会员更多的优惠。比如一次带10名朋友报名的会员，甚至可以零费用报名；一旦会馆的会员多了，自然可以提升口碑，而且由于从众心理，大量的会员无疑是最大的吸引力。
结语：
大道至简，如果大家能把瑜伽品牌们常用的3种营销方法摸透做熟练，那么，你的瑜伽馆营销也一定会没有问题。
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