一、OKR：确定目标，确保团队聚焦到重要目标上

1.1 什么是OKR？

每个季度，一个团队，设置一个有挑战的、方向明确的目标，同时设置三四个明确且具体的结果指标，并且这些指标能确保目标的完成。

1.1.1 什么是目标（Obj）？

1. 明确方向且鼓舞人心

2. 目标要有时间期限，通常为一个季度。一年是战略，一周是任务

3. 独立团队执行目标

4. 绝对聚焦性

 一次说太多和没说一样，定一个。可能有人有疑惑，不可能只跟进一件事情，在后面的十字象限法会提到，用状态指标栏注记其余业务的支撑保障事宜。

5. 具有挑战性

有一半把握能达到的目标，即信心指数（5/10）

几个好目标：

- 成为印度短视频应用排行榜第一。

- 推出一个很棒的最小化可行产品（MVP）。

- 改变北京地区的用户打车习惯！

- 拿下南湾的咖啡直销零售市场！

- 完成一轮融资

几个不太好的目标：

- 销售额提升30%。

- 用户增加一倍。

- B系列产品收入增加到500万美元。

1.1.2 什么是关键结果（KR）？

1. 可量化

关键结果要使用那些振奋人心的语言并且可被量化，包括用户增长、用户激活、收入增长、产品性能、产品质量等方面的数据指标。

2. 有时限

通常有三个关键结果，在指定时间内达成。

3. 信心指数

给每个关键结果设定一个初始信心指数（50%），并在今后的OKR运行中跟踪这一数字。我们起初可以给 OKR 设定一个5/10 的信心指数，这表示“我有 50% 的把握达成目标”；1/10 表示“一点儿戏都没有”；10/10 表示“这个能搞定”，但同时也意味着这个目标设定得太低了，很有可能是设定目标时故意隐藏了实力。

1.1.3 影响OKR达成的5大要素

1. 没有给目标设置优先级

如果所有事情都同等重要，就意味着它们也同等不重要。设定一个单一的目标，用三个关键结果来衡量它，这样尽管其他事情会让你分心，但你依然可以聚焦在重要的事情上，并可能获得不错的成果。

2. 缺乏充分沟通，导致没能准确理解目标

周一会议上所有人明确并且承担好各自的责任，再通过每周的 OKR 状态邮件以及周五的庆祝活动不断重复阶段性目标，保证目标时刻在大家心中，并贯穿他们所有的工作。

3. 没有做好计划

你需要一个目标管理系统来帮助你一直记得重要的事情，让你在疲劳的时候依然能保持在运行轨道上，并朝着你的目标继续推进。

4. 没有把时间花在重要的事情上

没有什么比明确的期限更让人振奋。人们通常会选择去做紧急的事，不管是重要的还是不重要的，因为我们对时间的压力太敏感了。保证每周一为了目标而努力工作，让自己对目标的推进负责。

5. 轻易放弃

最常见的失败是没有坚持跟进目标。许多公司设定完OKR后就没事了，直到本季度的最后一周，他们才惊讶地发现所有事情没有任何进展。而成功实施OKR的企业都有相同的特点：失败后不断尝试。

1.2 OKR导向的周会盘点（十字象限法）

周会盘点

1.2.1 OKR当前的状态

1. 结构

目标+三四个关键结果。每季度初，每个关键结果从5/10开始执行

2. 周会讨论什么？

①更新信心指数的变化；

②讨论进步、退步的原因

1.2.2 状态指标

1. 意义

OKR是最重要的事情，但是我们还需要做其他事情，这些事情是OKR完成的保障。

2. 举例

假设销售增长是我们最重要的目标，为了确保在发展新客户的同时不忽略现有客户，可以将“客户满意度”放在这里。

3. 与OKR中目标的差别

每星期在这个列表里选一两个讨论，剩下的偶尔盘点。状态指标很重要，需要持续关注，但必须聚焦OKR的目标。所有事情一样重要没有意义。

1.2.3 本周关注的任务

1. 内容

本周要做的3~5件重要的事情，这些事有效推进OKR，和团队共享

2. 误区

不是比谁工作最忙碌。不要列出所有的工作，只需要列出为了达成目标必须做的事情。

3. 任务要有优先级

优先级的意义是让大家周知公司关注哪些事情，哪些是值得关注的事情。P1必须做，P2应该做，不需要做的不列

1.2.4 未来四周的推进计划

1. 意义

当一些事情需要协作完成时，支撑部门不会措手不及

1.3 OKR导向的周报模板

周报模板

1.3.1 把团队的 OKR 作为开始，并标注完成目标的信心指数。

你的信心指数就是去估计有多大的可能性实现关键结果，范围从 1 到 10。1 是永远不会成功，10 是已经稳操胜券。当你的信心下降到 3 时，把它标记成红色；当它超过 7 时，就标记成绿色。不同的颜色使它更容易被识别，方便让你的老板和队友们振奋。列出信心指数可以帮助团队跟踪进度，如果出现问题也能及时更正。

1.3.2 列出上周的优先任务，并标注完成情况。

如果没有完成，简短解释一下原因，目的是让团队清楚是什么阻止了团队前进。

1.3.3 列出下周的优先事项。

只需要列出三个重要的事项，描述得要全面，围绕着具体可执行的步骤。这里列出的事项不需要太多，计划好一周能完成的大事项就够了。

1.3.4 列出风险或阻碍

老板不喜欢惊喜。

1.3.5 备注

可以列出无法独自解决但可以寻求帮助的事情。列出所有你知道的可能阻止你完成任务的事情。备注要尽量简短、及时和有效，不要把备注当作任何借口或寻求安慰，甚至变成练习写小说的地方。