鲁迅先生曾于1927 年在《无声的中国》一文中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋子太暗，说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的。但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和，愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。
这种现象其实是因为，当人们拒绝了你的第一个要求时，会心存内疚，这样在你提出第二个不那么无理的要求时，人们就会更加容易接受，这在商业谈判中经常用到，拆屋效应会让你在谈判中永远处于主动地位。
这里还和“登门坎效应”是刚好相反的，登门坎效应是先提出小要求，待人们接受后，再提出大要求，人们就会因为面子，不好意思拒绝，而拆屋效应则是先提出大要求，在提出小要求。只要根据实际的情况和客户特点，有效的利用这两种方法可以很好的结合使用在谈判和商业中，将会给你带来意外的收获。
拆屋定律也叫拆屋效应，指的是先提出很大的要求，接着提出较小、较少的要求，在心理学上被称为“ 拆屋效应”。这个理论的...
“ 拆屋效应”指先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，以便人们更容易接受后者。“ 拆屋效应”源自鲁迅先生在...
拆屋效应：先提出很大的要求来，接着提出较小、较少的要求，成功的可能性大大提高，这样的现象在心理学上被称为“拆屋效应...
心理学中有一种现象叫“拆屋效应”，讲的是，通过先提出比较难实现的要求，然后通过改变条件让对方同意。 把
“拆屋效应：一旦破例即成习惯 所谓拆屋效应，是指在谈判过程中，先提出一个很大的、对方难以接受的要求，然后再降低条件...
26、拆屋效应：不要拒绝自以为不可能完成的任务；这种为了使较小或较少的要求得以满足而先提出较大或较多要求的现象，在...
4.登门槛效应。批评学生之前，给学生提大的要求之前，先提一个小的要求，譬如请学生给你搬个凳子或者倒一杯水，如果学生...
鲁迅先生曾于1927 年发表了一篇名为《无声的中国》的演讲中写道：“中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这...
鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字："中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋...
鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字："中国人的性情总是喜欢调和、折中的，譬如你说，这屋...
本文标题：拆屋效应：提大要求，实现小要求
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