自有品牌（ Private Label）是零售商自主发展的品牌， 是一个和制造商品（Manufactory Label）相对立的概念。随着我国零售行业发展日趋成熟，自有品牌也开始进入快速发展期。
目录
一、自有品牌的前世今生
二、全球自有品牌的成熟度对比和原因分析
三、开发自有品牌对零售商的意义
四、中国超市开发自有品牌，需要考虑三方面特别因素
五、中国非食品领域发展自有品牌更容易， “买手制”兴起
六、自有品牌与品牌商产品同架策略
七、我国自有品牌发展前景光明
内容节选
一、自有品牌的前世今生
自有品牌最早诞生于欧洲，和当地零售市场的发展历史有着密切的关系。英国在1964 年以前，法律允许供应商强制决定终端零售价格，该法律废除后，零售商拥有自主定价的能力，使得规模优势突出的零售企业开始快速发展，欧洲零售行业进入快速整合阶段。到了70年代末，大多数消费品市场控制权由生产商向零售商转移。自有品牌的诞生，是零售行业集中度提升、零售商话语权变强的一个结果。
二、全球自有品牌的成熟度对比和原因分析
全球零售市场中自有品牌的平均占比16.5%。决定一个国家一个区域零售渠道自有品牌占比天花板的主要两个因素是：①零售渠道集中度高低（集中度越高自有品牌销售占比越高），②与自有品牌相关品类的产业（轻工业、农业、纺织服装等）是否足够成熟。
在日本、香港、韩国三个国家，虽然国土面积也比较小，零售业季度中较高（CR4＞50%），但自有品牌的收入占比并不是很高。因此金融、高端制造业在国家 GDP 总量中占据较大的比重，而轻工、纺服等制造业相对薄弱，消费品对进口依赖度大。 导致零售商比较难找到自有品牌自的生产商，因此PL 销售占比较低。
在美国、加拿大等北美发达国家，自有品牌的占比一般不会超过40%。 原因在于两点：（1） 渠道的整体集中度低于欧洲市场；（2）知名品牌多、消费者认知度极高。
自有品牌发展最具潜力的国家可能是中国、马来、 南美。
三、开发自有品牌对零售商的意义
开发自有品牌将使渠道、消费者两方受益。自有品牌普遍以高性价比为核心竞争力，一般定价是同类品牌产品的80%左右。
国内外一些主要零售商开发自有品牌的毛利率水平如下，均远高于品牌商品20%左右的毛利率水平。
国内零售商企业提升自有品牌占比后利润增速的弹性测算：永辉超市、红旗连锁、中百集团、家家悦。（略）
硬折扣超市通过自有品牌建立护城河。全球最领先的折扣超市普遍集中在欧洲，包括德国的Aldi、 Penny、 Lidl（及其集团旗下的 Kaufland）、波兰瓢虫超市Biedronka、挪威 Rewa 等。其中 Aldi、 Lidl、 Biedronka是硬折扣超市，其他的为软折扣。 硬折扣超市的经营模式非常相似，主要有以下几个特点：（略）
3.2.1 Aldi：以极致性价比的自有品牌建立护城河 （略）
3.2.2 Lidl：更富的自有品牌、升级的体验与 Aldi 展开差异化竞争（略）
3.2.3 Trader Joe’s：主打有机食品的自有品牌开发策略（略）
四、中国超市开发自有品牌，需要考虑三方面特别因素
中国家庭结构小型化，开发自有产品不能以过度以量贩为卖点
消费者更重性价比，开发商品不能单纯以“低价”为卖点
食品药品安全问题仍较严重，建立消费者信任有一定挑战
五、中国非食品领域发展自有品牌更容易， “买手制”兴起
国内已经有零售商，成功探索出了“纯自有品牌”的商业模式，并且正在高速发展。 国内近年来涌现出的“买手模式”的零售商，包括网易严选、必要、米家有品、名创优品，基本上都只销售自有商品。这些企业均采用“爆款思维”经营，跟随市场的消费品味预测爆款，从而寻找一流的代工厂为其开发渠道独家商品。
六、自有品牌与品牌商产品同架策略
目前大部分零售商仍然采取自有品牌与品牌商产品同架销售的策略，但具体自主品牌定位存在两种不同的倾向：①纯粹性价比路线，自有品牌均定位于高质低价。通过性价比获得部分品牌商产品市场份额。② 分层定位路线，自有品牌分为多个档次，分别对标高端到低端的品牌商产品，低端线产品强调性价比，高端线强调质量与差异性。
零售商开发自有品牌既有独特的优势，也有一些困难： 优势在于距离消费者更近，能够敏捷发现消费者的不断变化的需求，有针对进行产品开发。 劣势在于大多数零售商不具备生产能力。因此自有品牌的生产解决方案也是一个重要的问题。
沃尔玛&欧尚：根据品类分类划分品牌（略）
Costco：单一品牌+品类检测（略）
Casino：同名品牌（略）
Kroger：自有工厂+全面覆盖+重点突出（略）
Tesco &家乐福：品类细分+同品牌背书（略）
麦德龙：双重分类+重视高端自有品牌（略）
7-Eleven：高低搭配+共享品牌，突破增长天花板（略）
七、我国自有品牌发展前景光明
2016 年以来，国内零售行业的整合明显提速：一方面，以京东、阿里为代表的零售电商巨头开始布局线下零售；另一方面，线下企业的优胜劣汰也非常明显，行业出清、收购并购也加快了集中度提升的速度。如果剔除线上零售部分， 2018 年初四家最大的超市企业市占率为24.5%，较 2017 年初提升 1.1pcts。这也意味着自有品牌的占比提升将会与这一趋势同步出现。
中国渠道自有品牌的发展未来会介于欧洲和北美之间：一方面中国幅员辽阔，渠道集中度很难像欧洲那样高；另一方面中国轻工业、纺服产业相对发达，利于渠道寻找自有品牌制造商。预计我国渠道自有品牌占比长期来看会达到40%左右（相较于目前 10%不到的水平仍有广阔的发展空间）。
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