芽庄第四天

2019年2月19日 星期二 芽庄 天气：FINE

今天的行程是翡翠店，海洋珍宝店。五指岩景区，在五指岩喝滴漏咖啡，以及龙山庙外观。

出乎意料的是，翡翠店竟然挂了个蛋，我都多少年没被客人挂过蛋了，真是很意外吧。在去海洋珍宝店的途中，地接导游施加了一点点压力，可算海洋珍宝店，开始出单了，人手一串砗磲手串，这画风也是清奇。

现在的客人，维权意识超强，导游一边念，一边自己给自己录音，也是难做。这世间事，还真是，钱难赚屎难吃。

下午在五指岩的时候，客人喝着滴漏咖啡和茶，我们一刀自费砍下去，结果怎么说呢，不算是漂亮的成绩，但也可以过关的感觉。总之别是倒数第一就行。

我其实是个特别佛系的人，如果只是我自己一个团，其实赚多赚少都是无所谓的。但是整个包机下来，我是真的怕我的团，回公司交成绩的时候，是倒数第一。多年从事销售岗位的职位习惯，任何事情，但凡涉及到排名，我必定力争上游。

从前念大学的时候在凯莱酒店实习，我是西餐厅卖酒业绩第一，后来在做兼职导游的两年里，无论是带地接专列团打店卖人参，还是在冰峪沟卖玉，我的业绩，都没掉出过前三甲。及至后来在康辉中山店和国旅太原街店的几年里，我依然还是销售业绩第一。目前在青旅，业绩也还算能打。

世界上最简单的事情就是卖东西，我想但凡只要长个嘴，就都可以卖东西。但是世界上，最难的事情，也是卖东西，要让别人心甘情愿的掏出来真金白银来买你卖的东西，那可真是，太难了。做唱念打之外，至少还点懂点心理学。

销售经验，买回来不是你的，放书架上不是你的，存硬盘上也不是你的；只有累过，烦过，咬牙切齿过，山穷水尽过，柳暗花明过，才是你的。

如果你还觉得销售的工作好做，只能说，没做过销售岗的人，真是迷之自信……

要对产品深入骨髓的了解，要对市场具有敏锐的洞察力，更要有稳定忠诚且庞大的客户群。这样，才能支撑出来一个还算优秀的销售。

这些日子，我的情绪，经过了很多的大起大落，从最初的难以置信的愤怒，到无可奈何麻木的接受，再到失望透顶心灰意冷，想要就此得过且过。以及最后的鼓起勇气重整旗鼓。表面上云淡风轻的我，内心里却是风起云涌。

我还是不能轻易的否定自己，即使没有人为我鼓掌，也要优雅的谢幕，感谢自己曾经认真的付出过。

此行，还剩4天。明日，一切顺利，加油！加油！

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