三、保障性产品精准营销流程
1.买过了
2.一个中心
3.买对人
4.买对险种
5.买足额
6.没买
7.计划放在这
8.要和家人商量
9.产品比较
10.货币贬值
11.其他投资方式和没钱
五、保障型产品的建议书说明训练
1.大病
2.失能
3.身故
4.养老补充或最终返还
5.一般疾病和意外（住院）
6.重大且无法承受的风险
7.医疗及意外责任描述
六、以重疾为主的保障性产品在销售环节中的训练及情景演练
（一）买过重疾险的老客户
1.讲解老保单
2.传统医疗险报销比例低案例
3.将如何升级百万医疗？
4.讲百万医疗的4个优点，三个缺点
5.讲保额升级
6.讲功能升级
7.异议处理
（二）有钱但没买过保险的（很长）
（三）经济条件一般，但没买过保险的
七、以终身寿为主的保障型产品在销售环节的训练
1.年轻的高净值
2.年长的高净值
3.普通年轻人
4.普通年长者
八、保障型产品的体检和生调
女性体检套餐
男性体检套餐
高额保单承保的六个必备条件
十、高保额保单对企业主的意义与功用训练
（一）增大企业家的支付信誉
（二）资产保全
（三）作为企业备用金
（四）作为隔代传承的不二工具
十一、如何利用产寿互动和社保咨询开拓寿险？
1.如何利用社保开拓寿险？
2.有社保还略微了解
3.有社保，但是不太了解
4.没有社会保险，对社会保险有那么一点点了解又不想买的人
5.还有一种人没社保也不想买，他们往往认为保险是骗钱的没用
6.财产保险及车险切入寿险
全面国际财务规划师
一、没买过保险
二、买过保险不想买了
三、计划书放这我联系你
四、进行产品对比有更合适的代理人
五、比价格
六、家里人不同意和家里人商量
七、花钱少保障多怎么做到的？
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