利用换算思维轻松成交  上

    富人和穷人的真正有什么区别，没有赚钱欲望的人无论是什么原因都是赚不到钱的。失败的次数太多；成功的几率却寥寥无几，这也是符合了二八定律 百分之八十的穷人 而百分之二十的人是赚了百分之八十人的去。

穷到底跟你的思维有没有关系，有没有给你的志向有关系，正确的回答是； 可以一句话来概括 穷人和富人的区别只有思维方式的不同几次而已!

利用换算思维轻松成交  上

  1＝3的财富公式

我来介绍一本书的作者是詹姆斯·文森特书名标题叫《十二个月从零到一百万》，这本书是他唯一的著作，他是杰亚布拉罕的学生，不到三十岁收入超过美国某个公司CEO的总和，仅用一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助文森特在两年内赚到一亿美金。他的方法觉得而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维。那他是如何利用换算思维赚到一亿美金的呢!让我们进入第二节 利用换算思维你永远不缺客户。

二.文森特的换算思维

他通过测试发现了一个财富公式，核心思维模式就是两个字:换算。那他是怎么测试而又做到了呢!  他首先买个类的似产品9000名单。分为三组，每组3000。计算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。必须有30个订单才能保住成本，才能持平，然后写了三份不同的促销文案信各自发出3000封

第一组10份订单亏本

第二组15份订单亏本

第三组30份订单持平

然后将第三组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应。

在计算出重复购买（终身价值），发现每个顾客在六个月平均购买四.四瓶。这样，扣除开销，每名顾客在六个月贡献180美元，那么:1000封信20名×20×180 ＝3600－600美元得出1000封信赚3000美元。

就是通过换算得出的结果是:每寄一封信可赚3美元。这就是换算思维得出的财富公式:1－3的盈利公式。这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人才懂得其中奥秘。总结:创造财富就是由0~100的过程。

从零到一百是困难的，一旦换算出你自己的财富公式1~3，后面1~100就容易了。以后会有110法则，111理论，你就知道源源不断的客户和财富从何而来了。

利用换算思维让永远不缺客户

利用换算思维来开发客户是最佳的方法，以单笔销售的毛利作为出发点，按照成交率计算出吸引目标客户的成本。并以成本为参照，选择和打造获取目标客户进店引流产品。

假设:你的产品，卖出一个，你可以得到一千元的利润；那你就将这一千元的利润拆分，假设分为50元一份则可分为20份。

寻找与产品相关类似的礼品，成本价为五十元包括出价值100的礼品

将这20份礼品赠送给你的意向客户。

假设这20个意向客户中，有一个意向客户，只有一个客户买了你的产品，那么你是不是亏了呢!

如果，你的成交率可以达到50%，那么20%个意向客户，你是不是可以成交十个，按照刚才的说，二十个成交一个已经不亏了，那成交10个是不是赚翻了。