文/麦大西
一
早上到公司打卡，前台的冰冰苦恼地跟我说起她最近的困惑，因为这事她昨天还失眠了，她很想知道自己是不是哪里出了问题。事情是这样的：
冰冰去年底报考了驾校考试，上个月已经顺利取得驾照，说来算是成功的案例。对于自己的选择和努力，冰冰自己说起来还是很有成就感的，因为她确实是选择了一家平民价位的普通驾校，只用了两个月的时间就拿到了驾照。所以，她很乐意跟大家分享她的考试秘诀和向大家推荐她报考的那家驾校。
但是大家好像并不领情。她很热情地向小许等人介绍了那家驾校，而且报考费用比其他驾校还要优惠一些，但是小许他们却没有选择这一家。从他们的神色中，冰冰觉察到他们是以为自己能从中获利。其实并没有，冰冰说真正获利的是驾校拿到了更多生源，小许他们拿到了更多的优惠，而自己不过是个连线人，自己觉得好才推荐给双方。
对啊，我们就是自己用了觉得好才好心推荐给他们，但是他们偏偏不领情，揣测我们的好心怀疑我们别有用心。大多数人都是这样，反过来，我们自己也是这样子。所以，不用伤心，我们不过太热情了，如果他们主动找上你咨询你，大概结果就会好一点点。
二
婉如是个微商，经常在朋友圈、扣扣空间里发布化妆品等商品的信息，她自己也是个资深的美女，对于美妆、护肤、穿衣都很有自己的追求和见地，她每天都是美美的、香香的。虽说自己是微商，但她从不强行给身边的朋友同事推荐自己的商品。
但是她却苦恼那些每天追着问她“你的手链很好看诶，在哪里买的？”“喔，你的口红颜色真好看，在哪里买的”“美女你的这间卫衣我很喜欢，能不能给个链接？”……但是这些人从来不去她的店铺，也不看她发的朋友圈，如果是别人家的东西，这些人倒还乐意去买，但是一说是婉如自己在卖的商品，这些人就会言语搪塞比较排斥，她一直搞不懂为什么。
大概每个人身边都有这样一个微商，也有这样一群看客。不管我们是商人、买客、看客，都不过是各取所需。你要你就拿走，你不要你就看看，你卖你就好好营生，谁都没有错，没必要瞎揣摩。
三
MM是售楼员，也就是常规意义上的置业顾问，在两三年的职业生涯里，尤其是在去年的楼市狂潮里，轻松获利二十万，并置房产两处，活生生的人生大赢家，众人羡慕的对象。但是说起自己的销售技巧，MM很少提及身边的亲友。她曾游说自己的弟弟购买某楼盘，无论是说它是高品质准现房、还是说它升值空间巨大高回报，弟弟都无动于衷，在发觉出楼市要疯涨，她鼓动自己的好闺蜜购买某大发开发商的楼盘，闺蜜却觉得是不是他们置业顾问联盟起来搞促销分享提成，仍不为所动。
MM成交了上百个客户，基本都是陌生人。对身边人，她始终无能为力，当然也有成功的，那就是与她同样是地产人的男票。说不出为什么，人们对于销售行业的排斥，宁肯拿巨款咋给陌生人，也不想身边亲友获利。
有个很著名的段子，不知道是不是马云粑粑说的：“熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱 ！”
四
所以，是不是我们太热情了，让人以为我们有利可谋，不然为什么这么费时费力地为你推介？那好吧，淡定下来，心平气和地，装作跟自己没关系一样地说话，然后等他们追问你。也许他们用到你了才会觉得你的好。
就是这样，不用烦恼。
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