因为想要重新拾起写作，而这个念头是从三十岁的倒数第二个月才有的，所以我最近想看一些硬货书来学习写作，写文案，翻译，想尝试看看哪方面是自己更擅长或者更有兴趣的。
然后，我就发现，习惯于线上购物的我的惨痛教训就是，这些标题看起来很“硬货”的书，其实并没有那么硬货。有些是标题党，有些的豆瓣分数是因为被炒得虚高其实内容一般。今天的这一本书，这两点都占了。
只是，作为一个从未进过文案行业的小白，也算有了一点点的收获，虽然不多。所以，我想把它留在这里，给自己一个记录。如果他人有兴趣，也愿作为一个小小的参考。
下文，我会按照章节整理记录这本书里，我觉得还算有点意思的地方。行文中，有时也会参杂着一点我的感想。
《前言：文案卖货四步骤》
这本书前言其实本来分为两部分。第一部分，作者举了一些例子，为了论证自己虽然不是非常牛逼，但是比较牛逼。第二部分，比第一部分稍有价值，我把他总结的写文案的步骤记录在这里：1.标题抓人眼球。2.激发购买欲望。3，赢得读者信任。4.引导马上下单。
虽然这作者举的他的几个成功事例，我都没有听说过那些品牌。但是，人家既然写出来了，估计也应该是真的小有成功了吧。
一 激发购买欲望：6种戳心方法，让对方有下单的欲望
这里，著者介绍了大概六种方法：感官占领、恐惧诉求、人之对比、使用场景、畅销以及顾客证言。我觉得感官占领、恐惧诉求和多场景比较有趣。下面简单摘录一些。
“感官占领”，也就是写文案的时候，要建设顾客正在使用产品时的眼睛（看到什么）、鼻子（闻到什么）、耳朵（听到什么）、舌头（尝到什么）、身体（感受到什么）、心里（内心感受到什么）。
“恐惧诉求”，也就是不使用这款产品，可能会造成的严重后果，适用于省事儿型、治疗型和预防型的产品。比如按摩机，电动牙刷和书。
“多场景”，也就是把顾客可以使用这款常品的情景具体化，比如周末远足，比如上班通勤，比如晚上睡前。从而，让顾客感受到实用性和多用性，集中购买欲望。
二 赢得读者信任 3层事实证明，消除顾客购买疑虑
步骤是这个样子的：1.权威转嫁 2.事实证明 3.化解顾虑。
作者提到了奥美创始人奥格威曾为劳斯莱斯新车写的一句广告词 ：“这辆新款劳斯莱斯时速达到96公里时，车内最大的声音来自电子钟”。的确是很棒的文案。
三 引导马上下单
这一章，读完以后我觉得只要是让我吸取一些教训，以后不要再掉进店家的陷阱吧。商家（文案）的陷阱通常有四个。
首先是价格锚点。也就是说，如果商家告诉消费者一个很贵的价格，然后在展示其他相对价格低的同类产品，我们通常就会觉得很实惠。
第二，算账，通常适用于单价较高的产品。当产品比较耐用时，商家通常会用价格除以天书，算出一天多少钱，来让消费者觉得划算。
第三，正当消费，告诉消费者这个购物的行为是有着正当理由，比如，为了健康，为了家人，为了事业。
第四，限时限量。亚马逊等一些电商网站通常高的就是这一种吧。
四 标题抓人眼球
作者举例了五种比较有用的标题：
新闻社论，例如《硅谷2017新发明：喝着被爆含油脂的咖啡，居然能减肥！》
好友对话，例如《恭喜你！在35岁以前看到了这篇最靠谱的眼霜测评！》
实用锦囊，例如《新年礼物|拖延症晚期也能1年读完100本书》
惊喜优惠，例如《今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶 半价90元》
意外故事，例如《奔驰汽车总监辞职卖烤串，半年月销从6万到30万》。
五 范文解析
这最后一张，感觉作者陷入的深深的自我吹捧之中不能自拔。所以在此略去。
总结下来，这本书谈不上是一本实用性强的好工具，但是可以作为厕所读物打发一个星期的早上。
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