一：开场就要建立信任感
1：故事开场（情感建立信任）
过去 现在 未来三个方向
马云—阿里巴巴创业的故事，俞敏洪—新东方创业，追女友，等等
发生的新闻故事
2：名人名言几开场
一个人事业再成功也弥补不了教子上的失败
二：挖掘痛点，激发渴望
举例，记忆力思维
3多3少（给的多，要得多，学的多，陪伴少，沟通少，玩的少）
加多宝，飘柔等广告的内容
三：提供解决方案
1：课程的价值
塑造至少5条
2：独特的优势和卖点（师资，服务，体系）
四：客户见证
现场见证，孩子展示，图片视频，案例
五：竞争对手做比较
1：赞美竞争对手
2：展示自身优势
六：解除抗拒
太贵了？没时间？服务怎么样？是否有效？化解小三步：先理解，问出价值观，塑造价值观
七：限时限量限优惠
1：买就送
2：交全款的学员送
3：限时
一：开场就要建立信任感 1：故事开场（情感建立信任） 过去 现在 未来三个方向 马云—阿里巴巴创业的故事，俞敏洪—...
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