今天去听了传说中的人物黄孟磊老师的分享会，收益很大。介绍一下黄梦磊老师，2008年7月加入保险行业，连续7年入围MDRT会员，2018年个人业绩：811件，整个太平系统件数全国第一名。
保险、银行、证券作为金融市场三驾马车，保险的发展速度已经超过了银行和证券，未来发展的速度一定更快，国内市场的情况是保险深度和密度都不够，基本医疗和养老这两个大方面，社保的压力很大，商业保不仅解决社会基本问题，也是国家经济发展水平的资金来源，所以现在也是保险行业的红利期，早进来一天，你就比别人更有优势。
]对于产品的理解。目前市场上的产品，重疾险、医疗险、年金险、养老险、寿险。
重疾险：保险市场经过十几年的发展，客户对健康险的观念已经很好了，现在说保险是骗人的，生了病还要保险有啥用的人已经越来越少了。同时市面上重疾险产品种类繁多，产品PK很激烈。
年金险：年金险一定是大的保险公司的优势，因为它很考验一家公司的投资能力。目前是养老险市场的蓝海，多学习，多实践，未来十年会比较轻松。
终身寿险：国人对寿险的功能与意义的理解不够，未来寿险需求会井喷。
40年保险生涯短期靠勤奋，中期靠专业，长期靠模式。保险行业是一个自由的行业，也是一个需要自律的行业，没有工作模式，三天打鱼两天晒网，只会越来越累。那么工作两年以后的你，你知道自己的工作模式是什么吗？工作模式的定义：1）工作习惯，一周内哪些是固定时间固定做的，或者基本固定的。2）如何匹配识别客户群，了解自己和了解客户，3）学习加总结
保险是一个有温度的行业，做什么服务让客户感受到温度了呢？回想自己成为消费者时被谁感动过，把这些细节记录下来，那么我们做服务时就按照这些细节去做。
代理人的价值什么？对公司的价值是给公司挣保费，对家庭的价值就是家庭带来收入，给客户的价值就是给他送去保障。这三个指标是相辅相成的。
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