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向如来佛祖学习营销大法

向如来佛祖学习营销大法

作者: 小白蓝鹦鹉 | 来源:发表于2017-04-15 13:38 被阅读271次

话说孙悟空被太上老君扔进八卦炉烧烤了七七四十九天后,非但没有化为灰烬,反而练就了火眼金睛,更加强大。摆脱八卦炉的束缚后,悟空在天庭内一通打砸闹,众神都无力制止。急切之下,玉帝只得派人去请如来佛祖救驾。

当时,如来佛祖正在开讲座。听玉帝使者说明来意后,他就对众菩萨说:“汝等在此稳坐法堂,休得乱了禅位,待我炼摩救驾回来。”马不停蹄来到了天宫,用五行山把悟空给收拾了。如来是西天极乐世界的大BOSS,并非玉帝的属下,他为何如此爽快招之即来呢?

或许有他慈悲为怀、热心公益事业的原因,但更重要的是:为了营销推广,扩大自己的影响力。在一个如此紧急的突发事件中大显身手,毫无疑问可以吸引到极高的关注度。悟空把天庭上下搅得天翻地覆,而如来只消一掌就定了乾坤,于是玉帝亲迎、王母摘桃、寿星公献礼、赤脚仙送梨枣,纷纷表达了对如来的顶礼膜拜之情。

搞销售的,最怕的是卖出了却收不到钱,这一点如来是考虑到的。如果搞定了泼猴后,玉帝不领情怎么办?占着天宫讨债?这样太不体面了。我们且看如来是怎么做的:

一掌拍扁孙悟空后,如来根本不提钱的事,扭头就走。假设玉帝不及时出现挽留,会发生什么情况呢?悟空很快会从山底里爬出来,继续大闹天宫。因为如来这时没有拿出那张“唵、嘛、呢、叭、咪、吽”六字箴言贴。他什么时候拿出来的?收到大家送的礼之后。

如来的做法很像今天的各种手游,先免费让你玩、让你爽,但如果你想更爽、一直爽下去,对不起,请充值。这种销售手法一是解决了产品无法推广出去的问题,二是解决了收不到钱的问题。在产品服务的中段收费,如来老人家在几千年前就会玩了。

当然,降悟空对如来而言,不过是个开胃小凉菜,他真正的大手笔是策划唐玄奘西天取经。如来早就想好了要把自己的产品也即“三藏真经”推销给南赡部洲的人类,但是他不像普通商人那样积极去客户那兜售,而是要想办法让客户自己找上门来。客户自己找上门来还不算,中间还给他九九八十一难,让他遭遇各种各样的障碍,折腾够了后,最后才把自己早就想售出的产品交出来。

为什么出售三藏真经要搞得这么别扭?因为如来在做最难的事情:征服客户的大脑,改变客户的认知,换言之,即“洗脑”。洗脑成功,予取予求,洗脑不成,则会被斥为异端邪说,丢入历史垃圾堆。只有通过诱导和挑战激发客户自身的参与积极性,才能润物无声般完成洗脑工作。如今的游戏,哪一款会让你轻而易举就打通关呢?给你难度,才能让你爽起来。

销售最高的境界是什么?不是交付硬邦邦的产品,不是按小时收费的高端服务,而是输出可以无限复制的专利、标准和概念。如来通过唐三藏这个铁杆客户把自己的产品成功植入了东土大唐,千百年来都财源滚滚,成功到了极点,关键是如来无需再做投入,光收钱就好。可以说,如来是比盖茨、乔布斯、巴菲特更伟大的企业家。

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