结硬寨打呆仗

第一次听“结硬寨打呆仗”是在得到。罗胖说的。

后来听过很多次，感觉就一口号而已。

直到读过曾国藩传，才有更深的了解。他是湘军的作战战术。湘军行军4个小时，约30里地，按常规作息，也就中午，不走了。扎营。两条沟，护城河。第一道宽两米深3米，第二道减半；往里边筑墙两道，第一道高两米宽两米，第二道减半。天天如此，熟练的湘军也得花4个小时。

劳神费力，有这必要吗？

当然。安全，安全第一。

沟和墙的组合，相当于建了一个攻防堡垒，一个坚固的城池。看似最笨的办法，却难倒了善于游击的太平军，成就了曾国藩。

我隐隐感知到，对于早期的逻辑思维，“结硬寨打呆仗”对他们的意义。

不仅仅是一种战法。

更是一种精神。

核心是什么？

成功率。

打。

创业企业走不起弯路，需要一步一个脚印，步步为营。给自己最大的确定性。

我们公司转型刚好两年。

几个业务板块都没有建设好。

岩板板块，2020新增，开产6个月，从最开始全国发货缩小以成都为主战场，市场范围被挤压，快如闪电。成都运营中心建立3个月，客户基础薄弱。以低价格和地推拓展市场份额，靠大库存和服务稳定客户。犹如硬寨中的沟和墙，攻守兼备。

工程板块，灵活度大，起到调节产能的作用。2020年缺乏产能支撑，一路走低。

市场板块，受岩板板块的产能挤压，自6月起，严重缺货，造成客户下板。加上产区竞品冲击，销量下滑。

为缓解供需矛盾，扩大规模，提升公司竞争力。公司迅速上新线于3月出产品。

市场板块，工程板块有了产能保障，提升空间可以想象。

市场砖走的是传统商家渠道。

离不开好的展示。

产品和人一样，三分衣着七分打扮。展好了，效果立马显现，超出你的想象。

既然专卖区专卖店是唯一的出路，让我想到了“结硬寨”的必要性。

这个寨不仅要位置好，还要大。以适应目前越来越流行的大规格需求，把大花型的震撼力充分体现出来。让用户惊喜。

感觉到位了，买单时不会觉着贵。

用户满意，客户当然满意。

要的就是装一家活一家火一家。

在移动互联网如此发达的今天，好的效应如火苗，不是地域能够包住的。商家的嗅觉比谁都灵敏。哪个公司的产品好，那是一窝蜂的跟。

硬寨呆仗的价值终能体现。

看看身边的人员，同事。真正乐意日复一日枯燥工作的多吗？能够理解其中奥秘的有几人？

时代变幻，前人的笨办法却弥足珍贵。