一、产品简介
1.1体验环境
产品名称：小密圈
版本：2.10.0
手机型号：iPhone 6s
体验时间：2017年7月9日
1.2产品简介
小密圈是创作者连接铁杆粉丝，做出高品质社群，实现知识变现的工具。「小」表示产品轻，「密」表示重隐私，而大家在一起组成的私密圈子，就是个「小密圈」了。小密圈目前的圈子类型分为三种，一种是收费圈，一种是免费但是需要审批才能加入的私密圈，另外一种是无门槛的免费圈，三类圈子所占比重分别是30%、30%和40%。
二、行业背景
1、市场概况
1.1中国经济步入新常态、消费结构从生存型向发展型转变
图1
GDP增速进入6时代，中国经济发展全面进入新常态，居民人均可支配收入快速增长，中产阶级崛起，居民消费结构发生变化，发展型消费提高。我国经济发展由粗放型向集约型转变，经济发展结构不断优化。在居民人均可支配收入快速增长的前提下，居民消费结构改变，以吃、穿等基本生存需求为主的消费比例降低，以人力资本投入的教育、文化、娱乐的新消费结构正在形成。
1.2基础条件愈发成熟，推动知识付费行业爆发
图2
（1）知识付费分形成离不开移动支付的普及，更是源自于用户消费观念转移，以及消费习惯的改变。
（2）用户对于“内容”和“知识”的付费意愿和消费观正发生转变，从不愿意付费到愿意对高质量、高服务的产品进行付费。
（3）用户获取信息的方式也在发生变化，从漫无目的地接受信息变为主动获取知识，并且信息的选择也更加成熟。
1.3风口产业交织，掀起知识付费风潮
图3
移动互联网让垂直化服务和个性化需求成为可能，以知乎为代表的在线知识型社区的多年运营沉淀，知识付费在知识共享、网生内容、社区电商以及移动音频、移动直播等风口产业交织的环境下应运而生。付费激励优质内容的生产，也利于用户进行高效的信息筛选，并且不断形成完善的交易市场和生态。
1.4中国分享经济快速路增长，市场规模实现翻番
图4
图5
初步估算，2016年中国分享经济市场交易额约为34520亿元，比上年增长103%。近几年分享经济之所以快速增长，除了用户认同度和参与度明显提高、技术和商业模式日渐成熟外，资本市场的热捧也是一个重要原因。与互联网行业投融资相对趋冷的大环境不同，分享经济企业的融资规模继续保持大幅扩张。2016年分享经济融资规模约1710亿元，同比增长130%。其中，知识技能领域分享经济的融资规模分别为200亿元，同比分别增长173%。
2、市场发展状况
图6
移动互联网时代，新平台、新场景不断涌现，再最大限度激活并满足用户需求的基础上实现了既有业务的升级和迭代。知识共享在经历了静态知识获取1.0余知识更新的2.0后，在知识冗余和粉丝经济的双重作用下，进入付费问答与订阅的知识共享3.0时代。在信息冗余和时间碎片化的背景下，分答的付费问答模式，得到的订阅模式以及喜马拉雅平台上的付费收听模式都为用户提供了知识交换、自由讨论和提升知识储备的崭新渠道。知识共享平台超越传统的百科、社区形态，呈现出多样化和专业性共存的特征。
三、产品分析
1、目标用户及行为特征
图3.1
图3.2
图3.3
图3.4
小密圈用户性别比例为42:53，以男性为主，年龄主要集中在31岁~40岁之间，高学历，职业集中在大城市白领、公务员,以及留学生；收入及消费水平较高，主要分布在一二线城市。
2、目标用户及使用场景
图3.5
3、产品结构图
图3.6.1
图3.6.2
4、产品功能流程分析
登录功能：
图3.7
其他功能：
图3.8
四、逻辑层分析
1、商业模式
从用户获得的佣金中扣去5%
2、优势和劣势
2.1优势
（1）付费进圈，保证了圈子质量，并提供了优质的内容，可以为用户解决专业信息知识沉淀的问题
（2）对成员进行过滤，社群管理方便
（3）提供文件资料共享，对嘉宾进行提问功能。
（4）圈主和嘉宾获得佣金多，不需要新的财务体系，直接转入微信钱包
（5）可以为用户扩展人脉
（6）建立账号方便快捷，用户真实
（7）界面设计简单干净，利用微信登录，用户体验感不错
2.2劣势
（1）发布内容插入图片不方便，没办法插入视频分享，导致分享内容形式单一。
（2）圈子引流方面存在劣势。
（2）不能二次编辑
（3）不能对圈子进行管理标签分类
（4）不能给优质的回复者打赏
（5）可能会出现涉及黄赌毒的圈子，需要加强管理。
3、竞品分析
1、排名
小密圈在APP Store总榜中排名1500名以后。在商务榜中排43名。
2、竞品分析（与高质量微信群对比）
图4.1
五、未来发展
小密圈是作为值乎以及分答的替代品出现的，功能上看小密圈的主要功能是提问功能，而不是分享功能，并且小密圈与微信衔接密切，作为微信的一个流量出口，未来发展还是很可观的。
小密圈是作为一个知识社群，这个社群产品要有社交关系链，并不仅仅是拉一个群，而是基于一个点、需求、爱好将大家聚合在一起。基于人脉圈子考虑，个性化标签应该更方便，而不应该只让所有粉丝与大咖互动，而应该让粉丝自己互动起来，提升产品活跃度。除此之外，小密圈的商业模式单一，未来随着用户的不断增长，可以探索更多的商业模式，来获取可观的收益。最后如果我是PM，会针对以上所描述的劣势和不足对小密圈进行改进，毕竟在众多只是付费产品中，我还是比较看好小密圈的。
网友评论