李延年的局

“北方有佳人，绝世而独立，一顾倾人城，再顾倾人国，宁不知，倾城与倾国，佳人难再得。”

汉武帝听完后叹息曰:"善!世岂有此人乎?"平阳公主说:"延年有女弟(女弟即妹妹)，上乃召见之，实妙丽善舞。"其妹因此歌得幸，后来被武帝纳为夫人。因其妹受宠，李延年由贱而贵，被封做协律都尉，负责乐府的管理工作，每年二千石的俸禄，与汉武帝一同卧起。兄妹二人同时得幸，李氏尊贵一时。

李延年出身倡家，还因为犯法被处以宫刑，负责在宫中喂狗。由于善音律才逐渐得到重视，然而一个乐师再得宠，在外人眼中也还是低贱。要想出人头地得到荣华富贵，总要想方设法得到皇帝的恩宠才行，其妹妹的美貌可以拿来大做文章。然而，皇宫之中最不缺的就是美人，如何吸引皇帝注意并保持吸引力就需要下一番功夫了。

李延年在妹妹得到召见之前就开始造势，通过一首《佳人曲》成功地将汉武帝的注意力集中到美色上，再加上李延年的妹妹本身就很美，于是得宠就顺理成章了。

《佳人曲》高明之处有三：

1想象空间

《佳人曲》中并没有对于佳人的样貌进行直接描写，如丹凤眼柳叶眉等俗套的写法，而是用了倾国倾城来表现佳人的美具有摄人心魄的力量。江山与美人是历代皇帝心头好，拥有倾国倾城容颜的美人，自然更容易勾占有欲。

倘若《佳人曲》细细描绘了佳人的外貌，则通过经验其画像也就大概成型了，毫无神秘感与吸引力。正是因为留下了充足的想象空间，因此，佳人没有特定的外形，可以是这样的美，也可以是那样的美，只要汉武帝认为佳人确实很美就好。

2锚定效应

古代社会挑选女子入宫除了要容貌出众，其出身、性情、品行、身体状况等也都有一定的要求，《佳人曲》将汉武帝所有的注意力全部集中到了美貌上，而聪明与美貌正是李延年兄妹手中握有的最大王牌。

在讲究连坐的环境下，李延年的妹妹能够被封为夫人，仅次于皇后的位置，足以见得其他因素都被汉武帝无意或故意忽略了。比如，李延年是一个具有前科的人，李家世代为倡等一系列问题。美，成了唯一的衡量标准，只要佳人足够美，其他的因素都不重要了。

3损失厌恶

《佳人曲》中最高明的一句：佳人难再得。这句妙语，非欲擒故纵的高手绝写不出来。这句蘸满了惋惜之情的话，最是撩拨人心，足以勾起汉武帝的占有欲。越是珍贵就越懂珍惜，越是难得就偏要得到。不出所料，面对这样一位绝世佳人，汉武帝毫不犹豫就做出了选择。

可惜的是，李夫人身娇体弱，产后不久就卧病不起，汉武帝终究还是失去了这位美貌与智慧并存的佳人。大凡以色事人者，色衰而爱弛，爱弛则恩绝。纵使如李夫人般智慧，生前获得无限恩宠，甚至亡故后获得了浓墨重彩的《李夫人赋》，追封皇后，也无法长久庇佑宗族。

及李夫人卒后，其爱弛，上逐诛延年兄弟宗族。李延年的局终究随着李夫人的去世而走向末路，李氏姊妹兄弟众多，只此一人岂能久安？格局终究太小。