文‖Ruby冰瑶
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昨天晚上在我的销售心理学社群里面持续12天的线上成交核心法则第三讲顺利结束，结束后回答了几个小伙伴问的问题，我觉得我创办本群的意义很好，带着利他心，走进这个功利的世界，下面我们带来的依旧是超强干货点。带着你的小水杯来跟我一起继续看吧
如何实现100%成交之第五大核心法则
1、在成交过程中，营造购买和使用场景
为什么说，一定要营造这两种场景呢，不知道大家有没有发现，现在场景式营销越来越强了，你绝大多数购买的时候是先在脑海跟放电影一样把你这个产品放进脑子里加工。
那什么是使用场景呢，使用场景就是用户在使用产品时的一个环境。你可能觉得我上面这句讲的是废话，但是绝大部分人是分不清购买场景和使用场景
很多人大多数会考虑价格或者是没时间学或者是用，那你这个时候就要考虑一下，使用场景的重要性了，
使用场景大概有这几个重要维度:使用的时间，状态，环境，位置
比如说樊登读书会，刚开始的时候就不断给大家营造听书的使用场景，就是你可以在早上听，厨房听，洗漱听，开车听，瑜伽听，地铁听，在迷茫的时候听，对吧你看这个场景植入的多强大，总之无时无刻这个都可以利用碎片化时间去听。
再比如说，我之前做一款面膜的时候她可以不用清洗，直接睡觉的时候敷就可以了，还可以保护皮肤补充营养成分，那我在跟客户推的使用就会营造一个强烈的使用场景，也就是说你的使用场景要让客户有一个强烈的画面感。现在都是视觉形时代了。
那我推这款面膜的时候，我就讲说你看之前下班的时候我们已经很累了，下班敷面膜都不得休息还要来回清洗来回涂抹，有一款面膜是直接可以敷着睡觉的，会补给营养成分，上班一天很累了，敷上面膜直接躺在床上看看书，听听音乐，安心的入眠，还不用担心皮肤没有照顾到位。
你看这样简单一说是不是就会有一个简单轻松的画面，这也就是为什么很多公司里还要有招募专门的视频团队。现在能让人记住的除了视频中的画面还有故事，其它的一概模糊，现在让你背个小学课文是够呛了吧？
所以让客户情不自禁的浮现画面，是使用场景最大的魅力。
那购买场景其实就显然了，注意线上的购买场景和线下的购买场景，线下你有没有发现宜家和无印良品的布置，有一些地方的会把沙发，床，地毯，桌子，台灯啊这样的会专门布置成客厅和卧室的样子你可以连环式的去体验，去增强感知能力。触发你的购买欲望
那线上陌生客户的其实更简单了，实现成交过程中有关如何破冰，建立信任，心态，可以去看我前面的4篇成交核心法则，今天讲的是场景植入，购买场景其实与构造蓝图是息息相关的， 首先你要不断放入你的客户案例，讲出你的产品和品牌的真实故事，再次加强场景。
昨天在我的销售心理学社群里面，最后有一个福利篇的演讲，如何从流量思维转化到用户思维，你有流量不是绝对的王道，先拥有你的100个种子用户才是绝对的王道。
目前我的销售心理学社群搭建3天已有90位，其中我吸引了50位左右在各个领域都是一级牛的大咖。这个群目前还是免费，如果你也想加入请添加VX:15668302785，备注继续学习。
如何实现100%成交之第五大核心法则
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