如何实现100%成交之第六大核心法则

文‖Ruby冰瑶

日更53/365

在我的销售心理学社群里面，今天持续公益宣讲已经要进行到第五天了，也收到了很多小伙伴的私信和赞美，很感动，每天带来的依旧是干货十足的分享，你在做产品或项目过程中有没有遇到过，不喜欢主动撩客户，都是等着被咨询的？

那我真的想说，一个成功销售背后一定是经过N次的刻意练习，所以今天我们讲的主题是

定目标，定数量，拿结果

很多人都有一个困惑，就是我认为我的产品很好啊，怎么就是少有人咨询呢！请记住一定是你前期的基数不够大！

来跟着我写下来我们的主题定目标，定数量，拿结果

之前经历过一份看起来不是很好的工作，公司理念灌输的有点重，甚至要每天早上7点开晨会，晚上9点回来以后还要开复盘总结会，但就是因为这个工作练就了我，也是这份经历让我有了一个跳板。但中间对于销售人员的要求是严格的。

每天早上外出拜访客户之前，都要定目标，定数量

然后一天的核心都是要达到自己的目标，晚上回来拿结果，然后复盘。销售是一个及时反馈的东西，不像品牌，是延迟反馈的。所以每天的拜访情况都要做复盘。

我跟大家讲，之前经理要求我们主管以上级别的人，每天目标最少6单，也就意味着日销售一定要超过1w2,最低1w块，回到公司晚上不用做100个蹲起。才有资格带新人。不知道当时是怎么坚持过来的。

再比如说之前，我在做线上销售的时候，曾经半个月没开单，没业绩，当时状态不佳，所以对自己整体感觉不好，但我爸每天都鼓励我，说你一定可以，然后我就立即调整状态，每天都会不间断持续聊200个重点和培养的客户，一直保持只会增量，最终我用一周时间做了别人一个月的业绩，将近4w块。那个感觉就像我朋友圈里之前发过的一条，只有真正跌落谷底的人，才能触底反弹。

如何实现100%成交之第六大核心法则

昨天还有在最后给大家分享了一个福利篇，就是运用杠杆思维，去撬动所有。

群里有一个专门做涂料的朱老师，他们拜访客户的时候，经常会用到两样东西那就是产品手册和体验产品，我就把产品手册给朱老师去做了梳理。帮他丰富了手册内容。